360发布会后，线下市场可以大展拳脚了！

360手机于13日在深圳召开了发布会，在发布会上推出了N4、f4两款新品全网通版本，一个作为“青年新旗舰”，一个作为“安卓小苹果”，各有特色。而360借着发布会，同时推出了全新品牌SLOGAN“安全·无畏”，从中可以看出安全将作为核心发展理念进入到360品牌当中。

360发布会

产品介绍与促销政策：

关于360这两款产品的性价比不必多说，因为之前移动版本早已上市，直接刷新了千元档位以下机型的配置，名副其实的“性价比之王”，而其中360手机涵盖的黑科技元素也确实不少。曾经某米5发布时为前置摄像头增加了一项美颜评分功能，其实就是根据360手机的相机“自测年龄”功能二次开发得来的。同时，360还宣布联合各主要电商平台，开展为期四个月的夏季促销活动，让利金额居然多达一个亿。

360手机系列

360布局线下市场：

在此次全网通版本机型上市后，可以说360在产品布局上，为全面开展线下市场的运营工作做好了准备。早在去年时，360就已经在布局线下市场各渠道。虽然当时互联网手机市场依然十分火热，但是360已经意识到了线下市场对于手机行业布局的重要性。

从而，在今年360与爱施德建立了合作关系，360希望能打造3D立体化销售渠道，作为线上线下市场共同建立渠道模式，而360也在发布会上宣称，将来360产品线下市场与线上市场的比例为6比4。

就目前情况来分析，不管是传统渠道手机厂商也好，互联网手机厂商也罢，最终还是要回归线下渠道。而对于纯粹的互联网手机厂商来说，单独凭借自身实力去发展线下渠道肯定是不太现实，而此时选择与国包商进行合作，无疑是对互联网手机厂商的一个更为有利的途径。

360与爱施德合作线下市场

360与爱施德合作利大于弊：

爱施德之前有着与很多互联网手机厂商合作的丰富经验，像与小米、魅族、荣耀与锤子等厂商开展过线下合作，已经从中总结到一些与互联网手机厂商合作的方法,再次与360合作，爱施德也可以运用之前合作中得到的经验。

360此次选择与爱施德进行合作，对于360来说，优势是爱施德作为国内优秀的国包手机商，可以完全独立操作渠道分销铺货，在分销层面，爱施德绝对是有基础的，可以避免360手机铺货周期过长的问题。

不过360在渠道分销上对于爱施德的依赖性过大，如果后期360希望转变渠道操作方式，自己未必能占据主动权，360如何在分销过程中接触到主要渠道代理商才是关键。

而对于爱施德来说，与360合作，爱施德在渠道把控上占有主动性，资源操控方面也会以爱施德方为主。而另一方面虽然360产品在性价比上优势突出，但是渠道经销商能否真正接受360手机的转变也是需要一段时间。

不过从总体上看，360与爱施德的合作，只要360做好产品价格统一把控工作，爱施德控制好经销商的利润空间，做好铺货工作，对于双方来说，肯定是利大于弊。结合之前爱施德对于其他互联网手机的操盘情况来看，360如此优秀的产品到底能在线下市场发挥几成功力，还是需要双方共同努力去完成。

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