不同渠道订酒店，差价近3倍，钱都让谁赚了？

相信大家在外订酒店的时候可能都会对比不同酒店的性价比，由此发现不同平台同一家酒店同类型的房间价格却不同，今天就来说说这个问题，为什么会有这样的情况？

一、OTA代理如何造成巨大的价格偏差？

航司和酒店和旅行社平台关系：

互联网的时代，线上给予我们便捷体验和信息广度，在不少消费者的认知里，选择在OTA线旅游平台预订机票或酒店往往比官方渠道更便宜。事实上，早些年在旅行社或一些订票代理通过和航司或者酒店签订协议一次性提前预定一批座位或房间的情况下，消费者确实能够在非航司或非酒店的官方平台以更便宜的价格预定机票和酒店。

行业内的“老代理们”则认为在不同平台渠道酒店预订价格相差数倍是一个“特例”。

在线旅游平台展示酒店价格的轮盘机制:“轮盘机制”，即把多个，可能是上百个代理供应商的价格集中到库存里，在一个“轮盘体系”中去展示，而展示位是有限的，所以如果代理想要自己的价格能够展示上去。

二、酒店代理产生原因分析

在清理代理前，大家首先要清楚为什么会出现代理。酒店对于代理的态度几乎是完全负面的，因为代理多，价格乱。对OTA平台而言，最重要的是货源（此处指酒店房源）。谁供货抽谁的，谁的货好我就抽得少。代理的介入对OTA平台是“性价比更高”

上线阿里飞猪分为直连与非直连：

1、通过有资质的旅行社或者PMS商上线信用住产品，绝对是有代理商出现的（成为一个代理商只需要2万的保证金就可以取得资质了，所以代理商那么多。飞猪需要他们去快速签约一些酒店，比如低产酒店， 系统抓取出来携程高产酒店，原则是不允许代理去签约的）。

2、如果通过非直连上线酒店，前提是新酒店，且上线的名称词或者流量词不一样，就不会出现代理（现在上线美团与飞猪，原则上是必须先上线携程产品后，才能上这两个渠道，酒店标准库里面才有该酒店信息）。

三、酒店如何清理线上代理呢？

1，清理弱代理

酒店直接关房，下订单，查看代理出单，到店无房赔付，搞3次以上都会下线。因为代理是要赔钱给客人的，而酒店不需要赔，因为酒店没有与代理签约，没有合同库存。赔怕了就会主动下线了。

2，清理强代理

广州岭之南、北京佰程国际、广东漫游国际旅游、深圳悠游旅途、深圳环宇国际旅行社，这些旅行社都获得了17年飞猪年度商家大会年度大奖的代理商，这种强代理就不好清理。

一般我们会通过旺旺与他们进行官方沟通，让他们拿出合作的合同，其实是拿不出的。就说他们未经过我们同意，上线了我们产品，已经涉嫌干扰酒店经营了。如果不听劝，就发律师函，拍个照通过旺旺传给他们。到了这一步一般都会下的。如果再不下线，我们就会采取“呼死他”的做法。让他做不了业务。这个手段我们基本没用，到第二个环节就下了。

现在线上消费已经成为了一种消费趋势，淘宝、天猫都是成功斩获财富的成功案例。不知道你们有没有想过他们为什么会成功，因为现在是互联网时代，他们利用线上的便利，缩减成本，可以把把看得见摸得到的东西通过一根网线在线上给卖出去，相比实体店的高额租金，会减少许多成本，面对的顾客也不会局限在一个区域，所以有着不错的利润空间和前景计会。

总体来说OTA这个行业有着不错的发展前景，也是蓝海领域，基本没有任何竞争，但需要我们继续慢慢摸索发展。