货不对板坑了多少中国卖家？2021年独立风险盘点

先是经历亚马逊的大批量封号，再来物流价格上升，到现在的库容减半、二次封号潮，部分亚马逊卖家考虑是否可以布局独立站分散风险。

但独立站也并非是风口上的猪，随随便便就能飞起来！

上半年财报的陆续出炉，几家大卖的独立站经营数据并不理想，引起一番讨论。

以独立站大卖择尚科技为代表，2021年半年报数据显示，营收3511万元，同比下降67.4%，主要原因是独立站业务萎缩，关闭了除CHOIES以外的独立站业务。受Facebook政策调整影响。

跨境通旗下自营网站（含移动端）上半年实现营业收入5.4亿元，同比下降81.00%。

通拓的半年报数据显示，2021年1-6月，通拓自营独立站（含移动端）营收为5005万元，同比去年同期减少22.69%。

此外，泽宝技术上半年自有网站销售的营收仅为4100万元。

独立站是未来一大趋势，但从以上大卖的数据可以看出，独立站也不是我们想象中的那么好做。

就今年而言，可能面临一些新的风险。

Molly与几位独立站卖家了解到的情况分享给大家：

1

广告成本高涨

1.相信做独立站的卖家深有体会，刚开始做的时候大约需要准备5-10万的资金，用来测试Facebook的广告效果，而且投放广告这是一个漫长的过程，大概率情况下1-2周内是没法看出效果的，卖家只能不断投入广告资金。

并且每换一个产品，测试周期都是不同，很难预测广告费用需要花费多久，有时候100万烧下去，也未必会有火花。

2. 再者Facebook及Google的单次点击成本不断上涨。

随着独立站卖家的不断增长，竞争越发激烈，据初步测算，我国的独立站卖家已超20万，有人开玩笑说，独立站的广告价格就是卖家们凭实力强行拉上去的。

3. 随着短视频的出圈，社交网络红人的广告价格也是水涨船高。

有相关报价显示，目前YouTube视频红人，10万-50万粉丝，报价为1.25万美元/广告；50万-100万粉丝，报价2.5万美元；700万以上的粉丝，则高达30万美元。

Facebook的红人，10万-50万粉丝，报价为6250美元；700万粉丝以上，广告费用最高达18.7万。

此外Instagram tagram、Snapchat、Twitter等社交媒体的红人报价也都高的离谱。

2

政策调整流量获取难度提高

独立站流量的获取渠道大部分来自Facebook广告和Google广告，一旦政策调整，对流量及业绩的影响都是极大的。

此前Facebook发布了相关政策调整，对于医疗器械行业、管制产品都有了新的规定。并且今年Facebook的注册机制更加严格。

3

货不对板产生信任危机

目前跨境电商中做货不对板的，有很大一部分来自独立站卖家。

早前Molly盘点了网上相关货不对板的图片，大家看着可能一笑而过，但如果细想，你会发现这是在破坏海外用户对于中国产品的认知。

购买的消费者中不乏有一定粉丝基础的视频博主，一旦视频被传播，这对其他认真在做独立站的卖家无疑是沉重的打击。运营独立站的过程会更加的艰难。

好的口碑需要用大量的时间、一次次好评、一件件产品堆砌起来的，培养用户信任确实是一件特别困难的过程。

4

iOS14升级社媒广告投放能力削弱

为了加强iOS用户的隐私保护，iOS 14的升级提升了App跟踪的透明度，系统通过第三方Cookie采集用户行为数据的操作需要用户明确授权。

用户行为数据因此大量减少，目标用户标签精准度一再降低。

苹果对于隐私设置的更改削弱了社交媒体的广告投放能力。这对于跨境卖家真是无妄之灾。

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