红牛安奈吉跨界搭档雅迪，功能饮料市场如何玩转“能量营销”？

近日，功能饮料巨头红牛安奈吉与雅迪开启了跨界营销合作，以“能量满冠更来电”为话题，在线上、线下掀起一轮传播热潮。品牌通过一系列整合营销推广，进一步巩固了红牛安奈吉高端、品质的产品形象，彰显了功能饮料头部品牌的身份和影响力。

红牛安奈吉以优质的产品力和品牌影响力为核心输出点，联手雅迪打造高效蓄能的品牌形象。在如今跨界营销内卷的状态下，创新的合作模式才能更好地引发消费关注。

在这场跨界营销中，红牛安奈吉不断突破想象，为消费者带来惊喜，成功占领用户消费心智。

作为一款功能饮料，红牛安奈吉如何挖掘自身品牌优势，与雅迪共同实现双重“能量联动”？这一传播案例为行业带来哪些经验借鉴？

跨界营销，红牛安奈吉为何与雅迪“组CP”？

在本次联名营销活动中，红牛安奈吉与雅迪结合各自的品牌与渠道资源优势，在线上及线下开展一系列互动活动。不仅推出了备受消费者瞩目的G5联名车，还将在7月到9月，在全国开展数百场【冠能中国行】品牌联合嘉年华活动。

7月3日，首场嘉年华活动在临沂开展。活动现场特别设立了“红牛安奈吉呐喊区”以及“红牛安奈吉试饮专区”，让消费者深度感受红牛安奈吉带来的“能量满格”体验。

同时，红牛安奈吉还携手雅迪开启了2021年第五届717骑行节，红牛安奈吉为“最牛骑行挑战”参赛者提供能量支持，传递红牛安奈吉“挑战自我”的品牌精神。

跨界营销是近几年来品牌热衷的营销模式，通过跨界营造热门话题，能够快速的引发消费者关注，但也非常考验两个品牌的契合度。跨界得当，品牌联动产生1+1＞2的效果；否则，就可能毫无水花，甚至对品牌产生负面作用。

能量饮料与电动车本身就是两个跨度较大品类，消费者会很好奇二者联合能撞出怎样的灵感火花，反差萌的组合容易带来话题热度。

但更重要的是，红牛安奈吉与雅迪跨界营销是二者基于品牌价值观一致的前提下，找到两个品牌的契合点，产生共鸣，实现消费群体突破，带来“出圈”影响力。

红牛安奈吉与雅迪两品牌价值观契合。价值观是品牌联名的根基，建立在一致的价值观基础上的合作才能更好地传递品牌精神。

红牛安奈吉是功能饮料头部品牌，而雅迪是电动两轮车的龙头企业，两个品牌都具有积极、正能量的价值观，存在着一致的品牌内涵共鸣，尤其是“挑战自我·突破极限”的品牌精神。

在这一共同的品牌精神下产生正向加成，实现了1+1＞2的营销效果。

产品利益点呼应，为彼此赋能。跨界营销不是单纯地在各自的产品、海报等物料上加入对方的标志，互蹭流量，而是要基于产品力提炼核心利益点，与消费者深度沟通。

说到品牌，红牛安奈吉的“安奈吉”即英文”Energy”的谐音，代表着“能量”，简明直白表达了产品功效，即为消费者提供充足能量。同理，雅迪电动车则是为骑行提供能量。二者“充电蓄能”的功能，成为品牌联名互动的有力契合点。

说到产品力，红牛安奈吉单罐内有高达475毫克牛磺酸，是其他同品类产品的3.8倍之多，产品还含有西洋参提取物，两大特色结合赋予红牛安奈吉更优于其他竞品的独特功能。

这与雅迪冠能2.0系列产品“一次充电，多跑一倍”的利益点产生深度呼应，从而形象地展示出二者“高势蓄能”的产品力。

品牌互相导流，成功“破圈”。跨界营销一方面是为品牌提供话题，以热门话题形式触达更多消费者；另一方面，通过跨界营销，可以帮助品牌触达到新的消费群，为品牌带来新的流量机会。

