王者荣耀推同人文、优酷VIP9周年宠粉、小罐茶回归初心运营案例

联手阅文推官方同人文

王者荣耀将共创进行到底

在看《你是我的荣耀》直呼“上头”的同时，你是不是也被王者荣耀按头安利了一把？除了大火的首部官方授权影视剧，王者还于近期推出了官方同人文！7月29日，王者荣耀联手阅文，于QQ阅读/起点APP开启了共创小说「妙笔计划」，邀请25位知名写手来书写各自心中的王者故事。在营销形式上，双方还特别为读者制作了追更日历。
自带“创作自由度大属性”的同人文，改编对象通常有动漫、游戏、漫画、小说、真人影视剧等，常见于拥有共同爱好的人群用来“圈地自萌”。但这一次，王者荣耀官方竟亲自下场，联手阅文进行同人文创作，此举对王者同人文爱好者来讲，无异于过大年。IP类游戏之所以吸引人，绝不仅仅是因为游戏本身设置，很大程度上，玩家对人物故事线的设定也有极高认同。

鉴于游戏和网文天生自带的文化共通性，这波跨界合作虽显得意料之外，却又在情理之中。在6月3日举办的2021阅文年度发布会上，阅文集团宣布了"大阅文"战略升级：阅文将基于丰富的优质网文IP，通过动漫、影视、游戏等形式放大IP影响力。而网文和游戏的创新融合，也是IP生态业务的重要组成部分。

纵观近期营销动作，与阅文的共创小说只是王者荣耀与年轻一代产生深度连接的形式之一。除此之外，还有共创皮肤、共创音乐剧和剧本游戏，以及游戏内的「共创策划基地」。作为近年来尤为成功的手游之一，王者荣耀显然要不断拓宽新思路，和玩家甚至全行业一起，共创更好的王者峡谷，以获得长线发展。

优酷VIP会员9周年
奔赴我的热爱

今年8月13日，#优酷会员9周年嘭惊喜#周年庆正式开启，集结多位明星大咖，携手众多跨界品牌，发起了一场主题为“奔赴我的热爱”的周年庆Campaign。

官方为代言人王一博、张艺兴推出全新主张TVC，以及代言人聚星会员卡。还有奥运冠军谌利军担任特别福利官，和优酷VIP会员共同推出9周年版礼盒，通过捐助训练设备物资，聚焦体育启蒙教育，十分暖心。

在用户权益方面，本次9周年庆围绕“看更多”、“拿福利”、“趣周边”几大方面全方位强化，推出“嘭”周年卡活动，打造“嘭惊喜”的盲盒式玩法：嘭会员时长，嘭福利，嘭五折券，嘭明星周边，嘭未知惊喜……通过满足用户多元化需求，开启一场双向奔赴式的用户沟通。

在线下，优酷VIP会员还联动鸿星尔克、西贝莜面村、NORTHLAND三大国民级大牌进行福利加磅；同时还有屈臣氏、网易云音乐、必胜客等25家TOP级品牌，支付宝、淘宝、天猫等12家阿里家族成员联合发声，线上福利加码。通过打造覆盖线上线下的多维庆生场景，升级会员整体权益，多重赋能会员价值，实现更广范围用户触达。

1 小时长片电梯广告

小罐茶想回归初心了

中秋将至，小罐茶打造1小时长片《记在心里的名字 感谢》，答谢这些在我们生命中出现过的人。片子采取一镜到底的形式，共书写204个真实的名字，他们有小罐茶的真实用户，也有视频创作者和他的朋友、家人。8月23日，小罐茶《记在心里的名字 感谢》在全国16城的电梯上映。

不知道什么时候开始，电梯间广告都以“上头”作为统一标准，短、平、快，甚至毫无逻辑的广告词一遍遍高声响起。而小罐茶此次的1小时长片，没有高分贝呐喊、没有洗脑的BGM，安安静静、踏踏实实地吸引你注意。作为高端中国茶品牌，在中国传统节日中秋佳节之际，用符合国人习惯的含蓄表达方式，一笔一划、认认真真表达感恩之情，显得实为走心。

作为一家拥有互联网思维的现代茶商，在营销上完全不取巧是不可能的。而小罐茶选择的方式是：让你来找你的名字。符合品牌调性的同时，又与消费者产生深度连接。

显然，定位高端人群、打出“大师作”旗号的小罐茶，这次想回归品牌初心了。用真诚打动消费者，并以此来遏制品牌美誉度下降，增长陷入瓶颈的趋势。同时给予消费者更深层次的品牌认知：即小罐茶品牌真诚，适合做为礼品馈赠。与此同时，小罐茶贴合感恩主题推出了中秋金罐心意茶叶礼盒，包装上用不同民族语言，共道一句“谢谢”，迎合中秋佳节送礼需求。