新经销X华润雪花—《华山论剑·2021快消O2O研讨沙龙》圆满收官

前言：过去一年的疫情，让O2O快速成长，快消品牌也获得了不同程度的增长，2021年虽然疫情逐渐缓解，但O2O的增长的步伐却没有任何的停止。

面对这样一个新业态、新零售、新渠道，我们的快消厂商该如何应对，战略是什么，策略是什么，组织是什么，如何做投资。通过本期研讨，希望听各方的声音和经验，为自己的品牌答疑解惑。

7月30日下午，由新经销与华润雪花主办，开心果数智协办的“华山论剑·2021首期快消O2O研讨沙龙”在上海圆满召开！

本次沙龙研讨会活动现场，新经销邀请到了品牌方代表华润雪花、宝洁、玛氏、恒安、立白、恒顺；平台方代表美团闪购、饿了么、京东到家，以及零售方代表华润万家、永辉；服务方代表开心果数智等，20余家企业共同交流探讨。

△华润雪花总部营销中心全国销售事业部总监马凯杰

在沙龙正式开始前，华润雪花总部营销中心全国销售事业部总监马凯杰先生发表致辞。马凯杰先生提到，

“O2O在疫情的催化下实现迅猛增长，各大品牌都在关注并参与进来。因为增长迅猛，无论是平台商、零售商还是品牌商，都还在尝试和探索的路上。

扩大终端覆盖、提升产品供给、夯实履约能力、打造更便捷下单体验、洞察用户潜在需求、建立新品推广模型、线上线下结合如何更加良性、把控价格如何更加合理、数据如何有效指导业务及资源投入。

面对这些问题，可能每个人都有了自己的想法，又还在努力探寻和验证的路上。结果未必是正确的，但聚在一起探讨，或许比答案本身更重要，这也是这场沙龙的意义和价值。”

随后华润雪花&宝洁，饿了么&玛氏，立白&恒顺，京东到家&华润万家，美团闪购&永辉超市，华润雪花&恒安，共进行6轮不同主题的研讨，现场气氛热烈，探讨直击品牌当下痛点，让听众收益良多。

在会中，开心果数智创新业务总监李永亮先生也在现场分享了关于《喜力欧洲杯支付宝端的落地实践》最新案例。

探讨主题如下：

一．趋势侧：

1）履约能力的完善，近场消费的增加，O2O如何赋能品牌获取增量？
2）O2O快速增长下，品牌商布局的整体策略？

二．定位侧：

1）O2O对于品牌商的战略地位和价值；
2）品牌商在发展O2O业务中的挑战和痛点有哪些？平台的解决方案和规划

三．组织侧：

1）组织架设—区域单位，总部KA，电商部门？独立团队？
2）绩效考核—人员KPI如何设计？

四. 产品侧：

1）如何基于平台特性及不同场景需求，制定最佳的选品策略？

2）不同平台不同选品，不同场景不同选品，组合搭配，联合定制，专属定制？

五. 营销侧：

1）跨品类营销，垂直平台营销，IP联合营销，定向投放？
2）营销目标：聚焦销量爆发，用户拉新，增强消费者粘性？

至此，快消O2O研讨沙龙圆满结束。新经销在未来还将组织更多类似的主题活动，作为行业连接器，组织各方探讨行业发展趋势，在此欢迎大家持续保持关注。