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如果UT斯达康是当年国内小灵通的扛把子和先行者，那么恒基伟业就是国内商务通（PDA）的扛把子和先行者。

恒基伟业的创始人是张征宇，1958年出生于杭州一个军人之家，1978年20岁被北京工学院现北京理工大学）特殊飞行系录取，特殊飞行器实际上就是战术导弹。

张征宇

1982年，本科毕业后考入北京航空航天大学攻读硕士、博士，研究方向转移到了多体系流动力学方面，具体研究方向被称为人工智能在多体系统动力学中的应用，在刚刚攻读硕士的时候，张征宇就开始了公司的筹办。

1987年1月，张征宇和另外四人凑了200元，创立高科技公司——北京市海淀四达技术中心，这家公司由中国福利企业总公司投资，投资额是1680万，但具体时间不确定，中国福利企业总公司又是民政部下属企业 ，四达最初以技术服务起步，开发一些应用软件，几年以后，四达开始转向代理一些电子产品，后来发展壮大旗下拥有23家子公司，涉及航空、医疗、器械、广告等很多行业，1992年至1997年，张征宇任中国福利企业总公司副总经理、总经理。

恒基伟业的几员大将

范坤芳和张征宇是校友，都是北航毕业的，在学校时就一起搞一些项目。

1987年毕业，范坤芳被分配到某大型国营汽车厂担任工程师，本来想有一番作为的范坤芳发现自己的思维与国有管理体制格格不入，觉得很失望，产生了离开公司的念头。1989年毅然辞职下海，作为校友兼好朋友，当时的北京四达公司总经理张征宇给了范坤芳3.2万元，让他在济南创立一个分公司，范坤芳拿着这些钱开了一家打字复印店，后来生意越做越好，他又抓住时机开发了焗油美发器、电子万年历等产品。

1995年，成立平治东方科技发展有限公司，代理销售电子辞典产品。

1998年，张征宇找到范坤芳，希望范坤芳加入自己的团队，研发和推广掌上电脑，投资入股恒基伟业，与张征宇、孙陶然及赵明明等人一起，在PDA市场点起了一把火，创造了那段属于商务通的神话。界的奇迹。1999 年恒基伟业给范坤芳定的销售目标是12万台，但范坤芳最终完成的是60万台，2001年底，范坤芳毅然退出恒基伟业管理层，一心经营起了平治东方。

孙陶然，1969年出生于吉林省长春市，张征宇大孙陶然9岁。1987年，以吉林省文科第四名成绩考入北京大学经济学院经济管理系国民经济管理专业（现北大光华管理学院）。

1991年，孙陶然从北大毕业，被分配到了老家长春市第一建筑工程公司，去单位报到的第一天就去办理了停薪留职，重返北京的孙陶然，受原《大学生》杂志的编辑刘文献邀请，进民政部下属四达集团工作，就是张征宇的公司，每月200元工资。

1992年底，四达集团旗下的四达广告艺术公司成立，孙陶然成为广告公司的一把手，为了承包《北京青年报·新闻周刊》杂志的《电脑周刊》，孙陶然去找张征宇借了60万。

1994年出任四达广告公司的总经理第二年，净利润近400万；第三年，则超过了1000万，在四达集团56家下属公司中排名第三，此时孙陶然才刚刚27岁。

1998年，张征宇做电子产品掌上电脑时，他邀请孙陶然加盟，就这样孙陶然带着7年的广告媒体工作经验，从四达集团辞职，受邀出任恒基伟业副总裁，负责商务通的市场和销售工作，在之前电视广告，往往几十秒，在黄金时间播出，而商务通的广告反其道而行之，则长达十几分钟，在电视台的垃圾时间滚动播放，一年的时间，销售商务通66万台，总利润达到3.5亿。

2000年5月，由于管理理念的冲突，孙陶然去职恒基伟业，从1996年到2001年，孙陶然除了在四达集团、和恒基伟业任职之外，还参与了4家公司的投资和创办，创办拉卡拉集团，联合投资创办蓝色光标，写出《创业36条军规》《有效管理5大兵法》，被誉为中国的创业和管理圣经，孙陶然本人也被称为“创业教父”。

1993年，少校军衔的李明从部队退伍，怀着满腔热情去北京四达技术开发中心(北京恒基伟业的前身)应聘职务时，发生了这么一段对话。

“少校，不错啊，离开干嘛？部队里多好啊！”张征宇拿着简历说。

“人生能有几回搏啊！”李明答道。

“我们这里没有什么可搏的，就是端茶倒水”张征宇笑着说。

这位部队少校教官出身的女总裁在公司最缺钱的时候，把在香港的房产卖了，把前期做PDA赚的所有钱都投入了进去，而更多高层或骨干员工在公司刚刚走下坡路或者陷入困境时都另谋出路，而她始终没有选择离开。

