力压亚马逊，让西方世界年轻女孩剁手成瘾，这家神秘中企凭什么？

　　文 | 华商韬略 遗墨

　　当别的跨境电商公司，因为亚马逊卡脖子濒临破产时，这家由一位80后小伙创立的中企却压过了亚马逊，取代其成为美国下载量最大的购物应用；超越Nike、ZARA、Lululemon和Adidas，跻身全球时装独立站的顶流，让大半个地球的年轻女孩们剁手成瘾。

　　这家公司还力压腾讯、在2021年BrandZ中国出海品牌50强中，排名第11。

　　但大部分人都没听过这家中企的名字，因为一开始它就是不带中国消费者玩儿的品牌。成立七年，这家中国公司甚至都没有一个中文名字。

　　这家公司就是SHEIN。

　　SHEIN为何这么火？

　　“便宜、款式丰富、时尚有型”，SHEIN满足了所有女性消费者的购物幻想。

　　SHEIN是“Zara模式”效仿者，却被Zara做的更出色。当Zara开始闭店到退市，SHEIN海外销售额超过650亿。

　　“快时尚”进化为“实时时尚”。SHEIN的上新速度究竟有多快？

　　ZARA的上新速度为一周上新 2 次，每年设计新品超过 2.5 万款。而SHEIN的官网上，以最近一周举例，SHEIN 的全品类周上新量为23814款。

　　也就是说SHEIN一周的上新数量就比得上ZARA一年！

　　SHEIN无论从上新频率还是上新数量都全方位碾压ZARA，因此SHEIN也引领着"快时尚"进化为“实时时尚”。

　　SHEIN的衣服不仅便宜、上新又快，它还能让你找到所有你想要的款式。

　　做到这些，和SHEIN数字化战略息息相关。

　　SHEIN经常会把所有的款式优先在美国市场进行测试，拿到最精准的用户反馈。之后，再根据不同人群的反馈效果，不同地区市场的推广策略。

　　正是因为SHEIN精益求精的态度和反复磨合的预测，才能成就一件品牌的爆款。

　　SHEIN的最后一个成功秘笈是其商业化推广模式。

　　除了对广告的极致设计要求，网红商业化模式的崛起，吸引了SHEIN迅速入驻TikTok、Instagram、Facebook等平台。

　　不同于其他品牌的是，SHEIN在网红社交上选择了规模较小、影响力较大的 KOC 。

　　SHINE虽然没有做中国市场的生意，但它的成功却离不开中国。

　　与ZARA等巨头相比，无论是资产规模、组织架构还是门店数量，SHEIN都无法望其项背，但立足中国工厂，拥有2000多家供应商，SHEIN的供应链势能甚至略胜一筹。

　　因为依托中国，SHEIN拥有更低的成本、更灵敏的供应链，这才是它获胜的关键。

　　不只是供应链，算法推荐、网红营销、社交运营，SHEIN这一套足以降维打击西方公司的打法，也是完完全全的中国原生商业模式。

　　可以说，SHEIN靠着中国供应链，和被中国市场验证成功商业模式，让西方世界为之疯狂。

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