滴滴VS美团，谁才是社区团购头号种子选手？

核心导读：

1、美团、滴滴在开城策略上各自侧重如何？

2、在流量获取、团长运营上打法有何不同？

3、在供应链端侧重点又有差异点？

三年前，TMD小巨头美团、滴滴在外卖和打车领域相遇，曾经的战友兵戎相见。但当所有人都端起小板凳等着这场世纪大战之时，因为出行安全和政策监管等问题，最终双方刚交手就草草鸣金收兵。

不是冤家不聚首。三年后，美团和滴滴再次在社区团购领域相遇，这一次，双方铆足了劲，都想直接抢占社区团购的第一把交椅。

9月29日，滴滴公布橙心优选的日订单量突破280万单，一个多月后，11月10日，滴滴再次公布日订单量，这一数字迅速翻倍达到了700万单，一天之后，橙心优选日订单量近1000万单。

美团同样快马加鞭。在公布了千城计划之后，美团在10月初的八天时间里连开六省，快速点亮了陕西、河南、江苏、浙江、湖北、福建等省会城市，而在美团优选大本营广东地区，美团优选日订单量迅速超过60万单。双方你来我往，针尖对麦芒，尔要战便战。

作为高频刚需的生鲜赛道，在沉寂两年之后，再次成为各家互联网公司抢占的焦点。程维在全员会上表示，“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”王兴则迅速将社区团购升为一级战略项目，“坚定地在生鲜零售领域投入足够资源。”

作为社区团购的两个头部平台，滴滴的橙心优选、美团的美团优选谁更胜一筹？在未来，谁更有可能先跑出来，成为行业的翘楚？文章整理了两家平台包括日订单量、开城数、商品供应商、仓储运输、团队等多个层面，通过对比分析谁才是赛道之王。

美团疯狂开城，滴滴手握单量

▲截止至11月14日，橙心优选和美团优选的日订单数和开城数，数据来自公开新闻报道

今年5月，滴滴在成都开始秘密试点社区团购，成为互联网巨头中最早开始尝试社区团购的公司。作为出行平台，滴滴此前并没有生鲜领域经验，一度被认为是离社区团购生意最远、最不被看好的那个。

但从数据来看，滴滴在日订单量上已经产生了不小的优势。电商大促的双11当天，依靠疯狂补贴策略，橙心优选仅仅在四川地区当日订单就超过了120万单，全国总订单量当日近1000万单。

相比之下，美团的订单量就小了很多。业内人士分析称，美团优选除了在大本营广东省订单量较大、日订单突破了60万单之外，其他地区单量并不高，整体全国日订单量预估在500万上下。日订单量的差异背后，是两者在开城策略层面的差异。

▲截止11月14日，橙心优选和美团优选在多达9个省份短兵相接

美团此前基因和核心优势在于地推。基于此，今年9月，美团曾定下“千城计划”：计划在年底之前，美团优选业务将在1000个城市开始业务，并下沉到更多县城区域。这意味着，美团必须不断加速自己的开城速度，先开城、然后慢慢运营。截止目前，美团已经在至少12个省份、69个城市扎根并开展业务。

以广东省为例，今年8月底，美团优选进入广佛地区，之后美团优选迅速在广州、佛山、东莞、肇庆、惠州、深圳、珠海、江门、中山，汕头等14个地级市开展业务，并逐渐深入到县城地区。资料显示，美团在广东、湖北、四川、山东等地，几乎覆盖了全部地级市。

美团开城一开就是一整片区域，相比之下，滴滴更偏重点状的省会城市。滴滴入局早，有着先发优势，在开城方面也更偏向优先发展省会城市。省会城市经济发达、人口众多，这也解释了为什么目前橙心优选尽管开城数落后，但日订单量领先的情况。

从两者整体开城情况来看，两者在多达9个共同省份开展业务。这意味着，美团优选和橙心优选在这些地区已经短兵相接。

美团APP强势导流，滴滴疯狂补贴打价格战

不同的基因和背景，决定着两家公司在获客上的策略完全不同。

美团近年来一直试图将所有流量都集中在美团APP这一款应用上，产生了包括外卖、单车等流量入口。财报显示，美团的年度活跃买家已接近5亿。相比较之下，滴滴的业务相对单一，打车业务用完即走，用户使用场景和时长有限。这也决定了两家获客策略的不同：美团靠主站导流、橙心靠低价补贴。

