DTC模式崛起 乐享集团加速深耕新媒体效果营销赛道

没有中间商赚差价，想必这句魔性的广告语已是深入人心。绕开中间商环节，直接面向消费者，又将如何实现品牌营销推广，这样的商业模式可行吗？

“直达消费者”（Direct-to-Consumers，下文简称DTC）这一概念起源于2010年前后，最初出现在由行动迟缓、利润极高的老牌企业主导的产品领域。一些以DTC商业模式为主导的新兴公司，绕过传统零售商，通过网店直接把包括裤子、袜子、牙刷、厨具等产品卖给消费者，其巨大的成功引发了水波效应，诸如联合利华、宝洁、Nike和Adidas等消费领域的巨头们纷纷将目光投向DTC赛道，启动品牌DTC战略。

历经十余载的发展演变，进入数字时代的DTC模式已逐步内化为新消费平台的基因。DTC模式去除了中间商这一环节，通过各种渠道直接触达消费者，与消费者进行大量互动，获取一手的数据，从而对消费者的需求能够迅速反应、快速改善产品，DTC品牌也以更高的性价比俘获着年轻消费者的心。

DTC模式改变了品牌和消费者的关系，许多行业都培育出了一大批知名的DTC品牌，例如现象级国产品牌完美日记、HFP等，它们精于数字化营销之道，通过年轻人使用更加频繁的社交媒体、短视频等渠道传递品牌信息，快速打响品牌或者新产品的知名度。而在近年来迅速崛起的新媒体效果营销产业中，乐享集团（06988.HK）是一家有着DTC理想的公司，以新媒体效果营销第一股的身份登陆港股，持续在这一专业赛道深耕。

据乐享集团于8月30日公布的2021年中期业绩显示，上半年，乐享集团总收益6.24亿港元，同比增长高达62.37%。

随着流量被瓜分殆尽，用户失去新鲜感，流量为王的时代即将结束。面对越来越挑剔的消费者群体，以新媒体效果营销为主营业务的乐享集团又是如何凭借DTC模式，斩获如此抢眼的年中成绩单？

在传统的营销思维中，想要销售一款产品给消费者，往往需要海量的创意广告营销占领用户心智，塑造品牌形象，最后再通过代理商、经销商等层层渠道和用户产生连接。DTC模式则跳过品牌创意、广告营销、渠道拓展的中间环节，直接和消费者建立联系。

不同于传统的品牌营销，新媒体效果营销在DTC模式的加持下有了全新的打法，广撒网式的流量布局已成为过去式。乐享集团所擅长的正是流量的撮合交易，而且不同于传统流量倒卖的做法，乐享集团采用了全新的业务逻辑，即以交易流水分成（CPS）的形式进行计费。对于品牌方来说，不再是为所谓的流量买单，而是将钱花在了订单转化。归根结底，变现才是根本，乐享集团让品牌方的营销费用花在了刀刃上。

新媒体效果营销的迅速崛起，带来了行业的繁荣，乐享集团也在日渐拥挤的赛道中异军突起。

目前，大多数DTC品牌的投放集中在大批粉丝拥趸的头部账号，但坑位费水涨船高，翻车事件频发。而抖音等短视频平台是基于兴趣推荐，采用了去中心化的分发方式，这使得中长尾流量主同样有机会凭借优质内容获得平台推荐流量。在降本增效的驱动下，品牌方纷纷将目光投向性价比更高的中长尾流量营销，乐享集团正是聚焦中长尾流量领域的资深玩家。

凭借高达156.2万个的覆盖营销点位，其中包括65.7万个的抖音平台的覆盖营销点位以及7.3万个微信公众号营销点位，乐享集团为品牌方提供了DTC的新可能，提供了触达中长尾流量的新路径和销量保障。得益于精准布局以及旺盛的市场需求，乐享集团很快就积累了308家行业用户，与此同时，产品库SKU数量显著增长。

实际上，DTC模式不仅代表了销售路径的变革，还同样意味着数据驱动和技术能力的创新。作为一家技术人员的占比超过80%的新媒体效果营销企业，乐享集团凭借持续优化数据分析及算法模型，提高互娱及其他数字产品营销的流量精准度及流量使用效率，并优化互娱及其他数字产品结构，大大降低了流量推广成本，不仅让品牌方从中获益，也提升了乐享集团的毛利率。

据乐享集团透露，未来还将继续加大研发投入，强化技术壁垒，借力DTC模式，以更高的营销精准度及转换率，为越来越多的品牌方破解营销难题，打造更加深入人心的品牌形象。