低端酒被秒杀？这款酒上市半年过亿，背后资本是江小白“老对手”

古语言：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。”凡事都具有两面性，随着白酒市场的发展壮大，不少小酒企为了牟取暴利，打破“礼盒包装区分中高端白酒和低端白酒”的隐形契约，给低端酒包上精美礼盒，企图卖出高价，市场逐渐变得鱼龙混杂，因而引发了一场光瓶酒热潮。

涨价热潮来袭，低端酒被秒杀？

几大酒业巨头闻风而动，纷纷入局光瓶酒市场，五粮液、泸州老窖等名酒相继推出高线光瓶酒，玻汾迈进50元大关，郎酒推出68元的红顺、88元的蓝顺，就连一向被称作民酒之王的牛栏山都推出了定价70元的牛栏山土豪金，高端光瓶酒在市场上刮起了一阵热潮。

有酒友戏称，以后大概只喝得起老村长了。酒友的担忧不无道理，但高端酒真的就秒杀了低端酒？

低端酒市场再出新贵！背后资本竟是江小白“老对手”

似乎并不是，就近期的低端酒市场来说，一款新出茅庐的“新贵”白酒横空出世，其上市半年估值就已经过亿，在线上线下掀起了一阵“绿色风暴”。这款“新贵”白酒就是驴踢马，驴踢马历经三年的酝酿，一经出世，就成为了二锅头市场的新一代网红，产品尚未上市，首批货就已经被预订一空。

而这款横空出世的黑马二锅头背后的资本，竟是江小白老“对手”，更难想象的是，过亿品牌背后的操盘手是一位年轻的90后！他就是——秦楠，一个土生土长的河南小伙，从小酷爱《士兵突击》的他，把这部剧中主人公“许三多”的驴脾气——“执着、不抛弃、不放弃”的精神学了个十足。这精神使得秦楠在工作中严谨认真，且在一家公司一干就是10年。期间，更是因为其脾气和长相被戏称为“酒业许三多”。而本以为会一直在这家公司待到退休的秦楠，却在2017年的一次同学聚会，迎来了人生转折点。

同学聚会萌生创业萌芽，精密调研决心创业

聚会上，老同学们喝了二锅头，集体头疼误了第二天的行程。同学闲谈是对他学到，希望他们这些白酒行业的从业人员能真正做出几款好喝又便宜，适合普通老百姓喝的白酒，不要一直去推些高端酒，动不动就是面子消费。这句话如灵光乍现，一下击中了秦楠敏锐的商业嗅觉。做白酒的产品种类这么多，真正做普通老百姓能喝得起、又好喝又有趣的白酒却少之又少。

认识到这一点的秦楠立马展开了深入的市场调研，这一调查，他发现市场上竟有上百个北京二锅头品牌，价格品质参差不齐，以次充好鱼龙混杂的现象层出不穷，这让二锅头失去了大片年轻人市场。那么，能不能做一款好喝便宜，又符合主要消费人群年轻一代消费者口味的二锅头呢？一颗创业的种子在秦楠心中悄然埋下。

“3高1平”奠基础，线上线下齐发力

2019年，秦楠正式辞去工作，开始创业。在创业之初，他定下了“3高1平”的标准，即高品质、高颜值、高情怀、平民价格。为了实现高品质，秦楠三顾茅庐，请到被称作酒业“神雕侠侣”的中国评酒大师高连华、贡献文夫妇亲自出山为驴踢马进行酒体的酿造打磨。

为了实现高颜值，秦楠带着设计团队改了300多稿，才最终确定。对于最难的情怀，秦楠更是翻遍古籍，查阅大量资料，才挖掘到二锅头前身金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”的故事，因而给品牌命名为“驴踢马”，其自身的脾气秉性更是为其注入了灵魂。驴踢马上市后，更是迅速抢占了30-40元价位段，真正做到了高性价比，为年轻人提供了一款好喝有趣又有料的纯粮好酒。

而在战略打法上，驴踢马采取“深度分销+流量引爆”的模式。线上，通过传播IP衍生的表情包、短视频等趣味内容，进行《隐秘而伟大》《济公之降龙降世》等多部热播影视剧广告植入，占据年轻人视线；线下则大力铺陈户外广告，举办“百分百中奖，瓶盖兑换”等活动，进一步引爆销售。

在国货持续走红，年轻人愿意为品质、颜值和情怀买单的今天，坚守高颜值高品质高情怀三大标准无疑是一个无比正确的选择。作为江小白的“老对手”，其再次出马，又能擦出什么不一样的火花呢？让我们一起拭目以待！