春水堂死磕硅胶娃娃，“娃界小米”开始发威

作者：龚进辉

随着性观念的逐渐改变，情趣用品市场迎来井喷式发展。其中，情趣娃娃成为香饽饽，深受广大男性的喜爱。不过，情趣娃娃的水很深，不少用户一不小心就容易踩坑。

作为国内最大情趣用品电商，春水堂有责任让用户买到品质过硬、价格实惠的情趣娃娃。其不负众望，真的做到了，为用户带来货真价实的硅胶娃娃，而且只售2999元，大大超出用户预期。

简单科普下，情趣娃娃有充气娃娃和实体娃娃之分，实体娃娃又分为硅胶娃娃与TPE娃娃。春水堂创始人蔺德刚是情趣用品行业的老兵，人称“春叔”，他告诉我一个扎心的事实：如今市面上每卖出100个实体娃娃，98个是TPE娃娃，只有2个是硅胶娃娃。

不得不说，情趣娃娃市场过于混乱、山寨横行，难怪用户很容易被坑，以为买回来一个香香软软的西施，没想到到手却是个会冒油、有体臭的东施。春叔以过来人和资深从业者的身份总结道，TPE娃娃的特点是丑、毒、油、臭、裂。

丑，指的是TPE材料的塑形能力差，做不出来真人的逼真颜值；毒，指的是制造TPE娃娃的材料中，80%以上成分是石油里提炼的可致癌的矿物油；油，指的是TPE娃娃身体成分80%以上是矿物油，摸起来手感油腻腻的；臭，指的是TPE娃娃生产主要使用热塑成型工艺，矿物油受热挥发释放的异味无法充分消除；裂，指的是TPE材料耐老化性能和热稳定性差，导致分子链容易断裂。

事实上，用户之所以购买TPE娃娃，认知不够导致无法分辨、很容易被无良商家误导是原因之一，缺钱也是不可忽略的现实因素。要知道，硅胶娃娃太贵了，目前国内生产的硅胶娃娃售价普遍在1.5-3万，欧美、日本甚至高达5万以上，这是用户无法承受之重。

因此，很多用户宁愿购买产品质量差一点、颜值不在线，忍受身体出油、有异味的TPE娃娃，也舍不得购买动辄上万的硅胶娃娃。洞察这一行业现状和用户痛点后，春水堂决定行动起来，致力于成为“娃界小米”，来颠覆现有行业。

“春水堂致力于成为硅胶娃娃领域的小米，以2999元的价格销售真正的硅胶娃娃，把市场上普遍卖2万元的硅胶娃娃卖到2999元，已经和TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”的价格几乎相同。”春叔说道。说白了，春水堂打算用小米模式来改造硅胶娃娃行业，为用户带来品质过硬、极致性价比的硅胶娃娃。

简单来说，春水堂理想中的硅胶娃娃是有苹果的品质、卖小米的价格。为此，其做足充分准备，一步一个脚印，才会迎来今天的厚积薄发。春叔梳理了春水堂发力硅胶娃娃的关键时间节点：

早在2017年5月，春水堂就开始做硅胶娃娃的研发，至今已有4年；到2019年底，把硅胶娃娃的生产工艺钻研透；到2020年6月，完成4款身体和15款头雕的研发；2020年8月，春水堂在东莞设立一个8000平米的硅胶娃娃制造工厂，这是目前全球面积最大的硅胶娃娃生产工厂。

2020年10月，春水堂打造的硅胶娃娃开始在国内市场销售，今年1月打入国际市场，目前已登陆10多个国家。今年7月，春水堂完成50款头和14款体型的开发，相当于700款排列组合。硅胶娃娃看似简单，实则技术门槛很高，共包括22道工序，先是雕塑师一刀一刀雕出来，雕塑完之后做成模具，然后用硅胶来塑型，塑型之后还有七道化妆程序。

众所周知，硅胶娃娃行业一直以日本为翘楚，而春水堂的硅胶娃娃工艺已达到日本同一水准，甚至部分工艺超过日本。正是在出色工艺的加持下，其生产的硅胶娃娃品质杠杠的，身体不同部位有7种软硬度，骨架有43个关节，可以摆出形同真人绝大多数体态和姿势，非常逼真，甚至达到以假乱真的程度。

或许你会好奇，春水堂过了品质关之后，又如何攻克价格这一关？春叔透露，春水堂主要做对了三件事：

一是改变硅胶娃娃的产品定位。硅胶娃娃产业作为一种工匠精神的典型代表，过去走的是奢侈品定位，如今春水堂把它定位为快消品，即大众消费品，有利于走进千家万户。

二是采用SPA模式。通过从研发到生产再到零售的一体化，来降低制造成本、采购成本和渠道成本，并能快速响应市场变化。为此，春水堂专门建立8000平米的工厂，来打造成本端和产品开发端的优势。

春叔以制造成本为例，春水堂比同行人工成本低30-40%。因为别人是一个人做20道工序，从头做到尾，没半年上不了手，而春水堂是手工制造的流水线化，22道工序分属9个车间，每个工人只做一两道工序，不仅上手更快，还做得质量更好、良品率更高，人工成本自然更占优势。

三是发力全球零售。春水堂国内、国际两不误，国内是电商零售为主，国外以零售为主，分销为辅，目前已进入全球十几个国家。不难看出，通过实现全球市场一盘棋，并持续优化供应链效率，可以有效降低流通成本。

不得不说，春水堂战略清晰、打法精准，将强势抢占硅胶娃娃市场，成为行业中坚力量。随着“娃界小米”开始发威，情趣娃娃山寨横行的乱象终将被消除，而作为主导者的春水堂也将受益匪浅、未来可期！