此次红牛安奈吉×雅迪的创意跨界，本身对于消费者来说就是一场新鲜的话题刺激，以创新模式实现创意“出圈”。基于红牛安奈吉及雅迪电动车的产品优势产生的“能量满冠”话题，实现产品概念“破圈”。

通过此次活动双方首先将信息传递给已有消费者，为对方带来潜在新客户群；随着活动影响力进一步扩大，通过线上、线下营销，触达更多潜在消费者。

品效合一，红牛安奈吉如何释放跨界势能？

作为功能饮料市场的头部品牌，红牛安奈吉在中国功能饮料市场的鏖战中，已经赢得了越来越多的消费者的认可，成为了市场新宠儿。

但同时，在激烈的市场竞争中，红牛安奈吉也需要时刻保持品牌影响力，以创意的营销方式，打入不同消费圈层，引发消费者共鸣，带来销售转化。

红牛安奈吉与雅迪电动车的跨界联名，将品牌传播与产品互动紧密关联，在骑行、嘉年华活动中植入产品体验，让消费者真实感受产品效果，触达更广泛消费群中，提升品牌影响力，实现品效合一，带动销售转化。

提升产品科技感，打造更优质的功能饮料品牌形象。当前功能饮料产品市场竞争激烈，品牌为争夺市场份额，不断发起价格战、渠道战，很多品牌忽视了对产品的打磨。

而产品力恰是红牛安奈吉最关心也最有信心的利益点。红牛安奈吉作为目前天丝唯一一款在中国内地有效授权、并获得中国食品药品监督管理总局批准，带有保健食品标识的金罐红牛饮料，从品牌和产品两方面都是经得起市场考验的。

作为电动车行业的领军品牌，雅迪自带科技感高光。联名营销 “能量满冠更来电”的主题，其核心是对产品关键信息的传播，用电动车“一次充电，多跑一倍”类比红牛安奈吉为消费者“快速充能”，提升体力。二者的结合让双方的品牌形象更加深入人心。

提升终端品牌影响力，提升红牛安奈吉品牌美誉度。消费者选择产品，不单单是选择功能，还要产品能满足自己的心理甚至是精神需求。一个能激发用户共鸣的品牌，更容易让消费者记住并且列入购物名单中。

功能饮料已经不算是年轻的产品品类，且在不少消费者的认知中，功能饮料有老化、不够潮的刻板印象。

对红牛安奈吉来说，需要打破刻板印象，就要通过一系列的传播活动，让消费者对品牌产生“潮酷炫趣”的认知，激发更年轻一代消费群体的认知和共鸣。

本次联名活动中，充满科技设计感的联名车型、迸发火热激情的嘉年华活动，以及活力潮酷的骑行节活动，都充满了活力与挑战，吸引了年轻消费群的关注与参与。

火热的氛围与消费者在参与过程中带来的释放感，都能让消费者感受到红牛安奈吉的“潮酷炫趣”的形象，和竞品形成差异，帮助品牌提升影响力与美誉度。

加大品牌曝光，实现销售转化。本次联名不是简单的LOGO组合，也并非“一锤子买卖”式的做一场推广活动。而是在充分挖掘两品牌核心价值的基础上，衍生出多样的活动形式，多时段、多渠道触达消费者。

除了品牌联合嘉年华、骑行节活动外，自6月30日起，联名营销活动就在B站、抖音、小红书等新媒体平台进行了传播推广，吸引消费者进行晒单、分享“我与雅迪的日常”、“我与红牛安奈吉的日常”。两品牌还在京东开展一整天的“全程高能不断电·满冠 ONLINE”直播活动。

多平台、多渠道的推广，消费者更多频次地接受到品牌信息，加强品牌曝光。联名形式激发用户新鲜感可以激发新消费者的尝试欲望，唤醒老客购买，为品牌带来销售转化。

在活动过程中，消费者在多项活动中都可以体验到红牛安奈吉产品，感受口感与提升体能效果。这些真实的沉浸式场景体验效果能够更深刻地植入用户心智中，在未来促进消费者转化。

