图样图森破：“厂妹机”不复存在？国内这两家手机厂商怎么做到的

图样图森破，看破也要说破。大家好，本期的「图样图森破」要和大家聊聊国内两家手机厂商-OPPO、vivo的那些事儿。如今作为国内前五的手机厂商，OPPO、vivo在国内市场上的份额加起来已经超过30%（数据来源：Canalys2018年第二季度中国手机出货量）。

回望2013年到2014年，无论OPPO还是vivo都受到了互联网手机厂商的冲击，特别是主打性价比、互联网思维的小米手机，当年可谓是火的一塌糊涂，本身已经被苹果、三星、HTC等国外品牌蚕食大半的国内手机市场，OPPO和vivo的份额被压缩得厉害，较高的售价、一般的性能，也使得OPPO、vivo被贴上“厂妹机”这样另类的标签。可以说2013年OPPO、vivo过得并不好。

但是由2015年开始，市场风向开始朝着线下转变。OPPO与vivo开始通过线下渠道的优势逐渐抢占国内中端手机市场，2016年，对于OPPO、vivo而言是丰收的一年，OPPO R9首销当天销量突破18万台、vivo X7首销当天销量突破25万台；从IDC数据中OPPO、vivo双双取代小米、联想位列世界第四、第五到OPPO R9上市82天销量突破700万台…整个行业在销量和排名方面不断爆出它们攻城略地的信息。当然这股趋势延续到现在，那么短短几年时候，OPPO、vivo到底是凭什么快速崛起的呢？

1、 抓住了目标用户的需求

由2016年开始，多数消费者对智能手机的需求从以往满足基本功能即可、注重产品性价比进化为追求用户体验、品牌认同、产品做工、彰显身份、体现品味等新境界，智能手机市场整体开始朝着中高端市场进发。无论是OPPO还是vivo，由2016年开始牢牢抓住了这点，通过热门都市频道海量的广告、90后喜欢的明星的代言、线下经销商的大力推荐，使得自身品牌得到了消费者的认同，创造出这样超高的销量。

2、 线下海量的经销商为其站台、销售

一直以来OPPO、vivo在线下经销商渠道这块都有着绝大的优势，从一线城市，到乡镇，都遍布着 OPPO 的销售点，其中很多地方都是快递都到达不了的盲区。这些销售点也造就了OPPO、vivo 2016年的逆势增长。同时OPPO、vivo专卖店无论是装修风格、还是产品摆位都高度统一，这样可以增加消费者更好的消费体验。同时，OPPO、vivo总体来说价格非常稳定，终端控价也做的比较好，对于经销商而言，价格管控得好就可以确保获得稳定的利润，对于消费者而言，手机买了几个月后价格还是维持不变，在购买时就不会出现等待产品降价这个想法，喜欢就按买买买吧。

3、 产品定位明确，有特色

OPPO主打拍照和闪充，vivo主打拍照和影音。不管拍照片还是听音乐，尤其是自拍，或者OPPO倡导的“你不该花太多时间给手机充电 你应该花更多时间给自己充电”，都抓住了用户的核心需求，都能够很好的解决用户在使用手机中的痛点。与其选择对其堆砌大量日常用不到的功能来吹嘘性价比，还不如在用户真正需求最强烈的地方狠下功夫，让用户更加容易记住。

4、 合理的利润保障了研发与服务

对于手机厂商来说，新技术的研发与售后服务的跟进都是确保自己未来的两大关键。如果没有合理的利润来支撑，技术研发与售后服务就会处于滞后状态。获得合理的利润的手机厂商能投入更多资源进行研发和创新；也能投入更多资源保障后续服务。长远来看，用户的付出都得到了回报，形成了良性循环。前段时间，OPPO、vivo分别推出了旗舰手机就正正说明了这点，有了自己的科技树，不需要依靠营销的庇护，执着的走在技术的前沿，那崛起，只是一个必然的结果。

5、 优秀的产品质量

使用过OPPO、vivo手机的人都会有这样的感觉：这个品牌的手机质量还是相当靠谱的。只要不是意外照成的损伤，他们的手机都拥有较长的使用寿命。还有就是无论是国家质量监督局、运营商以及第三方机构的各种检测报告中，这两家手机的售后表现一直都在国产手机厂商中名名列前茅。

6、 符合品牌、用户的明星代言

现在明星代言手机已经是常态化。但是明星代言手机的开端就是OPPO、vivo带头的。在选择明星这方面，OPPO、vivo一直以来在追求符合年轻用户审美的同时必须符合品牌气质的明星。在中国市场，明星效应对于品牌的认知和提升非常巨大

综合上所述，如今OPPO与vivo占据国内手机市场的30%以上的份额并不是偶然，而是通过自身不断努力，适应时代的发展做到的。