进军掌上电脑－商务通

1992年，张征宇得到一个信息：香港的“快译通”寻求代理商，“快译通”原本是夏普生产的一种语言翻译机，直到权智集团在翻译的基础上加上记事、计算等功能以后“快译通”才成为今日的掌上电脑。

张征宇随后一举拿下了“快译通”独家总代理权，成为内地最早代理香港“快译通”的公司，除了陆续代理一些国外的电脑品牌外，他又给其它一些品牌的PDA如“名人”做过代理，这些代理经历为日后自行生产PDA奠定了基础。

1996年10月，张征宇带领几名年轻人，开始了自主PDA的研发。

1997年，最早筹备恒基伟业的时候，只有3个人：张征宇、冯庆宇、李明，并没有孙陶然、范坤芳等人。

1998年初，范坤芳已经决定要做掌上电脑项目了，并自己打算到香港找公司找投资。这时候，张征宇找到他说：“掌上电脑我已经搞出来了，你来看看这个产品”，范坤芳一看到样品，非常激动，脑子一热，就决定自己不搞了，跟张征宇一起搞，在裁掉了自己的研发团队，关掉了深圳的工厂之后，范坤芳全身心地投入到了恒基伟业公司的筹备中。

1998年，张征宇除了组建恒基伟业，还有其他几家电子产品公司，恒基伟业公司发展了控股公司和参股公司15家。

在“商务通”问世之前，PDA产品进入中国以及很多年，但市场表现平平，圈内的人士不看好它，因为比起PC机，功能单一，圈外人觉得这种东西操作复杂，价格太贵。这其中深层次的问题，在于PDA产品缺乏比较明确的定位，不知道这个产品应该卖给谁。

1998年2月，历时1年零4个月，产品样机终于成型，获得部级科技进步一等奖，张征宇被评为国家级中青年专家，享受政府特殊津贴。

1998年10月，张征宇带着原四达的精英创建恒基伟业，寓意共创恒基，同铸伟业，恒基伟业的创业队伍有7个人，其中五人常驻北京，除了张征宇、孙陶然、范坤芳、赵明明外还有宋建元（负责法务和财务），李明和冯庆宇坐镇香港，负责恒基伟业在香港的事务。真正的核心人员是张征宇、李明、冯庆宇三人，张征宇握有80%以上的股权，其余都是创立公司是张征宇邀请来的合作伙伴。

为了自己的这个新产品起个响当当的名字，恒基伟业上下颇费了一番心思，开始曾想过“PC伴侣”之类的名称，但总觉得不够响亮。后来他们之中有人提出，既然产品是针对商务人士，干脆就称“商务通。

1998年12月，恒基伟业在香格里拉饭店召开发布会，自主研发生产的第一台全中文掌上手写电脑商务通全面上市，名为MBA8991型(原型号为MBA991)，1999年1月，产品开始试销。

与此同时，商务通上市当天，恒基伟业与中央戏剧学院的大二学生陈好签约，陈好对于90后及其80后以上的人来说，十分熟悉，对于00后比较陌生，曾出演过《李卫当官》，在《粉红女郎》饰演万人迷，《天龙八部》饰演阿紫，《三国》饰演貂蝉。

陈好成为商务通第一位形象代言人，这个年轻女孩在随后的商务通电视广告中，对产品进行了最为基础的介绍: “商务通查电话，只点一下”、“这个电脑能手写” 。

1999 年4月，商务通上市整整5个月之后，恒基伟业签下了它的第二位形象大使——李湘。在“商务通广告@李湘篇”中，李湘口中念念有词的不再是产品的功能，取而代之的则是一 系列张扬产品性能的主题: “一部好的掌上电脑，应该是什么样的”、“产品好不好， 用了才知道”、“呼机你有了， 手机你有了，商务通你有了吗?”，主打广告词“科技让你更轻松”明白无误地告诉消费者，科技不仅是人性化的，还可以使你更方便。

1999年8月，上市银色月光MBA998，零售价1980元。

1999年12月，由濮存昕和李湘担纲主演的3分钟的广告)《成功的足迹，呼机手机商务通一 个都不能少》，在中央电视台连续播放了三个月，由此，恒基伟业成功树立起了商务通全国性的品牌形象。

在寻找广告语的过程中，受黑龙江代理商投放的"男人三大件，手机呼机商务通”报纸广告启发，并借用张艺谋“一个都不能少”的电影名称，产生了"呼机、手机、商务通，一个能少”这条广告语。

商务通的广告宣传由孙陶然负责，他另辟蹊径，让很多人都记住了商务通这个产品。在商务通广告之前，一般电视广告，往往十几秒，多的几十秒，在黄金时间播出。而商务通的广告，则长达十几分钟，专门在电视台的垃圾时间滚动播放，什么是垃圾时间，简单说就是半夜2-3-4点。

