贴牌究竟是不是个好模式？南极人疯狂透支品牌之路

给大家说一个牌子——Philips听说过吗？荷兰皇家飞利浦

这家公司的产品很多，大大小小都有，而且他的产品一直以来在口碑和品质方面都不错，但实际上我们老百姓真的能接触到的可能就只有电动牙刷和洗牙器是真的飞利浦生产，而其他包括LED灯泡、液晶电视和显示器、剃须刀、耳机音响等等基本上都是贴牌

这说明什么？说明飞利浦没良心？说明咱们消费者被坑害了？

说明中国的制造业其实可以造出品质相当不错的产品

这就是事实，在很多方面我们其实不比别人差，小厂的产品未必就没有大厂的好，比方说来自广东普宁的衣服和福建莆田的鞋子在品质方面未必会比大厂的差，MiniSo和Nome的产品实际上也是小厂代工生产，小米的生态产品其实也是，这些东西和大厂的差距差其实是差在尖端的技术方面，这些东西你也确实不能让小厂甚至是小作坊去搞出来，但是像恒源祥、南极人这些，他们的产品在技术含量方面并不高，并且一直以来都是走量的，只要可以保证品质，几乎只要有人有机器就能做出来；

并且牌子也不是随便贴的，贴纸大厂Intel卖得贴纸是大家都能认可的，但它的贴纸也不是随便卖的，是产品达到一定标准以后才会卖，否则会搞坏这个牌子，所以intel本身也会去监督，实际上买这些贴牌货就是买大厂的监督，买个大厂的标准而已，至于产品本身，实际上很多小厂都能搞得相当不错，都有实力达到那个标准。

作为国内知名的保暖内衣品牌，自1998年成立至今，20年间，“南极人”经历过两次重大变革，并且彻底的从一个生产经销商“摇身一变”为南极品牌电商，运用商标品牌布局市场，成功上市。

南极人不生产内衣了，只是内衣的搬运工。如今的南极人只是一个授权售卖“南极人”吊牌的电商平台而已，只运营品牌，也就是说，我们买的“南极人”保暖内衣，可能就只有这个吊牌是正宗的。

公司自己不生产商品，只把商标授权给代生产的工厂，这样的经营模式并不罕见，国际知名的耐克、阿迪达斯等公司，都是通过品牌授权的方式，来扩充产品线，只不过在南极人这里，这种模式被进一步地发扬光大了。

据了解，南极人的合作客户主要分为两种，一种是合作经销商，另一种就是授权经销商，合作经销商只需要同授权经销商签订名义上的合同，就可以直接以工厂的名义去自主进货销售，经销商只要向南极人缴纳10万元的授权保证金就可以在电商平台上开一家具有“认证”的南极人店铺。

而且不管是纸尿裤、汽车坐垫还是内衣，南极人的所有正品吊牌都是可以出售的。假如你愿意开辟一些新的项目，吊牌的价格还可以优惠一些。这就是为什么你在市面上看到的南极人，并非只有内衣这一个品类的原因。

据调查统计显示，南极人旗下的品牌授权生产商有846家，授权经销商3427家，授权店铺4442家，其中，南极人的家纺类目利用三年时间做到了行业第一。2012年，南极人砍掉了所有线下渠道，专注线上，在品牌授权的基础上，进一步提出“NGTT”共同商业体模式，以品牌为核心，建立电商生态综合服务体系，从此之后不再自己生产，只专心于品牌建设，提供增值服务，彻底走上了品牌授权的商业模式。

单从收益的角度来看，南极人之所以能够创下这样的成绩，也是凭借自己早前在对市场进行精准的分析定位后，及时地对旗下的商标规划布局。

在打响了“南极人”这一品牌之后，使得自己的商标在不断积累的层面上逐步达到高效增值的目的，这就为转换了经营模式之后的企业发展奠定了坚实的基础，有效的发挥了企业所拥有的无形资产的力量，才能够在这些基础之上狠狠地赚了一把。

