就以行业内而论，中国的智能手机市场是全世界范围内最为惨烈的战场，这个拥有14亿人口，移动互联网基础设施完备且广泛，移动端接入网民数量比美国整个国家人口还多的庞然巨物，既能成就神话，也可埋葬巨人。

在中国智能手机行业发展的历程上，人们见证了诺基亚跌落神坛，索尼从中心滑向边缘，三星苹果从标杆设立者逐渐沦为普通的竞争者之一，而这些无不都伴随着国产手机品牌在实战中近乎“养蛊”一般的吞噬弱小者并提升战斗力。

如果从2010年起就开始关注国内手机发展，很容易会发现在2015年之前，国内市场尚可称为有发展空间的蓝海，那时市场上还能见到许多挣扎着想要脱离“杂牌”地位的其他手机品牌，而随着竞争加剧，市场残酷地淘汰了跟不上时代脚步的玩家，哪怕它们曾经拥有过辉煌的过去。

时至今日，蓝海市场早已变成红海数年，用户增量逐渐饱和增速下降，以常识理解，已经很难有新玩家能强势插入这个市场，但传说从来不是发生在常识理解范围内的。正如iQOO仅用两年时间就证明自己在业界的价值。

时势造就传奇

这是一张2017年时，国际著名调查机构IDC所给出的中国智能手机市场份额表，表格上清晰描绘出了2016年和2015年两年市场头部和顶端以外的品牌构成轮廓和转变态势。而在这两年之前，小米刚刚实现了将三星拖下销量榜头把交椅的成就，华为也才挤入前五。

而就在这两年里，华为、OPPO和vivo实现了惊人的超越，尤其是后二者，它们杀入前三的表现使三星退至“其他”分类，苹果屈居第五。此时，“其他”品牌们还尚能分享三分之一国内市场份额，尽管它们的蛋糕大小已经呈现出了迅速缩水的趋势。

而在2019年年初发布的报告中，2017年和2018年两年内，国内市场前三名仍是雷打不动的华ov“御三家“，小米紧随其后，苹果的市占率已经来到个位数，而其他品牌所组成的生存空间已经从33.5%一路俯冲至12.5%。市场已经形成了较为稳定的”头部玩家占据绝大多数市场份额，剩余品牌只能靠大厂留下的残羹冷炙过活“常态。

换言之，按常人判断，已经没有余地留给新玩家起步发力加入顶部战团了。这也是为什么2018年就已经有人发出“智能手机已是死赛道“的感叹。然而初生的年轻化品牌们总有一些不一样的想法，比如在这份报告发布同一天官宣诞生的iQOO。

对于像iQOO这样的年轻化品牌投身已经是一片红海的中国智能手机市场，看好的声音并不多，但真正的强者总是能通过时间证明自己获得认可。我们把时间线拉回到今年，仍然先看IDC在年初对2020年作出的总结性报告：

2020年全年手机出货量观察，头三名仍是华为、vivo和OPPO，小米和苹果像往常一样位列第四第五，而在具体的市占份额数字上甚至都没有太大波动，只有苹果和小米分食掉了”其他品牌“的近半数领地，只给后者留下了3.5%。其中针对vivo，IDC特别提到旗下各系列产品和iQOO子品牌贡献了相较去年更高的出货量，维系住了vivo在2020年出货量第二的地位。

由于IDC把iQOO计入了vivo的成绩，为找到iQOO的真实位置，另一家市场调查机构BCI的报告给了一份更详细的近期市场表现清单，在其中iQOO排行中国手机品牌榜第七位，市场份额为3.1%，除IDC报告里的前五品牌之外，它前面只有华为的子品牌荣耀。不要小看这个3.1%，这表现是仍能拿出“安卓机皇“水准的三星的四倍，更不用提那些还在三星后面的国内外知名品牌了。而实际上这个第七名排位，其出道半年时间内就已经顺利取得了。