在美团APP中，除了开城之后就会给出首页第一屏滚动栏之外，近日，美团再次给出更大banner位下方更大的广告位，美团对于优选的扶持力度可见一斑。

▲美团APP给优选业务首页两处显著位置，而滴滴APP目前还在测试中

相比之下，滴滴APP的买菜入口还在测试中。据界面新闻报道，目前该测试仅在成都地区的部分用户中率先开始，还没有大范围推广。滴滴在主站流量弱于美团，主站导流未必凑效，滴滴用起了自己最熟悉、最擅长的方式——用户端的强势补贴。

以长沙为例。长沙是眼下社区团购竞争最激烈的地区之一，鼻祖兴盛优选就来自这里，近日美团、滴滴纷纷开进长沙，长沙的竞争策略颇具代表性。

▲限时秒杀品类中，橙心优选和美团优选5款最低价商品对比

为了刺激消费者下单，美团和滴滴都有主打低价的限时秒杀活动，商品折扣力度较大。橙心优选每天6个时间段、30款商品参与限时秒杀，相比之下美团每天只有4个时间段、15款商品参与。

在价格上，橙心优选的补贴力度更是空前，0.69元的各种生鲜产品长期霸占在首页。以11月14日为例，橙心优选长沙站共有9个商品补贴价格在0.69元，这意味着，消费者只要花费一两块钱就可以买走一日三餐所必需的商品。相比之下，美团优选的限时秒杀商品更少，价格通常也都在1元以上。

滴滴的补贴核心在于用户端，而美团优选则将不少补贴给了B端的团长。团长在社区团购上起着重要的节点作用，上至消费者获客，下到商品分发，都需要团长。对待团长态度上，美团优选更加积极，地推每新获取一个团长的奖励为160元，而滴滴橙心优选则为130元。

美团生鲜取胜，滴滴率先天猫化

价格和流量是前端，是消费者能直接感知到的；而真正决定两家公司成败的，是后端的供应链。

美团优选目前的商品分类包括：蔬菜水果、肉禽水产、酒水零食、粮油冻品、家居厨卫、平价菜场、营养早餐、花卉绿植等。很显然，美团正在构建一套以吃为核心的平台：不仅蔬菜水果品类丰富，而且与吃相关的肉禽水产、酒水零食、粮油冻品、营养早餐等一应俱全。

美团王兴很早就提出，美团将围绕“Food+Platform”思路构建美团的生态，从社区团购这一点上看，美团优选正在践行这一思路。

▲橙心优选和美团优选的品类商品对比，美团在生鲜领域优势明显，滴滴则注重日用百货商品供应链的建设

相比之下，滴滴对于生鲜的痴迷就少了很多。相比较美团，橙心优选的蔬菜水果品类只有美团的2/3，从数量上明显少于美团。橙心优选的优势在于生鲜价格。从橙心优选限时秒杀的品类可以看出，滴滴的策略是通过补贴低价、高频的生鲜品导流，引导消费者购买中低频的日用百货商品实现商业闭环。

滴滴确实在加速日用百货等商品的供应链布局。9月下旬以来，橙心优选先后与中粮福临门、皇氏集团、旺旺集团、欧德宝、中顺洁柔、三只松鼠等企业达成战略合作，涵盖粮油、乳制品、零食、纸巾等多个日用品类，以填充上游供应链、进一步丰富SKU。

滴滴正在形成生鲜品本地化供应链+日用百货全国供应链的格局。供应链方向的提前布局也进一步夯实了滴滴作为日订单量第一平台的地位。

整体来说，作为移动互联网背景下产生的代表，美团、滴滴无论是在技术、地推、资源调度上都有足够实力。目前来看，滴滴有先发优势，在日订单量和供应链建设上率先发力，占据了有利地形；不过，一向擅长后发先至的美团所能爆发的潜力或未可知。但无论如何，竞争都不是坏事，毕竟对于消费者来说便宜、实惠才是最终的判断标准。