柳传志的接班人们：联想的35年做对了什么，做错了什么？

2019年对于中国企业家们是一个特殊的年份，这一年不仅马云这个首富退休，年末中国企业界的教父级人物柳传志也宣布退休了。

联想曾经是中国最成功的科技企业，伴随着联想的发展，柳传志的接班人问题一直是各界关注的焦点。从孙宏斌、郭为、杨元庆、朱立南到宁旻，柳传志在联想的35年里，怎么样处理接班人的问题？

一、孙宏斌：功高盖主

联想创业初期只是中科院下属的一家小企业，凭借汉卡快速崛起。柳传志慧眼识才，把进入联想不到两年的孙宏斌提拔为企业发展部主管，并将联想北京以外的全部业务交给他打理。

孙宏斌22岁从清华硕士毕业，25岁成为联想企业发展部主管，带着他的团队为联想创造了一个又一个奇迹，联想全国13个分公司的负责人基本上都是孙宏斌任命，孙在分公司威信极高。年轻气盛的孙宏斌多少有点膨胀，孙的下属们也都只认他，甚至无视柳传志的存在。

孙宏斌的功高盖主，和桀骜不逊的性格为孙宏斌的入狱埋下伏笔。

1990年初，柳传志接到举报，孙宏斌“结党营私、分裂联想”，于是想把孙宏斌调离企业发展部。但柳传志的决定遭到孙宏斌下属们的激烈反对。之后柳传志让孙宏斌从联想开除反对他的下属，又被孙宏斌拒绝。

孙宏斌的下属甚至要孙转移销售款项，离开联想新建公司。柳传志听到消息后，抓住这个把柄亲手把孙宏斌送进了监狱，虽然后来柳传志和孙宏斌之间的矛盾得到和解，但是从此联想也失去了最合适的接班人。

孙宏斌虽然太过于锋芒毕露，但柳传志把孙宏斌送进牢里也不地道。1994年3月27日，孙宏斌出狱，柳传志给了他50万元创业经费作为补偿。

没有在联想接班的孙宏斌，投身房地产业又大放异彩。今天的融创实力丝毫不必比联想弱。

2016年9月18日晚间，孙宏斌的融创以137.88亿元全盘收购了融科智地，帮助柳传志清理了联想经营不善的房地产业务。

二、郭为：被联想放逐

郭为、孙宏斌都是1988年同一次招聘进的联想。

孙宏斌去了企业部，郭为到了公关部。郭为不但琢磨出“人类失去联想，世界将会怎样”这句红遍中国的广告词，还完成了一件“不可能完成的任务”：把联想汉卡的国家科技进步“二等奖”，生生变成了“一等奖”。

1990年，联想“孙宏斌事件”后，联想全国13家分公司负责人都是孙宏斌的旧部，一时陷入混乱。郭为临危受命，马不停蹄到各地整顿，安抚人心的同时又稳住了业务。

1994年，郭为被派遣到广东，收拾联想大亚湾科技园烂尾工程。他自学土木建筑，愣把烂尾工程建成投产，还节省了30%的预算。

1996年，郭为领导香港联想止损，用了一年时间，将香港联想成功整合到联想总部。

当郭为还在香港联想收拾残局时，杨元庆在北京异军突起，带领联想电脑勇夺国内PC销量冠军。1997年郭为回到北京，组建联想科技，郭为将内部分散的分销、系统集成业务强力整合，之后用了3年，把营业额从10亿做到100亿。

联想内部便形成联想电脑和联想科技两大“山头”的格局。联想科技和联想电脑都通过分销代理国外电脑品牌，业务出现冲突，左右互搏。

联想执委会讨论再三，决定“分家”：把联想品牌、电脑资产和大部分员工都给了杨元庆；郭为得到分销、系统集成业务，郭为的新公司也不能叫“联想”。

2000年5月12日，联想誓师大会上，柳传志将两面旗帜分别交给郭为、杨元庆，联想就此一分为二。

郭为的新公司定名为“神州数码”。 2001年6月1日，神州数码在香港联交所上市。之后联想控股逐步卖出了在神州数码的股份，如今的神州数码郭为已经是大股东了。

一山不容二虎，郭为被迫出走神州数码，为杨元庆让路。

三、杨元庆：销售奇才，但却带领联想从伟大到平凡

进入联想后前两年，杨元庆任联想Sun工作站事业部担任项目经理。1991年杨元庆成为联想CAD部总经理，杨元庆很快把年销售额从3000万元提高到3亿元，并开拓出新的销售模式，成功引入“分销”的新概念，并多次获得美国惠普公司“全球最佳代理奖”。

1994年，杨元庆出任联想电脑公司微机事业部总经理。在其带领下，当年联想自有品牌电脑销售出4.2万台，跻身中国市场三甲。杨元庆也因此被中国各界誉为“销售奇才”、“科技之星”，时年杨元庆29岁。

1995年，杨元庆出任联想集团助理总裁，联想集团执委会副主席，成为联想集团决策层核心成员。同年联想电脑以超出130%的速度增长，以年销售10.5万台稳居国内市场前三名，成为国内电脑市场销售前5名厂家中唯一国产品牌电脑产品。

1996年，杨元庆晋升为集团副总裁。杨元庆领导的联想电脑公司取得中国PC机销量第一名，同时拓展了自有品牌产品线，向服务器产品方向、向笔记本电脑产品方向投入了研发、制造、销售资源。

