无芯之前，华为要控制好出货速度#no iPhone

我们应该用善意去看待这个世界，被定义为0.75级文明的地球，也许只有充满爱，才会有希望。

但是，尼葛洛庞帝在《数字化生存》再版的序言里感慨道，他原本以为互联网会给我们带来一个世界大同的未来，全球化的速度会以前所未有的速度进行，但是事实证明，世界的割裂和权力的斗争，在互联网时代依然存在，且愈演愈烈。

华为今天面临的遭遇，和尼葛洛庞帝的感慨不谋而合。

这篇文章，分上、下两部分。

下半部分，我们会提一些小建议，也算是给华为高管出出招，这些都是我们认为华为未来一年应该去做的一些事情。

首要的是，在没有解决芯片问题之前，华为一定要控制好目前现有产品的出货速度，确保品牌的存在性。

一半是海水一半是火焰

10月5日，调研机构Visual Captalist发布的最新数据显示，中国手机厂商目前已经占据了全球手机市场半壁江山，特别是华为，已经以20%的市场占有率，坐上了头把交椅。 而在国内市场，华为的市场占有率更是空前的达到了40%以上，远远看过去，这绝对是一幅蒸蒸日上充满期待的商业巨作。

但是，这可能是华为短期内，最后一次坐在这个位置了，在未来很长一段时间内，华为将不得不面对无芯可用的局面。

根据之前被披露出来的信息来看，华为自研的5nm的麒麟9000芯片，台积电只完成了1500万枚中的60%左右，大概存量在900万枚左右，还不够MATE 40的一个销售周期。

因为只能设计，不能制造，华为在前往科技巨头的路上，被按下了暂停键。

放下身段求生存，然后耐心去等拥有自主产权的芯片产业链，这是华为唯一能做的事情。

而在这个过程中，华为应该跟国内其他几家手机厂商搞好关系，也没必要再互相怼来怼去的了，反正都是组装厂，技术上的差距也不会太大。

在芯片上，虽然短期内不能突破，但是华为目前在拍照和电池等其他方面，也有一定技术优势，在等待的过程中，华为可以扩大这些方面的领先，然后把自己的软件服务做得更好一些，毕竟很多安卓用户普遍认为小米的MIUI更好用一些。

尽快搞定高通确保品牌

目前，放眼世界，整个手机界，自己研发芯片的整机厂商就这么几家，苹果、华为、三星，在5nm这个事上，目前能够量产商用的只有苹果和华为，三星的处理器一直被诟病，自家手机经常都不用，就不谈什么竞争力了。

那么，其他的手机厂商，因为没有自研的处理器，缺乏核心技术，充其量只能被定义为一个手机组装厂，大家基本上都是高端手机采用高通的处理器，低端产品会采用联发科等厂家的产品。

那么，无芯可用的华为，短期内想要解决处理器制造的问题，基本是无望。退一步最好的选择就是随大溜，也采用高通的处理器就得了。但是目前来看，高通虽然一直在努力跟美国政府沟通和申请，但是却迟迟还没有拿到相关的合作允许，还不能像英特尔和AMD那样给华为供货。

不过，从商业的角度以及美国政府的利益出发点来看，高通拿到许可将是大概率事件，而且应该会在年前拿到，一亿多的出货量，就是一亿多的高通芯片，美国人没有理由拒绝。

华为轮值董事长郭平日前通过媒体公开表示，一旦能够获得美国许可，华为愿意使用高通芯片。

双方的意愿都是明确了，挡在前面的就只有一纸许可了。

但是可以肯定的是，就算华为能够拿到高通的芯片，也不会成为高通的主力合作伙伴，华为每次只能等三星、小米发布后才有可能拿到高通的最新芯片。

控制高端产品出货节奏

900万枚麒麟9000芯片的储备量，还不够华为MATE 40的一个销售周期，作为绝版的高端华为手机，华为一定要控制好这款手机的出货量。

从目前的消息来看，华为会在10月22日发布这款手机，这款手机大概率会出现一直很难买到的情况，按照现在的市场需求情况来看，900万台手机如果放开了来卖的话，可能一个季度之内就会销售一空，甚至更快。

