子安-二奢头部主播的进阶之路

2020年可谓是不平凡的一年，疫情期间，居家成为日常场景，直播全面走进大众生活，成为跨越私域渠道与公域渠道的重要桥梁，形成了带动消费的爆发性增长的新兴市场，看直播购物的消费习惯已经逐渐养成，从个护清洁、美妆护肤、服饰箱包、3C数码产品到奢侈品，人们都越来越愿意在直播间购买。有趣的是，二手奢侈品领域直播消费人群也不乏年轻人，一位观看子安直播的98年大学生透露：她关注子安，并不是为了买二手奢侈品，而是积累奢侈品知识和搭配效果，为以后有一份时尚杂志记者的工作。“我从很早就关注子安了，那时候她还没有火。但她做的搭配给人一种简洁清新的感觉。”子安的穿搭可谓是业内标杆水准了，这一切都得益于她多年形象顾问的经验积累。

2014年子安入行整体形象顾问，定期开展奢侈品鉴定、时尚穿搭课程，输出审美；被北京服装学院特聘为时尚讲师，传授穿搭理念与时尚知识，专业能力可见一斑。此后，制作优酷《子安秀》 时尚栏目，传播时尚秘诀，分享护肤及美妆技巧；主持腾讯时尚栏目《24季潮搭》、《时尚大腕儿来了》，频繁参与各大平台网综录制，为大众普及时尚穿搭、奢侈品、美妆范畴的相关专业知识。

作为时尚KOL，子安长期合作品牌众多，活跃在各大媒体平台和品牌活动中。曾为菲洛嘉等众多大牌拍摄产品宣传海报与视频，受邀参加2019年法国勒芒赛事，首发体验保时捷x米其林生活方式；出席微软surface发布会、Chanel、科颜氏等线下活动；受邀观看YSL、MARIMEKKO各类时装秀，汲取各品牌设计穿搭精华；受邀《嘉人》《Onlylady女人志》等杂志采访，主张独立自在的生活态度。

2018年子安正式入驻抖音，做穿搭干货分享，她干练简洁的穿搭，知性的气质深受粉丝喜爱，第一条短视频发布当天收获10w粉丝，第四条视频单条点赞量破14w。2019年她受邀参与抖音直播二奢创新项目，开启直播带货生涯，第一条带货短视频发布即出爆品，其展示的束腹腰带销售1w+条，被混沌大学收录为直播带货案例。其穿搭案例、带货视频也常受到媒体自发报导与转发。

除了中古产品，子安还致力于为粉丝分享自用的生活好物，解决粉丝生活上方方面面的需求。在推荐服装的同时也会准备好几套搭配供不同身材、不同风格的粉丝参考，真诚的推荐风格、专业的讲解话术俘获了越来越多的粉丝。

2020年子安成为抖音中古奢侈品赛道Top1主播、服饰类头部主播，受邀参与抖音官方双十一宠粉节宣传，受邀字节跳动引擎大会现场演讲，以《内容电商下的达人价值体现》为主旨，以自身为例，阐释内容价值、电商价值以及流量价值对于实现粉丝、品牌、达人、平台多方共赢的作用，受到了行业内的高度认可。

今年三八女王节凭借优异的带货能力荣获抖音达人榜第二名，在刚刚发布的3月全平台直播带货销售排行榜里，子安以2亿销售额的成绩位列19名，市场欢迎度跟带货实力不容小觑，粉丝们见证着她在一步步在直播行业升级打怪的进阶过程。

现在，子安成立了个人工作室，创立了个人品牌zian studio，主营服装饰品。目前她正积极推动个人品牌建设及产品渠道推广，同时，她也在积极寻求志同道合的更多垂直领域的达人，帮助他们分享自己的专业知识，让更多人受益，期待她未来能给大家带来更多惊喜。