当你打开财经新闻时，你会发现无论是在分析瑞幸咖啡的困境，还是在探究喜茶、奈雪的茶的崛起之路，抑或是基金市场上的新势力，人们都离不开一个词，那就是“Z世代”。到底什么是“Z世代”，大家都在分析如何赚取“Z世代”的钱，“Z世代”的钱有那么好赚吗？

什么是Z世代

“Z世代”特指出生于1995年至2010年的人群。出生于这个时段的人群经历了互联网逐渐迈向移动互联网时代，也充分感受到了经济发展的“中国速度”。时代背景造就了他们拥有超高的消费能力、移动互联网又赋予了他们新的消费思维、新潮的思想造就了他们较高的消费欲望。

如果上面还不能证明“Z世代”的消费能力。那么当你见到3.2亿这个庞大的数字后，你就会相信“Z世代”的人们的消费能力。根据相关统计数据显示，截止到2020年11月，“Z世代”活跃消费人群数量已经达到了3.2亿之多，较2016年翻了一翻。但是，想要赚到随着互联网一起成长的他们的钱，可能没那么容易。

Z世代的新消费的财富密码是什么

为“新鲜感”买单 如果你打开你身边的“Z世代”朋友的朋友圈，你在他们的朋友圈里面很难再发现“星巴克”、“肯德基”、“麦当劳”这些已经在中国耕耘了二三十年的品牌，取而代之的是“茶颜悦色”、“喜茶”、“奈雪的茶”这些茶饮新势力们。真的是因为这些茶饮新势力的糖水更加有吸引力吗？答案当然不是，这是因为在“Z世代”的消费者的心中，前面那些品牌形象已经老化，没有什吸引力了，自然不会成为大家争相打卡的对象。“Z世代”的消费者们的消费其实更多的是用消费这个行为告诉身边的人，“你看，我是跟随着年轻消费者大家的潮流的”。

这也许能够解释为什么茶颜悦色初到武汉排队排到几公里，文和友初到深圳取号取到一万多号。

颜值即正义 根据一项关于“Z世代的消费者们消费时着重考虑的因素”的调查数据显示，颜值已经成为了Z世代的消费者们考虑的首要因素之一。

细数那些牢牢占据“Z世代”消费者们的钱包的品牌，你会发现，没有哪一个品牌不能够拍出一张漂亮的朋友圈照片的。一杯喜茶，必然用精致的外包装，加上诱人的颜色告诉你，随随便便也能够用我拍出一张放在朋友圈的靓照。“茶颜悦色”的古香古色、“墨茉点心局”的赛博朋克，都在用颜值吸引着消费者来到门店打卡，甚至有时候还能收获朋友圈内的免费软广宣传。

当然，“拼颜值”并不等于可以忽略品质，互联网上各式各类的评测和科普视频早就告诉了他们如何鉴别高品质的东西，他们可“精着呢”，不会完全被感性所支配。

为表达情感而消费 前段时候，因为鸿星尔克的5000万捐款，而引发的冲进直播间“野性消费”就是一个典型的例子，这其中Z世代的消费者就是其中的主力军。他们买的不是“鸿星尔克”，而是为了通过购买行为表达他们对于为国家出力的国产运动品牌的支持。

其实，为自己喜欢的爱豆买单也是其中典型的代表。根据调查，30%的Z世代群体在购物前会受到偶像、KOL流量及口碑的影响，而购买偶像周边、代言、推荐、同款的产品占据Z世代偶像经济消费比例前四席。通过购买偶像代言的产品来表达对偶像的喜爱。下表显示了一项调查中存在各种行为的人数占据调查总人数的比例。

话说，屏幕前的你是Z世代的人群吗