Counterpoint Research最新报告显示,上市仅7个月,iPhone12系列的累计销量便已超过1亿部。
作为对比,iPhone11系列销量破亿用了接近9个月时间。
01
越挨骂越好卖?
在手机圈,iPhone是争议的代名词。长期以来,其都被迫走着“黑红”路线。每次苹果一上线新款iPhone,口碑就会呈现两极分化趋势。
一面吐槽,一面真香。
iPhone12系列也不例外。
品牌君没记错的话,苹果刚推出iPhone12系列产品时候,网络上骂声此起彼伏。
有人说它5G信号不好,上网速度根本没有实现质的飞跃;有人说它毫无设计感可言,直角边框很难看;有人说它电池容量过小,一天需要充好几次电……
类似的声音,从未停歇。
但从iPhone12系列目前销售表现来看,巨大的争议并未影响其卖得火热。如前文所说,销量从0到1亿它只花费了7个月时间。
这是其他多数手机想都不敢想的成绩。
足可见,纵然饱受争议,可在手机领域苹果依然占据着举足轻重位置,是不少消费者的购机首选。
02
iPhone12为何能突围?
透过现象看本质,作为一款吐槽与荣耀并存的产品,你有没有想过,为何iPhone12能从漫天争议声中突围,用鲜活数据证明自己的“真香”?多年以来,消费者对苹果的态度又为何总是如此矛盾,一边骂一边买?
1. 品牌用户基数大
品牌用户基数对产品销量影响有多大呢?
很简单的例子,如果是个新闯入市场的品牌,其推出新品首先就得解决“认知度”问题。
如何让广大消费者知道有这么个品牌推出了这么个产品,就足以难倒一大片品牌。
而以苹果为代表,早已拥有扎实用户基础的品牌则不一样,它们自带流量,一举一动都能掀起舆论剧烈反响。
知道,是购买的前提。
品牌在策划活动时不应将目光桎梏在短期引流上,长久留存用户才是品牌营销的最终目的和核心诉求点。
当然,从另一层面来说,庞大的用户基数也是苹果旗下产品总是容易引发争议的一大原因。
“用户基数”于企业而言是激励,亦是鞭策。
哪怕庞大如苹果,也得时刻保持警惕,关注消费者购物趋势变化。恃宠而骄,无视用户需求,就随时可能会掉队。
市场变幻莫测,今天的主宰者,明天未必还能位居上游圈。
2. 直击营销痛点
iPhone12系列,苹果主要抓住了2个营销点:一是5G,二是颜色。
当年,iPhone 6系列曾创造过销量神话,而其能达到那么高销量的一个重要原因是:iPhone6是苹果首款大屏智能手机。
每一个“大变化”都有可能刺激销量增长。
所以在宣传iPhone12系列时,苹果直击“5G”痛点。iPhone12是苹果首款5G手机。
iPhone12系列保持了近几年iPhone产品“多彩”特点,在颜色营销上做足功课。
备受关注的蓝色iPhone12和绿色iPhone12虽然最终收获到的评价褒贬不一,但毫无疑问都成功为苹果输送了大批流量。
人是视觉动物。
正因如此,品牌们才会乐此不疲地策划色彩营销,用颜色去吸引用户注意力。
色彩大师朗科罗先生曾说过:不增加成本的基础上,通过改变颜色设计,可以给产品带来15%~30%的附加值。
你看喜茶、奈雪的茶以及乐乐茶,它们旗下热卖饮品是不是都色彩缤纷?
显然,那不是偶然。
苹果知道消费者痛点在哪,也知道如何直击用户痛点为产品赋能。营销结果如何,销量已经给出答案。
问题来了:再过两个月苹果就要召开秋季新品发布会,你是愿意get正在热卖的iPhone12系列,还是打算等等新款呢?
页面更新:2024-06-16
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