“个体户与大卖场”都将被淘汰，未来零售业想生存，有3条路走

目前有70%的实体零售业，都在面临倒闭危机，这其中除了夫妻店，也包含大卖场、连锁类的实体门店。

面对时代变局，作为实体老板来说，该何去何从呢？未来有这3条路可以走！

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在2020年永辉上蔬、宣告破产，沃尔玛等商超纷纷关店，昔日的零售巨头为何会有如此遭遇。

在渠道为王的时代，零售商场可以靠地理优势与够供应链优势，抢占线下流量。

对比夫妻店来说，人们更愿意到琳琅满目的商超去一站式购物。

但自从有了电子商务后，人们去大商超的机会越来越少了，不着急用的商品可以选择在电商购买，急用的物品可以选择到附近的便利店购买。

再加上商超距离人比较远，停车、排队等问题的困扰，就会不断减少客流量。

因此，未来传统零售业想要发展，必须要把过去的大卖场变成小店、密店、精品店，把店开到社区附近。

就像在日本电商无法干掉实体店，其中一部分原因跟密集的便利店有关，人们随时到线下小店消费，就没有必要到电商平台消费了。

当然我国的国情不同，人们习惯了线上购物，所以未来要小店、密店的基础上，要打造一套线上系统。

其次，在产能过剩的时代，零售店再也没有暴利可言，未来想要生存必须要要用一流的品质与颜值及最高的性价比，满足消费者的真正需求，就像名创一样。

名创的掌门人阿富敢公开怼马云，就是他有精品店、供应链（好产品）以及下线服务的支撑。

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靠小店、精品店如果是零售业的未来，那么8000万个体户是不是就有活下来的机会了呢？事实并非如此。

在过去的二三十年，夫妻俩开个实体门店，就能小富即安，但如今时代不同了。

在产能过剩、市场同质化、品牌聚合度不断加强的今天，连锁类的加盟店、直营店，正在步步逼近，渗透到三四线城市的任何角落。

因为，每个城市的人口与消费力是有限的，在连锁类的门店不断竞争加剧下，就会出现僧多粥少的现象，而饿肚子的往往都是个体户，这背后的始作俑者是资本。

首先，大的连锁企业具有品牌溢价能力以及供应链优势，同样的商品连锁店的性价比更高的话，就会造成个体户的客户流失。

那么连锁店想要抢占更多的市场，就会不断地融资烧钱，让市场变成大鱼吃小鱼的食物链。资本市场就会透过实体企业为道具，不断在零售业圈钱。

不过俗话说商场如战场，零售商家想要生存，要么加入一个连锁企业，要么把自己变成连锁企业，这就是未来的趋势。

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不过未来打造精品类的零售连锁店，并不在靠线下门店去引流卖货赚差价，而是要以下线作为流量入口与体验场景，构建立体的渠道形态。

未来可以把实体门店作为公域入口，把到店消费的客户，导入线上。没有消费的可以有导购人员加个人号，在门店购物过的客户则能够引导下载APP、关注小程序，成为会员。

也就是说下线门店，更多是为消费者提供体验场景以及引流为主，卖货只是顺便的。

当我们把线下公域客户导入私域与线上系统，可以有导购人员去持续跟进产生成交与复购。

导购跟进客户可以通过、个人号沟通、社群互动、云商城分享活动、公众号分享内容激活客户消费。

但想要让所有的导购都能够在闲暇时间去做线上销售，必须要通过内部的管理软件与线上商城、仓储等系统相互打通，实现线上化与数字化经营。

赋予每个员工，让其拥有组织一样强大的经营能力，能够通过内部APP等系统掌握营销活动信息、产品库存，以及每笔的销售量与提成，最终提升整体的流量与销量。

但连锁企业想要把私域、社群、线上店、直播、视频营销都做好，单靠实体门店的导购是不够的，必须要通过连锁企业总部与门店配合完成。

导购人员可以通过实体门店去加客户，建社群，由总部通过统一制定标准化的运营流程，管理运营。

当我们打通线上线下，构建立体营销场景后，就能够满足客户的各种消费需求，为其提供线下体验、线上购物、社群互动、直播购物、配送到家等服务。

所有大卖场与小个体户都将消失，取而代之的是线下+线下的精品店、连锁店。