传音手机的麻烦刚开始，将面临小米等国产手机的围剿

传音最近无限风光，在广泛不被看好的情况下，如愿上市。网络上有人说，传音是唯一生存下来的山寨机。2010年前后，山寨机曾在国内红红火火，因为出奇的造型，大喇叭，超低的价格，气势汹汹，一度占领国内市场半壁江山。那时，很多手机从业者都出来做山寨机，有些人还发了财。

传音手机

不过，山寨机好景不长。其一，山寨机的价格优势，是建立在偷税漏税基础上的，深圳频繁对山寨机进行围剿和清洗，导致山寨机企业惶惶不可终日。其二，主流品牌适应了山寨机的价格战，以中兴、联想、酷派等为代表的国产手机，大力发展售价几百元的机器，加上运营商的补贴，产品售价甚至比山寨机还低。其三，山寨机质量不行，没有服务保障，很多消费者因为贪便宜，最后上当，经过市场教育后，人们逐渐抛弃了山寨机。

传音的生存之道

那么，传音为何能生存下来，并发展壮大？这就在于它没有聚焦国内市场，而是将集中火力主攻非洲市场。这是十分关键的一步。我们知道，中国手机市场，是全球竞争最激烈的市场，这些年，倒下的或一蹶不振的不计其数，包括科健、夏新、南方高科、天语、金立、TCL手机、中兴手机、酷派、ivvi、朵唯手机、联想手机、乐视手机、锤子手机、360手机等。中国消费者对手机的要求十分挑剔，一般的手机企业难以在中国生存。

但非洲不同，十分贫穷，相当部分人没有解决温饱问题，消费能力较低。他们大部分都是购买几十元、一两百元的手机，而这个价格段，是苹果、三星、华为等品牌手机厂商看不上的，也被认为是没有价值的。但正是品牌厂商的不重视，让传音在非洲市场野蛮生长，几乎没有阻力。去年，传音手机出货量高达1.24亿部，营收226亿元，平均每部手机的售价仅100多元人民币。

传音手机

有媒体说，传音在非洲打败了三星、苹果、华为，也可以这么说，在出货量上，传音的确是非洲的冠军。但是，不是传音打败了这三家手机企业，而是他们看不上超低端市场。我们知道，苹果最便宜的手机，价格也在5000元以上。对于品牌手机厂商来说，生产太廉价的产品，不仅对自己无益，还是反噬自己的品牌。

今天，没有品牌手机厂商生产一两百元的手机。很简单，廉价机，没有多少利润可言。另外，廉价机还会带来很大的危害。从过去联想、中兴等手机企业的做法就可以看出，廉价机卖得越多，对自己造成的伤害就越大。因为，一分钱一分货，廉价机质量差、体验差。联想与中兴就是因为大量生产廉价定制机，最后玩坏了口碑，从此一蹶不振。

传音面临三大风险

上市了，并不意味着传音成功了，相反，麻烦才刚刚开始。笔者以为，传音在非洲面临三大风险。

其一，随着市场教育的深入，非洲的消费者会逐渐觉醒，更多的人会慢慢转移到主流品牌上来。这是一个趋势，从过去的经验来看，人们的生活总是在往前推进的，物质会慢慢改善。一些过去只能使用传音手机的人，慢慢会选择有技术含量、体验更好的手机。事实上，很多市场都经历了这个过程，包括中国市场、印度市场等。在价格差距不是太悬殊的情况下，消费者肯定会选择更有实力的品牌。

其二，面临小米的竞争。今天，智能手机市场持续萎靡，尤其是国内市场竞争激烈，华为已经拿下40%的市场份额，为了生存，国产手机必须走出去抢市场。而国外市场，印度、东南亚等，已被国产手机攻克，唯独非洲市场传音独大。未来，以小米、OPPO、vivo等为代表的国产手机，必然会重视这一市场。尤其是小米，必定要争夺非洲市场。今年年初，小米已经成立了非洲地区部，拓展非洲业务。业界认为，非洲将是小米继印度市场之后，又一个战略重心。

非洲市场将迎来变化

小米在印度夺取市场第一，靠的就是几百元的廉价机。如果小米在非洲推四五百元的廉价机，或者价格更低的智能手机，传音的地位就难保。毕竟，小米的业务较为分散，可以通过其他途径获得利润，比如互联网广告、互联网金融等，相对来说，传音手机很难有增值业务价值。今后，传音手机压力不少。

当然，有人会说，传音不怕，因为传音深耕非洲市场，更懂非洲消费者，比如拍照，通过面部增强曝光，让黑人也能拍出满意的照片。但是，在笔者看来，这根本不算什么核心技术，任何一家主流手机品牌都能做到。

第三，面临知识产权风险。尽管传音是全球出货量第四的手机厂商，领先小米、OPPO、vivo，但是，传音没有多少专利，尤其是缺少核心专利，这是传音的一个短板。随着传音上市，这块短板会被放大。最近，华为就指责传音侵犯知识产权。

传音不是技术型企业，没有人才优势，研发投入也不足。传音的基因里，就是多卖产品，而不是靠技术领先去赢得市场。传音要想持续以这种打法生存下去，今后的路不会平坦。文/徐上峰