慧择2021年Q1财报：定制产品保费占比超六成

近日，慧择发布2021年Q1财报，总保费及总营收皆实现三位数增长。数据显示：总保费13.9亿（人民币，下同），同比增长133.1%；总营业收入7.3亿，同比增长195.5% ；实现净利润2852.1万，公司业绩实现稳步增长。其中值得注意的是，定制产品保费8.5亿，占比61% ，产品定制能力进一步增强。

不断锻造优质产品 留住优质客户

通过一站式平台的建设，大型中介得以积累用户风险特征数据及市面保险产品数据，并据此设计契合消费者需求的定制产品。大型保险中介由于优质的服务及贴近客户需求的产品，积累了庞大而广泛的保险客户，以慧择为例，截至2021年一季度末慧择已累计服务了5840万用户，一季度长期险投保客户中，高线级城市占比73.2%，平均年龄32.7岁。

慧择定制产品不仅大部分都设置了很多可选条款，消费者可以根据自身保障需求和财务情况进行自由匹配，而且还推出了更具未来产品形态的模块化产品。慧择今年1月份上线了一款针对年轻消费者的类似于乐高积木式的重疾险百易保，这一尝试，不仅为了解决保障需求差异化的问题，更是为了践行一个理念，即让用户买保险不是为了最终获得理赔，而是帮助用户守护健康，防范风险。除开核心保障外，中症、轻症、猝死、定售、医疗等责任都可于后期在百易保盒的账户中进行自由加减，且该账户还能提供健康教育视频、在线问诊以及其他健康管理服务。

首创C2B保险产品定制模式

过去，互联网思维中讨论最多的，除了平台思维之外，就是用户思维。即便发展到移动互联网时代，用户也始终是互联网企业不可忽视的一极，互联网保险中介平台也不例外。

针对用户需求方面，基于多年积累下的线上保险销售和运营经验，慧择在持续地与用户互动中收集反馈数据并加以分析，创造出C2B 定制化保险生产模式，为用户匹配更具性价比的保险组合，也就能更加贴近客户需求且降低获客成本，形成一个可持续的良性生态循环。慧择的投保人每季度都在稳定增加，相对应的受保人用户数据也以更快的速度上升，覆盖的用户群体也是愈加广阔。这其中，慧择首创的C2B保险定制模式贡献颇大，今年一季度，慧择定制产品保费达8.5亿，占总保费比例达61%，强大产品定制能力为业绩增长带来重大贡献。

如今，慧择通过在上市后业绩的快速成长以及在品牌建设上投入更多资源和精力，让“保险电商第一股”的名号越来越被广大投资者所熟识，回顾2020年，从机构评级来看，慧择获得了包括花旗、尚乘等知名机构的多项评级。有理由相信，在拥有C2B模式与长期险业务护城河下，凭借持续飞奔业绩以及愈发成熟的品牌营销体系，慧择未来在资本市场的表现或许还有丰富的想象空间。