不过，华为一定不能这么干，为了宣誓自己在高端手机的领先性，华为应该去控制这款手机的出货速度，最好是能够持续一个自然年的销售，也就是把900万台手机分十二个月出货完。

华为一直不是玩饥饿营销的厂家，但是这一次，可能是真的必须饥饿了。

在这次不得不采用的饥饿营销中，华为应该利用好机会，不停的制造话题，加固消费者对华为的品牌认知，继续保持在国内的品牌效应，为后面拿到高通的芯片，继续保持龙头地位做准备。

总之一句话，在3nm芯片没有成气候的时间段里，华为应该尽量拉长MATE40的销售周期，越长越好，甚至可以让它变成一种可以炫耀的存在。

淡化线上销售确保线下

控制出货的同时，华为在销售渠道上也应该有所取舍，在线上和线下之间，华为应该保住线下渠道的出货，而暂时降低线上渠道的重要性。

为什么这么说，首先是线下渠道建立起来更加困难，需要多年的投入，如果华为手机舍弃线下渠道的话，将来再想建立起来，就会花费很大的时间和精力。

线上的渠道因为模式很轻，而且渠道相对早已成熟，只要占据渠道，适当放货，刷一下存在感就行。

保住线下渠道的出货，还有一个重要的作用就是，线下的华为门店可以告诉所有的消费者以及竞争对手，华为还在，能够起到是一个天然的广告作用。

所以，华为的绝版高端手机MATE 40的销售渠道，应该是按照八二开或者九一开的原则来匹配线下渠道和线上渠道，让更多的华为粉丝们，走到华为的线下门店中去，更全面的感受华为的产品线，这是华为应该利用好的一次营销机会。

另外，如果短时间内，华为不能顺利拿到高通芯片的使用许可，那么降低子品牌荣耀的投入，甚至在无芯可用的情况下，舍弃荣耀品牌，都是极有可能会发生的事情，弃车保帅，仅剩的芯片肯定要确保华为主品牌的出货使用。

当然，如果华为能像前几天的传闻那样，把荣耀卖掉，也无疑会是一个很好的选择。

陆玖呼吁发起#no iPhone

如果华为不被美国制裁，接下来的故事会很清晰，华为会在移动芯片的设计领域一路领先，等到国内的芯片产业链足够完善的时候，华为会成为中国的高通，向全球移动设备供货，又或者成为中国的苹果，自己有鸿蒙系统，然后用自己的芯片，彻底取代掉今天苹果的江湖地位。

不管哪一种情况，很显然都触动了美国的根本利益，在美国的价值体系中，大家都可以造电子设备，但是仅仅是组装层面，涉及到核心芯片，那就必须是美国公司的天下，大脑必须是美国的。

所以，过去一年川普的骚操作，核心目的都是一个，不要触碰美国人的规则，想要做生意，就回到原有的游戏规则里来。

被欺负，这无疑是赤裸裸的事情了，所谓的各种安全问题，都可以理解为借口。

那么，在我们无法改变的一个技术现状前，我们这些消费者能做什么呢？

也许什么都不做，也挺好的。

为什么这么说？现在的手机，不管是高通855系列，还是麒麟990系列，都足以满足目前市面上所有手机的功能需求，我们真的有必要为了一些看不到的性能增长去买单么？而且5G目前整个发展速度也没有想象中的那么快，体验也没有比4G想象中好那么多。

所以，我们为什么不继续用我们现在手里的手机呢？大家今年都挺不容易的，不如不换手机得了。这是我们这群IT人，希望发起#no iPhone的初衷。

苹果8000万芯片的订单，也是押宝了中国市场，如果中国市场不买单，也许苹果这个狙击手，会发现自己找不到狙杀目标。郑州富士康工厂在国庆期间正加班生产，赌的就是中国消费者历来的爱尝鲜的心理。但是，这一回，我们能不能不心甘情愿地被猎杀。

花将近万元人民币，去买一次又一次的重复。还是等10月底华为mate 40的出现。抑或是，干脆来个：

#no iPhone

走起。

你的行动，你自己做主！