商务通广告的前边是脑白金，后面是什么壮阳药，而就在如此嘈杂的广告背景下，陈好以其清新、靓丽的外形让人耳目一新，让人们记住了一个漂亮美丽的年轻女星形象，顺便也记住了她所代言的产品——商务通。

孙陶然认为，商务通的用户是有钱的、有权的、或者既有钱也有权的。这些人在黄金时间很少看电视，而是忙于应酬，回家之后已是深夜，如果无法入睡，通常会看电视打发时间，且会反复调台寻找自己喜欢的节目。所以，孙陶然认为，这时候播放广告，在哪个台并不重要，重要的是广告足够长、频次足够密集，只要他们在调台时能够看到，并且能够被吸引，就达到了广告的目的。宣传思路如此清晰，不可谓不出色。

1999年，商务通实现销售66万台，总利润达到3.5亿，市场占有率超过60％，1999-2002年连续4年占据中国掌上电脑销售额第一的恒基伟业。

随后恒基伟业多款产品接着上市：快乐星808、盛世经典801、汉王合作商务通连笔王系列，闪念822、短信王、“连笔王”、“短信王”、“咨询王”、“多媒体”、商务通奔扬2168等等。

进军手机领域

同时2000年1月，恒基伟业开始手机的研发，在这项战略上，张征宇拒绝采用别人的产品，要自己研发手机。孙陶然则认为，恒基伟业的研发实力，无法比拟其它的专业公司，应借助商务通，打造自己的品牌，实力壮大之后，再逐步过渡到自我研发。对于无线PDA产品，两人也有类似的分歧。

2001年11月，恒基伟业和西门子合作，采用西门子的通讯模块，进行手机研发尝试。

2002年9月，信息产业部发布了一项新的通信行业标准——《可移动终端数据同步协议及信息交换数据格式技术要求》，用于解决目前可移动终端(包括所有手机，PDA，掌上电脑等)信息互通互联互通问题。恒基伟业是标准起草的主要参与者，公司拥有自主知识产权的MOBILEX也被写入该标准。

2002年11月，西门子合作推出了一种带通信功能的手机商务通产品——商务通9058，拿的是爱立信的通讯模块，操作系统是欧洲开放使用的nucleus，拥有3.5寸的超大屏幕和全屏连笔手写两大杀手锏，支持超长短信，突破普通手机短信只能发送70个汉字的限制。

商务通9058

2002年10月10日，针对英语学习推出商务通记易宝，号称采用了“DEMC曲线”动态精确记忆法原理，能准确测算出消费者的记忆能力和记忆水平，以帮助消费者提高记忆力之功能，这款产品对恒基伟业和张征宇尤为重要，因为恒基伟业打算在2002年准备港股上市，为此张征宇还专门就记易宝的销售策略、宣传卖点、产品代言等一系列安排召开了专门会议，但到2003年7月，记易宝一直都处在试销售期，只卖了3万台。

同时商务通行业越来越微弱，价格战不断上演，加上智能手机的市场挤压，中国PDA市场开始走下坡，2001年首次出现16.9%的负增长，恒基伟业2002年销售额占44.6%，销售量占40%多，相当于第二名名人和第三名联想的总和，商务通只售出20多万台，卖得好的是电子辞典，而不是商务通。

2002年，由于和张征宇理念不同，孙陶然离开恒基伟业。

2003年9月，恒基伟业与中兴合作推出了SMART388系列智能全屏手写手机，又以贴牌方式率先推出了全球第一部直握式彩屏手写手机Smartphone388A/B/C系列产品。388系列手机特有的中文领先应用当时就得到了诺基亚等外资品牌的青睐，希望与恒基伟业合作开发中文手写手机，但恒基伟业不想沦为国际巨头占领中国市场的工具，更不想使自创的商务通品牌就此沉寂，所以谈判一直未能成行。

2004年底，恒基伟业推出了国内第一部商务通隐形手机F6，支持短信名片、通话记录隐形，变更来电显示，多方通话和电话会议，还有四种不同的拒接方式，包括自动挂断、提示关机、提示号码不存在和网络忙，售价2980元。

除此以外手机领域和商务通进行结合，恒基伟业还开发了多款行业专业用掌上电脑，为公安部门开发的“警务宝典”，为烟草系统市场管理开发的“中烟网务通”等等，都拓宽了商务通的业务范围。

