经纬张颖：如何在今天找到下一个王兴、张一鸣

头部的时代，求变或死。

原创 | 和牛财经（ID:mumushengyi）
作者 | 经纬张颖

和牛财经注：张颖，经纬中国的创始管理合伙人。拥有18年创投经验的张颖主导投资的项目数量达到400余个，曾投资过理想汽车、小鹏汽车、猿辅导等多个明星项目。与其他投资人不同，张颖组建专业的投后支持团队，更关注创始人的成长，被不少创业者称为投资界“暖男”。

而十几年前的张颖并没有大家想象的那么光鲜。少年时，他跟随父母住在车库，曾在美国旧金山最破的学校里读书，一直是欺负链的最底层，他开始培养与各种人打交道的能力。他说自己是fatalistic，面对困境的心态就是尽人事听天命。

他喜欢越野摩托，曾骑着摩托游历非洲七个国家，他会为自己的越野摩托车技术不如世界顶尖水平而遗憾，但也会用“至少我在中国早期投资人里，排名靠前”这样的话宽慰自己。他常常提醒自己“老天已经对我够好的了”，他懂得知足，但在自己热爱的事情上极度认真。一切经历造就了他复杂的性格，也成就了他在投资生涯中的特有魅力。

他在微博简介中介绍自己说：“一头特立独行的猪；人冲傻孤僻一根筋”，张颖也再向外界展露着他真实鲜活的一面。本文整理了张颖近年来在公开场合的谈话，包含他在经历里总结出对人生、工作、生活等方面的看法。

01过往的痛苦是杀出重围的利器

我们当初上的高中是全旧金山的最烂之一，公立高中，每天都有各种各样的暴力事件，白人欺负黑人，黑人欺负拉丁人，拉丁人欺负亚裔，亚裔里面再欺负abc，abc欺负香港人，香港人欺负广东人，广东人再欺负其他地方的人。我就是来自于中国的其他地方的人，属于欺负链里面的最底层。

这个高中给我带来的，是能跟各个种族的人打交道的能力，在这里面你学会怎么生存。这对我来说是最大的意义。

当初我们家在美国住的房子是在车库里面，非法的，华人买的一栋房子，两层的，我们就住在地库改的房子里面，地板就是水泥，人家马路上的一个咳嗽我都能听见。看不到希望。

当初做投行的有些时刻非常煎熬，我并不是一个冲突性人格的人，有一段时间，在投行里面做得非常憋屈，有几个非常绝望的时间点。比如每到周五的时候，我都会像逃难一样，想各种各样的方法躲起来，不想被别人去分配工作。有时候躲到车里面，有时候躲在厕所里面，我曾经在厕所里面站在马桶上待过两个小时。但是不管你怎么躲，人家都会找到你给你安排工作。

但是这些东西加起来，我觉得是一笔巨大的财富。对后面做投资判断人，判断人性都有很大关系。跟创业者的互动过程中，不欺负别人，真正的让他们认为你跟他们是平等的，日复一日地去做，就能产生巨大的优势，就能建立很强的个人的口碑，建立起跟别人的差异化，在创业者心中孵化，就能够真正地变成一个护城河。

罗永浩处于低谷的时候，我很疑惑，他怎么能承受得住这样的压力？我作为一个见惯腥风血雨，在商场上经历了很多的人，我都承受不了。他跟我说，这是一个脱敏的过程。他的每一分钱都投到公司里，我对这种人很佩服，因为我做不到。

我更感兴趣的就是持续的卓越，投到好的公司赚更多的钱，更多的钱变成更多的筹码，影响更多的创业者，你跟他们很信任地交流，带来的这个快感是无法描述的。

今天已经跟 10 年前不太一样，10 年前遍地机会，你埋头苦干，能杀出重围；今天创业难很多了，你要吸引到优秀的人帮助你，再去实现你的梦想。今天的 90 后、00 后，他们对人的这种认可，是要很多元化的，他不会对你盲目认可。所以我觉得作为创始人，你要提升自己魅力、气场。

02把每天当作生命的最后两年

2003年底我回到中国，然后靠着老天爷的恩惠找了一份工作，也许是因为过去被“暴打”的经历，我慢慢发现自己非常适合做投资。

再加上中国TMT行业的爆发，自己很幸运遇到了徐传陞，我们的团队最开始包括左凌烨、Harry，大家一起配合做出了一定的成绩。不管是顺势而为还是老天爷的恩惠，我觉得今天这手牌变成了一副绝佳的好牌，我就应该把它给打好，努力去做更多有意义的事情。

这次疫情的发生让我觉得，不能因为疫情而改变生活跟工作方式。我从来不相信，要把每一天当成最后一天那么活，这简直就是扯淡！你想如果今天是你生命的最后一天，你会怎么活？你就在家里面陪着家人，老老实实什么都干不了。但是我觉得可以把每天当做人生中最后两年来活。因为最后的两年，你可以想象你自己可以坐在马桶上看美剧看两个小时，你可以想象你呆在咖啡厅里面，一下午什么事也不做看看书，你可以想象你出去玩……当做人生最后的两年，把它活得精彩，有意义

努力工作，拼命生活。这一直是我深信的价值观。

工作方面，对投资这个行业来说，就是凶悍厮杀，抢到最优秀创始人。

而生活也是我认为很重要的一件事情，这是一件与工作同样重要，甚至更为重要的事情。

经纬是我职场上、人生中最重要的平台，但我也喜欢纪录片，喜欢越野摩托车，喜欢看世界，我还有很多其他的事情想去实现。

2019年1月11日上映的纪实电影《燃点》，经纬和我参与了纪录的过程。创业是永不停息的人间战场，我们认为这是一件极其有意义的事，这个时代可以被纪录下来，也值得被纪录，特别是在当下。