抢占市场高位，红牛安奈吉未来还有哪些新动作？

优质的产品，与创意的营销打法，红牛安奈吉已经赢得了市场和消费者肯定。未来，品牌需要进一步加强对消费群的洞察、加强渠道管理，持续提升品牌影响力，占据消费者功能饮料心智第一阶梯位置。

洞察年轻群体消费需求，提供及时的能量补给。洞察年轻消费群体需求是快消品品牌的必修课。随着95后、Z世代消费群体逐渐成长为消费主力群体，通过对其生活轨迹的洞察，能够为品牌找到与年轻群体对话的方向。

年轻一代消费群在工作中和生活中，都存在对提神、长时间保持良好精神状态的需求。而步入职场的年轻群体，更是面临着工作压力大、加班多的情况，这类群体需要高效的能量补给，以改善精神状态，提升工作效率。

信息更迭速度加快，年轻的消费群体需要不断学习、充电，保持职场竞争力。工作之外，有众多年轻消费群同样是体育运动的重要群体，同样存在保持体能的刚性需求。

充分挖掘年轻消费群体生活场景需求，在品牌传播路径、内容、渠道铺设方面贴合年轻群体的习惯，让消费者能感受到红牛安奈吉是有个性、有态度、懂年轻人的品牌。在有需求的时候想得起、买得到，成为年轻群体身体改善体能的第一选择。

深耕线上、线下渠道，完善渠道矩阵。红牛安奈吉自国内上市以来，不断完善自身的渠道建设，实现线上、线下全面布局，打造立体化渠道矩阵。

在线上，迅速成为功能饮料头部品牌。据报道，在天猫平台，红牛安奈吉上架仅十天，便登顶天猫超市红牛系列饮料榜首；上架28天红牛安奈吉位列类目单品销量第一。

2020年在罗永浩直播间成为人气和销量双料王，当天销量超24万罐。未来品牌将持续加强线上销售布局，同时加强私域流量管理，提升消费者品牌忠诚度，拉动购买率提升。

2021年“618年中大促”期间，红牛安奈吉更是获得“天猫平台功能饮料NO.1”“京东平台功能饮料单品销量NO.1”“拼多多平台功能饮料NO.1”“缓解疲劳类目NO.1”等多个第一的成绩。

在线下，通过渠道布局，品牌卖力凸显。据报道显示，在便利蜂、全家等便利渠道以及商超渠道，安奈吉都赢得了消费者的认可与喜爱。

随着各地经销业务的开展，借势线下渠道，红牛安奈吉已在全国各区域加速铺货，这也将助力红牛安奈吉深耕渠道，挖掘潜力，实现销量新突破。

加速在华布局，提升品牌竞争力。天丝集团在2020年宣布，未来将对其在华业务进行一系列投资，具体包括深化在华合作伙伴战略关系、推出集团旗下更多新产品等。

小编认为，这些动作能够帮助为红牛安奈吉进一步提升在华影响力，为红牛业务在国内的长期发展提供有力支撑，助力品牌在市场推广与销售实现新突破。

红牛安奈吉与雅迪的跨界联名营销，突破品类的创意合作吸引了消费者的关注，为联名跨界提供新的传播元素，实现红牛安奈吉品牌向年轻化、潮酷化转变。

基于产品的利益点挖掘，让红牛安奈吉“单罐富含的475毫克牛磺酸+含有西洋参提取物”的独特卖点深入人心。

营销破圈不是目的，让品牌跳出同质化竞争、挖掘新势力流量、实现品牌升级与流量转化，才是跨界营销的根本目的。

红牛安奈吉将继续探索，升级产业格局，以品质和产品本身为立身之本。相信红牛安奈吉必将能在功能饮料市场再创佳绩，引领功能饮料行业迈向新高峰。