在这样的市场上给出这样的表现，对一个仅诞生了两年多的品牌而言，用成功二字评价也许都略显小气。

切入精准有力

要分析iQOO能存活并打出一片自己天地的原因其实不难，因为这是一个动机想法都写在脸上的“阳谋“品牌。以”生而强悍“为战略指导思想，iQOO划定了自己的目标群体：有极客精神，懂智能手机产品并能理解产品设计意图的年轻消费者。

对症下药永远是最有效的良方。在精准的目标群体划分和市场区间段切割确立产品定位后，iQOO在每一个切入点都拿出了非常有力的产品：

纯数字系列，iQOO的主力产品，品牌象征，集所有品牌核心技术优势与“黑科技“于一身，并投放在异于当今旗舰豪华款手机的市场区段内，造成巨大错位优势。最近的代表产品是iQOO 7——凭借最新的顶级安卓硬件平台骁龙888，最高规格的LPDDR5与UFS3.1增强版存储单元，以及冠绝行业的120W超快闪充、全新OriginOS和系统级优化，这部KPL赛事认证用机可让iQOO的目标受众享受极致的移动电竞体验。

Neo系列，iQOO产品线二把手，擅长通过配备出乎竞品想象的特色功能，在2000元~3000元性能机型主力价格段里为自己制造阶层差距。最近的代表产品是iQOO Neo 5，其最大特征是配备源自高端平板电视的独立显示芯片，为高刷新率屏幕体验填补内容和硬件之间的鸿沟，打造更流畅的视觉盛宴。

Z系列，千元级的弄潮儿，特长在把握竞争对手价格空档，以诱人的预算提供超出同级别的水准的性能表现。该系列最近的代表选手是iQOO Z3，拥有千元级内性能优势最大的核心处理器，图形游戏性能，以及最快的充电速度，35分钟回血90%的表现足以折服心存电量焦虑的重度手游用户。

U系列，iQOO品牌体验的大众引路人，使命是以极具亲和力的价格，在入门级市场上传播iQOO的性能价值观，培养更多潜在的二次品牌用户。U系列最新产品为4月刚刚上市的iQOO U3x——用骁龙处理器+5G+90Hz竞速屏的硬件组合，辅以iQOO家族全系列共通的OriginOS优化，在1000元出头的价位上树立性能体验的标杆。

不难看出，iQOO的产品布局每一款针对性都非常明显而且角色定位互不重叠，集中了品牌的资源力量分别对目标区间重拳出击，而且节奏间隔均匀紧凑，新机发布频率能时刻维持机型与品牌话题热度，与此相应的成效便反映在了市占率地位上。

冲向第一阵营

取得成就，不光要看个人的努力，更重要的是与历史的进程同行。另一个iQOO取得成绩的原因便是搭上了5G部署商用的第一班列车，借势上升，最为省力。要知道在整个2020年里，全国手机市场出货的终端有半数是5G制式手机，而iQOO全系列里没有4G型号，皆随着部署进度支持最新5G网络标准。

在接下来的两三年内，5G基建还会进一步向偏远地区渗透，扩大三四线城市覆盖面，以及提升高频段利用度，这一波助推的动力还不会消失。由于中国率先从疫情打击中恢复，在5G基建的进度上将有一定领先身位，这一点也使iQOO这样的国产品牌在进军海外时有更充分的准备。去年iQOO已经在印度市场试水海外运作，目前运转状况不错，为vivo在印度拿下了第三大市占率。

今年年初时，iQOO中国市场总裁冯宇飞先生曾在媒体沟通会上放话，iQOO希望用三至五年时间冲入第一阵营，杀进前三。如果回过去看2014年到2018年的国内市场排位变化，必须承认5年时间确实会存在非常多可能。但要复制前辈的成功则绝不是一件轻而易举的事，哪怕现在拔得头筹的华为受到外力影响使出货量有所下滑，抓住机会也得有相应的实力。

虽说当下已经在主流市场中确立地位，iQOO也许也要踏上突破自我的品牌升级之路，才能获得更大的增长空间。前路险阻，但未来仍可期待。