无数卖家都期待着：“亚马逊，九月请对我好一点！”

亚马逊回答：“好的，帮你把库容降为0，你就不用干活了！”

进入九月，在封号潮还未褪去的当下，亚马逊对卖家又开启了新一轮历（折）练（磨），卖家们只能一边叫苦不迭，一边披荆斩棘、乘风破浪...

库容全网骤降

卖家怒斥：渣男亚马逊不按套路出牌

今年遭遇了封号潮的一波洗礼，存活下来的卖家都希望通过Q4能够逆风翻盘，加之近期物流失效堪忧，大家都不得不提前备货。然而，万万想不到，亚马逊的库容限制一紧再紧！

九月第一天，打开亚马逊后台，大批卖家就收到了“惊喜吓”。不论是微博上还是社群里，众卖家纷纷叫苦不迭，库容又双叒降了：

卖家A：库容骤降3000，这是什么玩法？今年难搞哦！

卖家B：销量没有下降的情况下，一周被砍了1万库存。

卖家C：直接砍完，鲜红的感叹号！

卖家D：现在不知道为什么每天都在砍库存，销量并没有下降，每天一小砍一周一大砍。

图源于卖家社群

这两天，卖家们的库容是全线亮起了红灯。不过，以上反馈还不足以体现这次库存骤降的威力，有卖家库容已经被“砍成欠库存”。九月的第一天，就遇上这等糟心事儿，有卖家心态崩了：“今天库存容量又少了，最近变动得怎么这么频繁，亚马逊没法干了啊！”

图源于微博

如卖家所言，近日亚马逊库存容量频繁变动，几乎每周都会更新库容量，甚至有卖家表示“一天降一次库容，连续降了两天”。

这让前几天本想补货，但打算等库容升了再补的卖家，后悔不已。毕竟库容现在降到底，自己补无可补！

对于这个全新玩法儿，让卖家不禁疑惑道：“渣男亚马逊不按套路出牌，究竟在搞什么啊？”

亚马逊为何把库容卡的死死的？

背后或藏有更大阴谋！

亚马逊这次为何如此大幅度调整库存？有部分卖家猜测，估计是卖家越来越多，亚马逊仓库不够用了，而且旺季将至，库容方面要压一压，不然还要爆仓。

但是细细一下，亚马逊的目的真就这么简单？一些行业老鸟分析认为，或许背后是亚马逊不可言说的阴谋。

今年以来，受行业内卷的持续影响，亚马逊卖家被调侃为跨境慈善家，该称号可不是浪得虚名。一来，大批卖家主动或被迫卷入价格战；二来，亚马逊分分钟都在搞事情。

受制于今年的库存政策，为了尽量多发货，不少卖家尝试选择了移除冗杂库存，然而，有卖家发现设置-亚马逊物流一栏里多出一个默认开启的亚马逊捐赠计划，当卖家请求弃置积压库存、退货库存或其余库存时，亚马逊会将其捐赠给制定的美国慈善机构，同时卖家需要支付常规的弃置费用，这下真的坐实慈善家之位了。

图源于卖家分享

另一方面，卖家想要多发货，提高自己产品的动销率最好的办法就是——降价，这也是加大价格战的另一重要因素。

有卖家分析，受去年大环境影响，卖家激增，并受新库存政策影响，当一个产品10个人竞争，大家都看好市场。然后因为库存的问题，有人为了增加库存，就降价。为了提高库容，其他人受价格影响，要么观望保持价格，要么降价，然后导致观望的人产品权重更低，导致滞销或者库存周转率大大降低，又只能降价。并且一个店铺，多多少少有滞销的产品占了库存额度，那没办法滞销SKU只能降价清库存给新品发货。

他总结道：库容政策变更是亚马逊推进价格战的阴谋。

对此，有不少卖家都同意他的观点，纷纷附和：“其实我觉得库存限制是亚马逊平台故意让亚马逊卖家价格卷的一个策略，而不是实际仓库紧缺。”