2006年2月，上海迪比特、上海达业、北京恒基伟业3家企业获得手机生产牌照，恒基伟业并且一次就得到了GSM和CDMA两张牌照。

2006年4月，恒基伟业与橡果国际举行合作发布会，橡果国际熟悉吗？请大家记住橡果国际，因为后面他还在在一个中国人人都知道且非常神奇的手机厂商中出现。一起发布了隐形手机的第二代——产品商务通隐形手机F8，售价3980元，代言人依旧是濮存昕，2006年全年卖出了30万部。

2006 年9月，恒基伟业还推出首款中国女性信息安全手机“商务通”玲珑 U8，1.18英寸全彩色OLED屏幕，96*96的分辨率，售价3000元。

随后还推出了升级版的安全手机：“商务通”君睿F88及89，采用流行的直板半滑盖设计。

光能手机？

2007年5月10日，恒基伟业恒基伟业公司于北京中华世纪坛艺术馆发布了全球首款光能手机——昶（音场）S116，并称这款手机可以永不断电，只要有微弱的光，便能进行充电，其广告语为“烛光、灯光、阳光。有光就能通话，售价为3980元，恒基伟业当时透露，准备当年向市场投放6款光能手机，到2008年增加到30款。恒基伟业随后还到处建厂开发光能产品，进军新能源领域。

太阳能手机并非恒基伟业首创，在2005年，日本三菱公司就推出一款概念手机，利用太阳能照射1小时，可通话1分钟。随后日本DoCoMo公司也推出一款类似的手机，在日光下充电1小时能通话5分钟，由于这两款手机均存在日照时间要求长，而通话时间短的局限性，并未实现量产。

恒基伟业表示，这个产品有10项核心专利技术，在中午太阳光的照射下，手机充电一小时可保障40分钟通话，在多云、阴天甚至是烛光下也同样可以充电，并放出豪言说4亿部S116光能手机能够给葛洲坝电站节省8%的电量。

但是，有人发现恒基伟业光能手机的充电技术和比亚迪公司一款手机电池的太阳能充电技术“几乎一致”，并指出，比亚迪早在2003年5月就申请了名称为“太阳能手机电池组件”的专利，恒基伟业申请的10项专利，只有4项专利获得了国家知识产权局的批准，难免引人怀疑，不过后来事情随着时间慢慢淡去了，没有发酵，不过光能手机的使用体验还是遭到了很多人诟病。

同年11月27日，CCTV-2《经济半小时》栏目播出了《揭开光能手机神话真相》这一节目，似乎是要揭开光能手机的噱头面纱。

节目中，央视栏目组委托深圳电子产品质量检测中心进行了一场测试，对华禹盛泰、长虹、恒基伟业、高新奇，汇讯通讯这市面上比较主流的5款光能手机进行了一场测试。测试结果是除了恒基伟业的产品外，其他的所谓光能手机都不能实现真正意义上的光能充电，或者充电效果极差，根本就无法进行光能通话，与厂商的广告宣传、产品说明相去甚远。测试报告中称以20分钟为标准时间段，在太阳光、灯光、烛光下对五款手机进行了测试。

在阳光下充电二十分钟：恒基伟业通话11分50秒，其他四款电话都不能通话，只能待机。长虹待机9分50秒，高新奇待机5分10秒，汇讯通讯待机8分10秒，华禹盛泰无法开机。

在灯光下充电二十分钟：恒基伟业可以通话11分10秒，长虹通话18秒，其他三款无法通话，高新奇待机4分30秒，汇讯通讯待机7分钟，华禹盛泰无法开机。

在烛光下充电二十分钟：恒基伟业可以通话1分50秒，高新奇无法通话，可以待机40秒，长虹、汇讯通讯和华禹盛泰无法开机。

恒基伟业光能手机在太阳光下充电二十分钟，就能实现通话11分钟50秒，这一数据在专业人士看来也十分值得怀疑。中科院半导体所光电子研发中心硅基光波导器件研究专家刘育梁教授表示：“如果太阳电池仅是附着在手机表面，这么大的受光面积要为手机电池充电的前提是光照充足、充电时间足够长，也许需要几十小时才能完全充满，因为只有手机表面大小的光电池所产生的光电流是很小的，尤其在弱光(特别像室内光线)条件下需要充电到电池的额定功率需要很长时间”。

无锡尚德太阳能电力有限公司应用产品研发经理孟昭渊更是直截了当地说：“现在这种光能手机基本上都是不能用的。因为手机那么小的电池，不可能达到那么大的容量。太阳能电池像手机那么大的面积，能量不会超过1瓦，而零点几瓦的能量不可能带动手机工作。充其量晒一天，最多打2个电话也就没电了。至于说灯光、烛光，更是骗人的。”

恒基伟业和当年很多手机厂商一样，连没落都是悄无声息的，在中国手机的发展历史上，仅仅留下了一个名字而已，更悲惨的是连名字，很多人都不曾听说过。

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