从小员工到千万身价总裁，吴志祥用执着书写创业人生 | EMBA人物

目前在中国市场上做旅游的企业有很多，例如携程、途牛以及去哪儿等。这些企业的老总和创始团队很少有专业旅游出身的，但是同程旅游的老总吴志祥就不一样，除了专业学旅游出身，他还是一个创业的好苗子！

​1999年，23岁的吴志祥从苏州大学旅游专业毕业。跟很多大学生一样，吴志祥毕业找工作，进入了一家专业对口的旅游公司，但是和其他人不一样的是，仅仅两年，他就从一个小小的普通员工做到了副总经理的位置。但是目标清晰的吴志祥深知，自己会有更加广阔的天地，处处都是规矩的国企不是他的最好归宿。因此，吴志祥放弃了高薪工作，向阿里投了简历。

阿里巴巴对于吴志祥来说是个特殊的存在，他曾经说到，正是在阿里的那段经历，让他接触了互联网，积累了很多经验，就连之前惧怕的创业也变得那么具有吸引力。

进入阿里之后，吴志祥想做旅游的心一直不变，因此他给马云写了一封关于发展旅游行业的B2B平台的邮件，但是最后没有被采纳。因此从那时起，他决定为了自己的初心，出来创业。

​谁也想不到如今拥有一万多名员工，注册资本达到11429万元的同程旅游的前身是在一处9平米的教职工宿舍中创立的。为了创业，吴志祥真的把能用上的关系全部用上了。2002年，吴志祥凭借出众的口才，说服了他的好兄弟、老师以及师妹创立了同程旅游，他们目标明确，就是要把旅游和新鲜的互联网结合在一起。

2003年非典爆发，受疫情影响，很多实体旅行社陆续倒闭，旅游行业迎来了一次大洗牌。因为同程在当时属于为数不多拥有旅游从业者线上论坛的企业，受到了很多老总的青睐，由此同程旅游的生意逐渐好了起来，拥有独立办公室的同时也成立了同程网。如今同程网的收费会员已经超过了4000多人。

​2006年对吴志祥来说是特别的一年，那年同程的利润已经达到四五百万了，他们参加了央视《赢在中国》节目，最终取得了第五名的成绩，这个节目也暴露他们很多不足，没有确定的商业模式，没有融资，要知道融资对一个公司的重要性。吴志祥跑遍了上海，但是最终都无疾而终。

2007年，他们很幸运的获得一位苏州投资人的1500万投资，从此他们好像转了运一样，2008年，凯风创投由投资了3500万元。

当年梁建章带领携程给了旅游行业其他企业一记重击，来势汹汹的价格战让他们应接不暇，同程也不例外。

吴志祥一口气拿出了9千万，给景区事业部下达了死命令：“不成单就不要回来！”价格战打了一个季度，就少烧掉了同程十年的利润，但是吴志祥没有放弃，虽然他每天都失眠、焦虑，但是他知道没有时间浪费了，振作起来才可以打胜仗。

​焦灼之际，腾讯投资了同程5亿元现金，这也给了吴志祥信心，拿着4亿去跟携程死拼，可能是看到吴志祥的坚持，携程最终放弃了价格战，反而拿着14亿转眼成为了同程的大股东。

同程在吴志祥的带领下，发展的越来越好。2015年，同程获得了60亿人民币的投资，这是吴志祥之前从来不敢想的。如今，吴志祥也拥有了千万身价。

吴志祥看透创业的本质，只要走上这条路就绝不可能回头，他也经历过很多失败，但是就算是失败，他也能坚强面对。他的用他的执着换来了同程的今天。

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