2017年3月，我把本来是在市场小组孵化的、一个每年带CEO出去交流的事情独立出来，做了一家公司——经纬出行。核心的模式就是，通过新经济领域里优秀创始人的高端出行，放大漏斗，认识更多的CEO。等这个量放到一定程度，我们会有自己的社群和生态，最终延展出一些商业的“撮和”以及一些跟投的可能性。

把高端出行、社群生态、商业延展等三项打通，形成一个三角型的商业模式，在今天，这是一个完全的蓝海。

这件事本质上蛮重要的。现在一个创业者或者职场高管，工作压力和环境都不叫恶劣，而是越来越极端，是需要一些东西去解压的。用适合自己的方法，宽松一下自己的心态，安抚一下这种焦虑，然后充电，回来再去发力。

每个人都应该找到工作与生活的平衡，只有这样子，创业这条路才能走得更稳、更远。

03优秀的公司，

最大的差异在于创始人的成长速度

如何降低未来最头部明星公司的错判率；我如何在今天见到10年后的下一个王兴、下一个张一鸣、下一个程维。这在今天基本是无解，因此我从三个维度尝试去解决。

第一，从平台决策的层面，希望在流程上、在方法论上、大家的讨论上，在所有不最重要的几个节点上，是否能提升平台决策的效率。

第二，是行业小组的层面，如何去匹配好行业小组？从合伙人到VP到投资经理之间，匹配好最良性的组合，让他们在量跟质之间找到一个平衡。同时错过的东西又有一定的回访机制，突破自己的心理障碍，最终抓住过去错过的一些早期项目，降低错判率。

第三，合伙人的个人成长。今天，在任何一家公司，个人成长的节奏都开始不一样了。有些人开始明显地撞到一些天花板，有些人在迅猛地提升自己、证明自己的价值与产出。在这一层面，我如何帮助每一个单独的合伙人取长补短，拽着他，一起成长。

关于这几件事情，我每天都在努力思考，但是没有明显的效益。在我的脑海里，我一直在想还有什么大刀阔斧的方法，比如相信直觉去掉没有价值的人，又或者大胆地放权给年轻人，但最终，我还是觉得要靠老天爷。

我非常清晰地认知到，我们每天已经筛选和提炼掉很多不值得见的人和公司。但于我的层面来看，每天80%的时间是在浪费的，所以才导致我现在的焦虑、失落。只有20%的时间花在有意义的事情上，这20%的时间大概能帮助我们赚超过75~80%的钱。只有在3年、5年之后的回访，我才看得出来哪些是无效的，这就是真相。

一个优秀的公司，除了在运营上的优秀，核心业务上你看到的差距，更重要的一点是创始人在快速地发展过程中，他不断地吸取外面的营养，与他人互补。

我希望你们是这样思考，有什么方法可以自己记录自己，比如你是否可以每天、每周去记一下对轻重缓急事件的判断，每周我要做的重要的事情是哪些，看看有没有成长，真正的提升在哪里，具体哪些事情推动了我的成长和进步，我是否做出了正确的决策，然后不停地反思调整。

每个人都有自己的成长方法，一方面从外部跟比自己强的人多聊天，吸收他们的能量。另一方面更多地还是来自于内部，自己对自己感性、理性、数据支持的判断的总和。

04头部的时代，求变或死

想要融资，创始人要证明自己有潜力成为行业巨头，也要有充足的证据来证明公司具备相应的能力。我给经纬系的CEO们的建议中，最重要的一点就是想办法变成行业的头部。

每一位创始人都要从理性和感性两个角度来思考这个问题，一方面要通过理性的数据和诚实的比较来分析，另一方面要通过感性维度，比如团队迭代、自己的成长、打法策略来思考。

如果是头部，怎么保持这种竞争力，继续拉开与第二名的距离？

如果不是，我怎么调整方向变成头部？

大家要知道，正确的变革一定是非常激烈和刻骨铭心的。但如果你能变成头部，又能保持持续的执行力，这两个元素加起来随着时间的迁移，就会变成非常可怕的组合，让你达到你意想不到的高度。

创业者的基数有可能越来越少，但我觉得这是对的，不是每个人都应该创业。可能在今天这个时间点，很多人会冷静下来去思考，意识到我不适合创业，我现在也融不到钱，但是我能加入一个公司变成高管，能辅助创始人成长，同时也成就自己，也能赚很多钱，也能对家庭、公司负责，为什么要每个人都去创业呢？

今天，像寒冬一样冷的行业，我觉得里面都还有巨大的机会，就看你能不能在别人放弃、别人失败、别人关门的情况下，继续坚持，然后把某一点给打透，耐心地去把它做好。

在困难和挑战面前，大多数人会陷入“自我屏蔽”的状态，放大失败中客观因素的比重。实际上，与自身努力与否相比，客观困难不足以成为止步不前的借口。所以成功的人往往是直面挑战、长期坚持的行动派。

恐惧和痛苦决定了一个人的边界。很多人面对生活的重击，可能轻易就放弃了，但成功感最高的那批人选择了接受痛苦，打破恐惧，因为这才是赢的真谛。

参考资料：

【1】微博动态，经纬张颖

【2】《经济转型期创始人如何破局》，张颖，混沌大学

【3】优秀的公司，最大的差异在于创始人的成长速度，经纬张颖，亿万学院

【4】极客公园张鹏、B站科技UP主半佛仙人对话经纬张颖，“Rebuild 2020 Move on！”

The end