图源于知无不言

我们在看完分析之后，无不细思极恐，还有卖家深刻体会到了这一观点。他以自己库容变化为例，再次佐证着前文的说法：

前两天看着还能发1400，想着过几天涨到2000再发。结果今天一看，只能发500了...关键是绩效页面没有提示冗余。再仔细一看，在管理库存状况下面有个下拉框，里面有冗余选项，点击筛选之后突然出现两年前的冗余链接，现在的意思是亚马逊随意限制库容，都不管时效性了吗？

图源于卖家分享

虽然阴谋论或许是部分卖家们揣测的想法，但是大家普遍认为，卖家一直被亚马逊所拿捏：亚马逊为刀俎，卖家们为鱼肉，想在他们的场子里玩只能听他们的，受苦受难的终究还是卖家。

当下想要扩容库存

突破发货限制还可行吗？

旺季就在眼前，库容限制难题再度袭来。

对原本库容就不够用的卖家来说，这下更加犯难，逼得卖家不得不发帖求助：

前两天看到补货数量终于为正的了，本来打算最大效率利用，周日建一个货件，结果今天一看标准件下一阶段库容被限制到了300立方英尺，当场哭晕在厕所，IPI不合格，是被大件产品给拖累了，但是大件给了很多库容空间，完全用不了。到了旺季，这点空间完全不够周转用的，有没有办法使库存扩容？

图源于知无不言

该位卖家的烦恼在于，IPI值不够，无法扩容。这里我们复习一遍，IPI详细指标拆解之后，影响变量的有以下几个维度：

• 冗余库存率：超过90天销售量的是冗余库存率
• 售出率（最重要IPI指数之一）情况：销量/库存，分子：[基于过去90天（12周）的销量]；分母：过去4个时间节点的平均库存（今天的库存，30天之前的库存，60天之前的库存，90天之前的库存）；售出率2%-7%算良好。
• 无在售信息的亚马逊库存：FBA有库存但是前台不可售
• 存货率：计算最近30天可补货亚马逊链接+过去60天售出量，进行加权

因此，有卖家分析道：“在距离下一阶段还有一个月的时间，只能拼命增加IPI分数，不计成本。把滞销的清理掉，越早越好，这个IPI分数，短期内很难提升。按照亚马逊售出率的计算方法，如果前两个月都没有什么订单，最后一个月发力，也很难涨IPI分数。库存绩效，一定要日日维护。”

此外，针对提高库容，除了提高IPI分数以外，还有卖家给出了两条建议：1.找账户经理申请库容，大概一周能申请1千左右，需要当周发完；2.有库容要尽量快创货件，不然可能会变无。

想要多发货，除了以上白帽方法以外，恐怕就只剩下突破发货限制了。然而，突破发货限制的风险也很大，不少卖家是有心无胆。

不过还是有卖家想铤而走险，他提到，“偶然间，从朋友那里得到了目前突破发货的方法，前提是必须有一个数量至少是1的货件，通过软件修改到老版本的货件界面，修改货件数量，但是不敢用，风险大，怕被封店。但是在如今的情况下，等下去也是死！”

图源于知无不言

对此，有卖家解答：想要突破发货限制，不用软件，多开网页就行了，也不用修改货件界面，可以发，但是PO应该会失效。提醒一下，卖家任何操作亚马逊都有记录。

如这位卖家所言，突破发货限制确实存在风险，且亚马逊最擅长秋后算账，所以大家还是要三思而后行。相比之下，把一些货发到海外仓，不够了及时补，成本虽然更高，但是风险降低了很多。

写在最后

对于大多数卖家而言，库容更新就像是开盲盒。

旺季前库容惨遭腰斩，对于不少卖家来说，发货难，补货更难！再加上头程运费成本日渐提高，时效却不见得有好转，卖家们还需要时刻做好承受部分损失的准备。

总而言之，九月开局或许不顺，但是，既然选择入局，就要有一颗经得起“惊涛骇浪”的强大心脏！