为什么很多人喜欢拿自己的消费经验去挑战别人的从业经验？

转自微博，作者：一只蹦蹦跳跳的尤物，侵删

我做电商这几年，有一个很大的感受就是，网上很多人很喜欢拿自己的消费经验去挑战别人的从业经验，而且他不认为自己这是抬杠，他认为自己很懂，懂王。

就拿我们的服装品牌来说，我们的基础款均价在130~180这个区间，全部从第一版到这个月的第三版，已经快卖了小万件了，其中就有一些（极小部分）怪逼，会出来质疑，你们一个国产品牌衣服怎么能卖这么贵呢，并表示——我懂的，工厂T恤成本就是二三十。

别说二三十了，其实用垃圾点的仓库积灰料，我15块钱其实也是能做的。

但很多人就是不信，于是就出现了奇怪的现象，用过好东西的人，穿我们品牌的东西会觉得这东西特么怎么做得这么实诚，这个质量就这价格，这辈子不知道什么叫好东西的人会告诉我他的二三十的衣服穿着也没啥问题。

我就拿之后要上的卫衣来举例，卫衣这种产品一直有个痛点，我不知道你们有没有感受，哪怕是很贵的那些潮牌，很多都是洗了之后会变形，袖口，底部，会变形，洗了之后锁水，失去弹性。

其实要解决这个问题也很简单，说难倒真的不难，袖口和底部这两圈东西其实是衣服上的「配件」，你要他们不变形，那就用好的就完事儿了，别说洗几次几十次了，你哪怕按年，按千次来计，我都有办法给你搞到不变形，但这种细节就是「钱」。

这种细节很烧钱。

这种东西你一件两件无所谓，但如果你几千几万件生产，这差价就大了，而且可都是纯利润。这种细节的提升，并不是你立刻能感觉得到的，你刚收到衣服，你感觉不到，只有等你洗它洗了几十次之后你就会感觉——草，这玩意儿比起你衣柜里那些洗了五六次就烂的玩意儿，可做的真好啊。

但等你感觉到了，早就确认产品可以评价的时间了，做烂货的和做好货的，差异不会在当下这么明显。很多品牌，哪怕是很多大牌子，也不愿意在这些细节上去加钱，因为没必要一件衣服让消费者穿这么久。

所以当有些带着这种思维来看我们品牌产品的时候，就会质疑，因为我们做产品和他用的那些产品在思路上就是不一样的，他之前消费的东西，以及别人告诉他的东西，就特么是这样的。

每个领域都有这种人。

前几天我还推荐了ilu他们的耳光机，然后昨天有人带着自己丰富的经验质疑我，说家用美容仪不可能达到肉眼的效果，我说我对比图放了，论文贴了，他说他自己消费医美项目十年了~就是不可能~

这思路非常奇怪，因为饭吃的多，于是就是美食家···

我做护肤美妆这块这几年，这类人也看的特别多，就是特别懂，懂王。

在过去四年里，出现在我微博里的各种货，有心人可以思考下有多少是「昂贵的大牌」？有一定有，但数量极其少。说白了，无论是我以前做定所居无，还是我的广告资源，说句狂妄点的，我要想恰这口饭，大多数牌子我都能搞钱。

主要大牌还好卖，比一个冷门品牌容易忒多了···

搞个大牌专场我什么屁话都不用说，每个产品写几句话，单量就蹭蹭蹭上去了，但我都不会主推很多消费者心理认可的「大牌」。

原因其实很简单，因为从从业者思维来看，我可以想出一些其他可替代方案，我特别喜欢推一种类型，首先是有效，其次不是最贵，也不是最便宜，但却是在同价位里有很强的竞争力的。

就像我之前也给一些医美机构推过，但有些项目我是不推的，这依然是我以从业者思维出发，我喜欢推那些确实无法在家里无法解决的东西，或者没有可替代方案的东西，但其他很多项目，热玛吉，皮秒，刷酸，我都觉得不到万不得已其实没必要。

说难听的，就是现在市面上，很多消费者真的是被骗惯了，要么迷信花大价钱的一定是好的，别人披个白大褂就把脑袋送上去，要么相信九块九是最智慧的选择，告诉你晚了买不到就冲的比狗都快，脑子都给洗傻了。

无论是我推产品，还是包括我自己现在作为偶得一物的产品经理去管理产品的时候，我都更喜欢站在从业者的角度去观察消费者，因为我自己也是消费者，我会去思考我平时又有什么一些奇怪的毛病。

是不是迷信假权威，会不会被假便宜割韭菜，整个行业的知识体系有没有落伍，我喜欢从这些角度去思考问题。作为一个从业行业的人来说，这种思考绝对不能停止，如果没法凌霄市场上的消费者，那就永远不可能做出好产品。

文章写道这里，我也清醒了，刚才抖音上又刷到那些广告了，我真的差点要忍不住了，理智告诉我说我已经在上面被骗了上万了，不能再被骗了，但我还是有一种冲动想要买他，于是我赶紧回到微博进行深刻的自我反省和思考。

现在，我的道心再次稳固了。