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刚入行时稀里糊涂，

也曾经怀疑过这一职业的前景。

在彷徨徘徊中坚持到现在，

这十年，

有很多失败的经历，

但更多的是个人的成长、

阅历的积累。

01

十年前

我是青葱少年，鲜衣怒马，大口吃肉、大碗喝酒，可以通宵加班做标书，第二天投完标再撸2份方案出来。

十年后

我已变成稍显油腻的中年大叔。精力比不得从前，略略凸起的肚子满满的都是我对工作的热爱，日渐稀疏的脑门儿无时无刻不在彰显着我的“专家”形象。

02

十年前

我以为签了几个供应商的供货合同、会吹解决方案PPT、时不时蹦出几个英文缩写，就是掌握了供应链，就可以在各种项目中尽情施展。

十年后

供应商选择与评估、采购谈判技巧、采购合同管理、供应链管理、采购成本管理、采购战略及风险控制，这些技术我只敢说略懂。每次见客户都兢兢业业的认真做好功课，我知道我还不是真正的专家和老师。

03

十年前

我认为采购最重要的本事是会“砍价”。与客户交流时蹦出各种技术名词才叫专业，不把价格砍下来就不算是一场成功的交流。

十年后

我终于懂得，最好的交流不是我“砍”得有多么嗨，不是我能降多少成本。而是用最通俗易懂的语言，把我们的需求讲清楚，并能真正洞悉乙方实力，达到低成本购买合格产品的目的。

04

十年前

我认为客户关系都是领导的事。不管是乙方的领导，还是基层技术人员，都应该由领导去搞定，作为采购做好合同方面的工作就好了。

十年后

我开始有了一些自己的客户关系，这些大都是乙方的技术工程师，我们在不断的技术交流和产品部署过程中，结下了战斗的革命友谊。

看山是山，

看山不是山，

看山还是山——

历练、思索、掉坑，

然后爬起来，

看着太阳照常升起，

你掸一掸衣尘，

顾不上伤痛，

再一次迅速进入状态……

从蒙昧到开悟，

从单纯到贯通——

某年的某一天，

你突然感受到了得心应手，

处理每件采购事物，

真的做到了

神到，心到，眼到，手到，得到（道）——

你在不知不觉中变得强大起来。

这就是一名采购老鸟的真实心路和经历！

祝愿每一名致力于采购的小伙伴

都能不忘初心，归来依旧少年！

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