要说南极人在这种营销方式下是否能一直活得如此滋润，其实发展前景也并非十足乐观。

南极人之所以每年靠吊牌能赚几亿，就是因为消费者对于这一品牌还算信任。

但在实际经营中，南极人只管品牌商标授权这方面，至于授权的产品质量如何，南极人是不管的，这也是为什么近几年来南极人口碑有所下滑的原因。假如未来仍一味的只顾赚钱，而对授权产品的质量不进行任何把控的话。那么想要长久发展下去，就有些困难了，一旦耗尽消费者的信任，自然就会无利可寻了。

但是，南极人虽然几乎什么都可以贴，但还是有续约机制的，你做的太差，南极人就不给你贴了。现在请问，你是选南极人贴牌的垃圾，还是南极人都不愿意贴牌的垃圾？

你问为什么我要选垃圾？

因为穷人只配选垃圾。

大家说的南极人的产品质量问题，是普遍存在的，我并不否认，随意贴牌确实很难对产品质量进行把控。正因为很难，所有品控的成本是非常高昂的。南极人的大部分产品留给品牌商和经销商的利润空间只有15个点左右，品牌5个点，经销商10个点。这种程度的利润意味着相同价位的产品除非有人来亏本卖，不然都是没有太多的品控的。

那没有足够的品控，南极人怎么保证产品的质量水平呢？答案是自由竞争。

南极人基本不设置经销商和供应商门槛，现在天猫和京东的买店成本（200万以上）其实是由于天猫京东限制南极人开店后被动形成的门槛。不设置门槛的确会导致合作方鱼龙混杂，但不设置门槛也加大了供应商和经销商内部的竞争。这种让厂家自由竞争的玩法其实有两个前提，第一个前提是必须要有大量产品好的厂家加入，不然再怎么竞争，选出来的都是垃圾，第二个前提是品牌必须要有吸引人来竞争的东西，不然没人愿意和你玩。第一个前提是时代赋予的，08年之后国内纺织行业供应严重过剩，有很多优质厂家没有销路，他们很迫切的需要找到新的销路。第二个前提是南极人品牌赋予的，南极人作为国内知名品牌，有很大的自然流量，而这个自然流量就是吸引厂家的东西。在这两个前提下，南极人只需要看着供应商内部自由竞争，好的工厂做大，差的工厂淘汰，产品质量慢慢就上来了，这样供应商的质量问题就解决。

当然即便如此，依然会有部分工厂通过不合格产品来低价吸引经销商，对于经销商的管控其实也是个难题，于是南极人模式的下一个机遇出现了，电商时代的出现让南极人有了低成本管控经销商的方法，在线下模式里面，这种随意的贴牌很难管到商家，即便只做事后监管的成本都非常高，但在线上就完全不一样，事后监管大部分工作都直接交给了电商平台，南极人只需要根据电商平台的店铺评分，商品评论，销量等权重直接剔除不合格经销商。售后问题电商平台基本上都可以给你解决，完全不需要南极人出手。

这样一来品牌授权的模式就基本走通了，当然走这条路的人很多，至于南极人如何成功的，这个问题就涉及到品牌经营上的问题呢，但目前看来，这个模式南极人基本上属于集大成者。

反过头来想一下，其实，还有两个大家没有注意到的问题。

第一个问题，同价位中，你有没有其他选择？白牌产品需要自己找供应链，需要自己设计包装，更大的库存压力，还没有品牌网络流量，他的成本说不定比吊牌还高，而且吊牌产品存在的问题，白牌有过之而无不及。最后的结果就是你买个低价产品，翻了几页，找到了几个或者被这些吊牌企业淘汰的白牌商家，花了同样的钱，更多的精力，买了个质量不一定有吊牌好的产品。

第二个问题，网购可以七天无理由退款，为什么你们买了不退款？吊牌产品质量确实参差不齐，但真像你们说的那么差，买的人肯定会退款的，现在也有运费险，为什么不退款，但网上又有这么多人骂？还不是因为大家觉得这个价格还行，但是与你们期望的品牌货有差异，退着也麻烦，就算了，写个好评拿个返现，然后在微博开骂，舒坦。