halo，我是新猫网小编新猫~

互联网电商时代正是一个欣欣向荣的行业，行业的爆火离不开的是消费者的需求，以及直播娱乐的兴起，主播给用户带来的舒适感。

在互联网上，无非两种产品，受欢迎、不受欢迎！

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客户的“从众心理”

对于几年前的电商来说，只有足够火爆，商家自然就会选择去投入这个产品，有人赚的盆满钵满，也有人亏的血本无归！

而中国人的从众心理太过厉害，但也抵不过消费者一时兴起和热度快速消失的速度，也就让很多选错爆款的商家都没来得及后悔就已经凉凉。

“从众心理”往往是指当下的那一刻的心理，过了当下的情形，可能就销声匿迹了。

高利冷门类目

而更好的方式就是选择“高利冷门类目”进行选品和择品。

如何抉择呢？

首先最重要的就是细分市场，把各个类目一一细分开，最终找到适合自己的类目，必要条件一定是利润高、产品优、有市场。

1.BJD

最典型的例子——BJD，可能很多人还没有听说过，这是一个相对小众但利润高达100%的类目！

客单量极高，而最主要的还是卖家选品的眼光如何，而并非需要考虑运营的实力。

2.眼镜、医疗

有的类目自带门槛，对资源的要求也极高，举例，眼镜（五高行业），医疗设备（自带高门槛）。

虽说门槛较高，但是对于利润也是极高！

也是能够快速切入市场，占领市场的高利冷门类目了，重要的看如何选择适合你自己本身的。

3.高端定制

比如，服装定制、手工钱包、皮带、包包、鞋子、裤子等等一切商品，更加创新化的去运营和销售。

不管是天猫还是淘宝、京东，高端人群的市场不会少，而对于定制的产品，利润可以很高，而且相对的可能需要增加不少的服务。

2021年，逐渐的定制高端产品被人所认知，虽然不是大部分人都可以接受，但是对于小部分的市场还是前途光明的。

首先，高端定制产品，抓品质，其次就是抓服务，最后才是获利！

也是很多商家已经在做的，至于什么类目，无论什么都可以，主要的是需要有你的特点，和敏锐的市场观察力。

选类目的细节

1.选择客户对价格不敏感的类目

不管是热门产品还是冷门产品，对于类目的选择首页就是考虑客户不会进行价格对比的类目，即便是客单价高，也完全不需要担心客户购买力的问题。

一般产品，客户对于价格越敏感，越容易产生价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利，也就是大家熟知的“薄利多销”。

相反的，对于一些类目来说，客户对于价格敏感度并不高，成交的可能也就会越高，只要做好产品就可以了！高利润也就油然而生。

2.选择热门周边产品

而非热门产品，有句话怎么说的，中国人的从众心理太过强大，一个类目火了，可能不出一个晚上就会有无数的人去做了！所以我们应该规避风险，比如他们做服装，我就选择服装其余的穿搭，利用热点上位获取流量。

盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说最近有什么热播电视剧电影，比如说现在哪个平台又刚刚火了。

卖什么并不重要，这个时间适合什么产品就卖什么，而往往这类流量比较多，如果机会抓住，卖的越早，利润也就越高了！

3.超级蓝海市场

如果能发现一些超级蓝海市场，利润也是极高的，对选品要求极高，有时还需一点运气加持。

比如说，现在的母婴市场，低脂低卡食品市场，代餐系列等等热门要求又相对高的产品，不仅如此，在平台上市场量也相对比较少，选择红海周边的产品一定会有蓝海。

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