2000年，杨元庆任联想集团高级副总裁兼联想电脑公司总裁。联想电脑销量达到262万台，再次夺得亚洲（不含日本）销量第一，笔记本销量11万台，产品线进一步丰富。

联想分家后，柳传志把深蓝色的联想旗帜正式传给了杨元庆。

2004年12月，联想宣布收购IBM个人电脑业务，以30亿美元并购100亿美元，当时被业界成为“蛇吞象”，实现了国际化的跨越式发展。

杨元庆能够成为联想接班人，关键还在于他从一开始就负责的PC部门逐渐成为联想最成功的业务。这也是郭为在接班人之争中输给杨元庆的原因，作为联想集团救火队员的郭为再怎么成功，都不能改变杨元庆的个人电脑部门成了联想代名词的事实。

对于杨元庆的联想集团来说，收购IBM PC是其掌舵联想后的最重要一步。联想通过这一笔收购，实现了国际化的跨越式发展，但也在国际化道路上迷失了自己。杨元庆此后神奇地认为，联想不再是中国公司，而是全球公司，还把总部迁往美国。

在传统PC时代里，杨元庆是成功的，他也把联想带到了中国PC行业的第一。但是过往的成功也束缚了杨元庆，他没能跳出PC，为联想找到新的竞争力。

现在联想集团的市值只有573亿人民币，这个市值在中国A股中都只能排在160位以后。从中国第一的科技企业，到现在变得如此平凡，杨元庆证明了自己不是一个合格的接班人。不仅如此，在杨元庆接班后，还不得不让柳传志多次复出帮助他平息外界的批评与责难。

四、从朱立南到宁旻：联想控股只是一家投资公司

1989年，27岁的朱立南入职联想，朱立南在进入联想前，已有2年的创业经历，加入联想后的朱立南，筹建并管理联想集团第一个产业基地，为联想板卡行销海外奠定了坚实的制造基础。

作为柳传志的参谋长，朱立南主导了联想集团的分拆。2001年4月，原联想集团一分为二：联想集团和神州数码，分别由杨元庆、郭为执掌。柳传志和朱立南则转型去做投资。朱立南担任新成立的联想投资总裁。

2008年之后，联想控股将核心战略定为“战略投资+财务投资”双轮驱动：战略投资包含IT、金融服务、医疗服务、农业与食品、创新消费与互联网等业务；财务投资包含联想之星、联想创投、君联资本与弘毅投资四大风投平台。

联想控股逐渐演变成一家投资驱动的公司，子公司联想集团的重要性逐年下降。联想控股2018年年报中，金融资产占总资产的比例45%，IT资产下降到了36%。

宁旻是联想控股第二届董事会第四名执行董事，排位仅次于柳传志、朱立南和赵令欢，这三人的任期于2020年2月届满，届时宁旻将成为唯一一位在职执行董事。

作为首席财务官的宁旻，通晓财务、风投、并购等金融知识，与柳传志推崇的“双轮驱动”战略更为契合。宁旻在联想之星、联想创投、君联资本和弘毅投资这四大投资平台，均担任董事或执行董事，具有丰富的投资经历。最终，柳传志选择宁旻作为联想控股的接班人。

五、 柳传志退休：此联想非彼联想

根据联想控股的公告，柳传志退休，朱立南也正式卸任联想控股总裁。宁旻、李蓬作为新生力量亮相接班。

很多人会有疑问，联想的接班人不是杨元庆吗？怎么突然出来个新人？

其实柳传志这次卸任的是联想控股，而杨元庆所在的是联想集团。这是两家不同的主体企业。联想集团早就让杨元庆接班了，柳传志早在2011年就卸任了联想集团的董事长。

联想控股是老联想分家之后成立的母公司。联想控股虽然仍然是联想集团的大股东，但在联想集团里杨元庆是有绝对话语权的，这次宁旻接班接的也是联想控股的投资业务。杨元庆早已接班了老联想的传承主体联想集团，不受这次柳传志退休安排的影响。联想控股的市值413亿港元，而联想集团市值618亿港元，联想控股并没有联想集团有价值。宁旻接班后在联想系企业里的股权也远低于杨元庆。

六、柳传志的联想时代：有哪些遗憾

对于柳传志来说，作为中国企业界的教父级人物，在联想的成功有目共睹。

但联想曾经是中国领军的科技企业，多年以前，我们也都熟知那句广告语“人类失去联想，世界将会怎样”。无疑相对于当年的成功，现在的联想多少有点黯淡了。

1、柳传志和倪光南的路线之争中，选择了贸工技，没有从一开始把技术作为联想的立足之本。这种选择影响了联想日后的发展路线。直到现在，联想也没有成为一家技术驱动的科技公司。

2、收购IBM个人电脑，虽然在当时看来是蛇吞象，但现在看来对于联想未必是好事。联想在短期收获了市场份额和收入，但也带来了多年的亏损，和巨大的负担。直到现在联想集团也还是利润微薄，把自己深陷在PC市场，没有开拓出新的有竞争力的产品。

3、联想想成为一家全球企业，却失去了国内民众的支持。收购IBM PC后的联想，处处在意美国人的感受，在美国想被看做美国企业，总部搬往美国，长期给美国高管们开出天价年薪。同样的产品在美国竟然比中国卖的便宜很多，这使得联想在中国备受批评。

4、联想控股投巨资进入的房地产业务融科智地，不管是在规模还是在利润方面一直表现欠佳。经营不善，反成为联想巨大的包袱。最终只能甩卖给孙宏斌的融创。联想控股新设了很多投资公司，做了一大堆投资，也没有真正从投资上获得多大成功。

柳传志留下来的联想控股，还是一个资产高达5583亿的大公司，但是联想已经不再耀眼，在中国企业中也越来越平凡。