贵州醇枝江朱伟：双料董事长，头条上“卖酒”

斑马消费 杨伟

在国内白酒企业高管群体中，朱伟绝对是最为高调的一位。

作为贵州醇和枝江酒业的董事长，朱伟时常通过个人社交平台，实时播报两家企业的发展近况，提概念、喊口号，不断引发外界的质疑。

1年多来，他似乎习惯了不同的声音，且在社交平台上互动频繁，被外界称为酒业红人。

朱伟打造的个人IP，让身处低谷的贵州醇和枝江酒业重回大众视野，两家地方酒企先后以真年份产品杀进市场，试图续写往日辉煌。

提概念

贵州醇再次获得一定知名度，确实应该归功于朱伟。在他之前，贵州醇的掌舵人不断调整产品价格，未能让这家老牌酒企起死回生。

2017年4月，短暂履职贵州醇董事长的李风云力排众议，将经典装35度贵州醇经销商开票价由17元/瓶调整为230元，市场零售建议价由原来的35元/瓶，调整至280元。

一个月后，贵州醇将3款高端酱酒产品市场零售价880元、680元、620元分别调低至368元、328元、278元。

早已沦为三线酒企的贵州醇，一时间在行业内外引发了巨大争议。李风云试图大破大立，制造出了话题，却没能好好收场，在履职83天就挥手闪辞。

李风云甩下的烂摊子，ST维维（600300.SH）早已力不从心，控制贵州醇7年，是公司历史上最为灰暗的时刻。

2019年，江苏综艺集团收购贵州醇之后，这家贵州老牌白酒企业的命运，才出现了转机。

2020年2月，洋河股份（002304.SZ）前副总裁朱伟，成为贵州醇的操盘手。

自1952年建厂生产浓香型白酒，2000年才推出酱香型白酒，贵州醇在贵州酒企序列中，以浓酱并存的方式显得另类，也因为长期坚守纯粮酿造，积累了不少老酒存量资源。

这成为朱伟翻盘的重要基础。他提出“真年份”概念，不添加、原酒灌装，在白酒细分品类里独树一帜。

在此之前，不少酒企也曾打出年份酒的概念，年份白酒满天飞，产品却华而不实。贵州茅台、泸州老窖、古井贡酒等都曾踩雷。

当其他品牌围剿之时，朱伟祭出借力新品类策略，让真年份产品成为贵州醇复兴的重要一环。

朱伟在个人社交平台发文称，贵州醇在2020年5月已扭亏为盈，若计入预收款因素，实际盈利达2000万元左右，彻底扭转此前八年亏损3亿元的局面。当年，朱伟趁兴给贵州醇全员涨薪10%且连涨5年。

今年5月，朱伟又在个人头条号上发布消息，贵州醇前4个月净利润已接近去年全年，今年净利润预计1.5亿元至2亿元。日前，朱伟再宣布，贵州醇酱香5年产品即日起涨价15%，市场指导价提高至每瓶799元。

不加“雕琢”的真年份产品，马上用在综艺集团收购的枝江酒业身上，通过复制贵州醇成功案例，在ST维维手里亏损过亿元、奄奄一息的枝江酒业逐渐还魂。

喊口号

通过个人社交平台，朱伟将执掌的两家酒企发展经营近况近乎透明地实时播报，让外界近距离了解到企业现状，同时朱伟频频喊口号，也让他陷入争议的漩涡。

自去年2月起，朱伟正式操盘贵州醇，口号式目标比比皆是。履新之际，朱伟颇为高调的以公开信形式宣布入职，豪言壮语不断。

比如，“以贵州醇为平台，十年实现2000亿市值”、“3个月扭转8年亏损”、“实现利润过亿”、“重回湖北第一”以及“2到3个全国性品牌、10个左右省级名酒品牌”等等。

其中，10年实现2000亿市值最为吸睛。朱伟认为，就目前来看，2000亿市值也许用不了十年。2000亿市值是什么概念？在当前A股白酒企业中，超过古井贡酒，可跻身行业前六。

在个人社交平台上的惊人言论，更让外界对这位职业经理人质疑声满满。对此，朱伟表示虚心接受、坚决不改的态度，外界马上给他扣上嘴硬、敢吹的帽子。

其实，在白酒行业存量竞争时代，喊口号激励团队作用大于实际，朱伟一方面激励麾下的销售团队，另一方面实则在向外界昭示巨大野心。

朱伟身后的贵州醇和枝江酒业，在白酒行业里早已沦为三线酒企，年营收均不足10亿元，品牌老化、发展后劲不足，和头部酒企拉开的距离不止一点点。

况且，去年全国规模以上白酒企业1040家，较以前数量不但在减少，而且亏损酒企的数量越来越多。

贵州醇从曾经的黔酒之王跌落神坛，枝江酒业在本土市场逐步萎缩，这两家酒企如何破圈，引发更多关注？豆奶大王维维股份收购两家企业之后，没能力挽狂澜，轮到朱伟执掌，这层焦虑短时间难以消除。

今年5月，朱伟再喊出口号：贵州醇对外宣布未来5年实现100亿销售目标。这个没有数据支撑的“小目标”，外界只能定义为空想。

酒业红人

朱伟有着光鲜的履历，复旦大学毕业，在洋河股份任职20多年，经过不同岗位历练，最后的职位是副总裁、销售公司总经理。

低调、谦和、开放与自信，是老洋河人及外界对其的评价。斑马消费注意到，朱伟在去年1月离职，恰是洋河股份走下坡路的时候。

2017年之后，国内白酒企业业绩普遍回暖，洋河股份业绩表现平平。特别是2019年，公司业绩增速在上市酒企中垫底。

意外的是，执掌贵州醇、枝江酒业之后，朱伟成功带领两家地方酒企扭转为盈。依托个人社交平台，朱伟不仅使这两家酒企曝光度日渐增长，他去年还入选“酒业年度十大话题人物”。

1年多时间里，朱伟以平均每天2-3条的频率，发文数量已超过1300条、收获4.1万粉丝和14万次赞，发文内容除了两家酒企的动态，也不乏自身对白酒行业的思考，因异于其他白酒企业老板或经理人，朱伟被业内人士誉为酒业网红。

朱伟同时任职贵州醇、枝江酒业两家酒企法定代表人、董事长兼总经理，是两家企业的操盘手，同时也深深把自己和企业利益捆绑。

启信宝显示，2020年3月，朱伟在南京注册江苏真年份企业管理有限公司，注册资本1000万元，其为公司唯一股东。同年7月，江苏真年份新增为贵州醇股东，持股比例为20%，仅次于综艺集团，为贵州醇第二大股东。