十年中国WLAN市场霸主，是谁？

前不久， IDC发布了《中国WLAN市场跟踪报告，18Q4》，紫光旗下新华三集团以31.1%的市场份额位列市场占有率第一的位置。已经有点数不清这是新华三在中国企业级WLAN市场拿到的第几个第一。查阅了资料才发现，从2009年到2018年，新华三已经是这个领域连续十年的霸主。

这样的成绩绝对值得庆贺。十年如一日，即便只是坚持一件很小的事情，都令人钦佩，更何况商业市场，强邻环伺。新华三背后的付出可想而知。

如今，站在新的起点上，本文不去过多回顾新华三曾经的荣光和WLAN二十余年的发展史，更多来分析下WLAN的前景和新华三在这块市场的未来。

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Wi-Fi、4G、5G并存，未来Wi-Fi是否还重要？

首先有一点可以肯定，曾经Wi-Fi很重要。一个最直接的体现，大家走到哪里，都会先问一问Wi-Fi是哪个、密码是什么。像很多没Wi-Fi或者Wi-Fi不好的餐馆、酒店，生意明显要差一些。

现在呢？客观说这样的现象少了。4G普及了，资费下降了，大家很多时候不连Wi-Fi了。那这是否意味着Wi-Fi不重要了呢？答案是否定的。因为越来越多的创新业务场景离不开Wi-Fi。

比如，日常办公，4G虽快，但不稳定，登陆内网可能还会受限；再比如新零售，自助、刷脸、快捷的背后是稳定、高速的网络在做支撑；还有像工厂定位这样的物联网应用场景，对Wi-Fi的需求量也越来越大。

以上绝不是凭空臆断，而是有数据做支撑的。IDC前不久发布的全球WLAN季度追踪报告显示， 2018年第四季度(Q418)无线局域网(WLAN)市场的收入同比增长8.9%，全年增长4.3%。具体到企业级市场，第四季度同比增长10.3%，全年增长7.1%，而2017年全年增幅为5.7%，2016年为7.2%。

Tips

为了防止读起来越来越疑惑，这里对Wi-Fi和WLAN做个简单的解释，Wi-Fi属于WLAN的一种，是目前WLAN中使用最广泛的一种无线技术。

这其中透露出两个重要信息：一、并没有因为4G、5G技术的普及，使得WLAN市场出现下滑，反而还保持着较高的增长率；二、新的增量市场将出现在哪里？。像IDC网络基础设施高级研究分析师Brandon Butler所说的：“2018年WLAN企业细分市场增长加速，最重要的因素是企业开始意识到投资WLAN基础设施可以带来的技术和业务好处。”

为什么会出现这样的结果，因为本质上说，4G、5G和WLAN之间并不是很多人想象的完全竞争关系。它们之间在某些场景存在取代关系，但更多的是互补，因为各自优势不同。4G、5G最大的特点在于灵活部署，另外尽管资费在下降，但价格比WLAN还是贵很多；而WLAN的主要优势是简单、稳定、可靠。

各自长短决定了二者未来各有各的价值发挥空间。

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WLAN的未来是什么样？

技术的演进方向很大程度取决于市场需求的变化，不从用户角度思考问题，再好的技术也只能停留在实验室中。

如前文所述，在个人WLAN市场爆炸式增长后，下一轮的增长引擎必然在企业级市场。因此讨论未来WLAN的样子就必须把企业需求、时代特征摆在第一位。

我们处在一个什么样的时代？万物互联。过去的连接主要解决连接人的问题，现在及未来还要解决连接物的问题。不难想象，物比人更多、分布更有特点、连接的实时性要求更强……对WLAN的要求也更多。

回顾过去20年，WLAN的发展实际上主要解决的是速度问题，但展望未来，速度已不是唯一的追求。比如，一些特殊场景，没法持续供电，此时就必须考虑能耗问题。

事实上，除了一直追求高速度，IEEE 802.11工作小组已经认可了低速，低耗能通信也是一个具有巨大发展潜力的领域。而在未来的协议中，也将赋予无线网络连接更多的新特性，从而以更高能效的通信面向如物联网（IoT）等市场。

我的理解，未来WLAN和5G应该是相向而行，尽可能的去补足自身的短板。当然，再次重申，二者不是取代关系。

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新华三能否永坐霸主之位？

在探讨未来之前，不妨先分析下为什么新华三能连续十年坐在中国企业级WLAN市场第一的位置上。

To B领域要想在某一个领域长久占领第一是很难的，涉及到很多因素，比如产品创新力、成熟度，最佳实践，客户关系，服务体系等。反过来说，如果做到了，肯定在各个方面都没有硬伤，甚至可以说各个维度都是领先于同行的。展开分析一下这几个主要指标。

技术方面，新华三是国内最早做WLAN产品的厂商之一，2003年就发布了第一款产品。要知道WLAN技术从1997年才开始发展，因此即便放在全球范围内，新华三也是最早一批做WLAN的厂商。十余年的创新、积累，为长久的领先积攒了足够多的能量。截至当前，新华三已推出三百余款场景化产品和解决方案，获得超过750项专利技术。

实践方面，国家大剧院、首都国际机场、浙江大学等都是新华三WLAN的用户，另外新华三曾经为奥运会、世博会、APEC、青奥会、世界互联网大会等提供无线网络支持，各种级别的用户、各种规模的活动都服务过。换句话说，什么场面都见过。

服务体系方面，新华三是国内为数不多有着非常全面服务体系的厂商，原厂服务资源覆盖700+城市，有超过1500个服务认证伙伴以及两万多名星级认证服务工程师，国内一流。

冰冻三尺非一日之寒，十年霸主之业非一日之功。纵使身后有无数盯着这个位置的厂商，但毫无疑问，想超过新华三很难，大家都在进步，甚至可以说新华三走的更快，否则其也不会一坐就是十年。

拿当下来说，面对正在到来的万物互联、以用户体验为中心的时代，新华三其实早就开始了布局，并不断在发掘前沿技术、加强研发实力、丰富场景化应用和完善生态体系四大领域巩固自身核心优势，包括绿洲智能运维等一大批产品解决方案都是最好的注解。

所以，不是说新华三一定能一直稳坐第一的位置，太阳底下没有新鲜事。但不得不说，想超越新华三确实很难，只要其自身不犯大的错误，大概率还会一直保持第一的位置。

总结全文，WLAN走过20多个春秋屹立不倒，市场规模还越做越大，最重要的一点就是契合了用户不断发展的需求。而照此理念发展，它的未来自不必担忧。新华三十年霸主不易，实力自不必说，当下新起点，期待其续写霸业。