新品看市场（小米篇），小米10系列定价高开错了吗？

庚子年，COVID-19的突发性爆发，给我们的生活带来了一拳重击，而笔者所处的手机行业也深受影响，从爱客风此前提供的零售行业指数来看，2020年1月25日（大年初一）开始，国内手机实体行业指数直线向下。

PS：此数据来自于爱客风平台全国线下8.25万户手机零售门店及各大手机品牌销量监控数据，以春节前30天平均数为基准计算。

窥一斑而知全豹，以上数据可以让我们了解到现在手机业远未达回暖季，而小米却在此时发布了小米10系列，且定价 3999 起步，最高达 5999 元，定价高开，小米如此自信的一步，走对了吗？

回看往年的手机市场，定价只要超过四千，如果不是超高溢价率的品牌，基本叫好不叫座，最终腰斩降价清仓，例如小米 MIX2 全陶瓷版、荣耀 Magic 2、OPPO Find X、OPPO R17 Pro、vivo NEX 系列等等。

小米 10 系列，是小米第三次冲击高端价位的产品，这回，小米能稳住吗？回看小米前两次冲击四千以上价位的时机，第一次，小米MIX 的发布，在所有人都高喊 3999 起步时，小米最后定价最高也才3999，这无疑是错失了最佳时机；第二次，小米 MIX2 全陶瓷版，因发售晚、良率低导致的货量少等原因，使其 4699 元的定价在开售半年后直接腰斩。

至此，接下来的两年时间里，小米就再没有冲击过四千以上价位，直到小米 10 系列发布。不得不承认，小米选择的时机是正确的，下面笔者就分享一下自己的看法。

首先看定价，小米 10 锚定 3999 元起，小米10 Pro 4999 元起，相信当时不少同学都被这个定价给震到了，这完全不是我们熟悉的小米，更有网友表示“以前没钱买小米，现在没钱买小米”。但这定价却与笔者预测相近，在这全球范围内十年一遇的疫情面前，也算是小米的契机。

业界人士应该都清楚，小米 10 系列为和三星抢首发骁龙 865，在春节前就已经备了首批货（保守预估五十万台），虽然三星还是早了一步，但现在实现现货的也只有小米一家。如果小米 10 系列再按小米 9 Pro 定价 3699 元起，会发生怎样的事情呢？无疑一机难求、供不应求，最后小米再被称之为耍猴，最后走向高端的梦只有再破碎。

要知道，由于疫情影响，目前大多供应链厂商都无法复工，小米 10 系列目前只能靠着这批存货销售，几十万台对小米这种大厂而言，远远不够。现在工厂无法复工，唯有小米自建的几条线，定价低了，这只会让小米进退两难。

因此，小米的高开定价策略，一点问题都没有，因为从目前各个渠道供货售卖情况来看，在 4-6k 价位段的小米 10 系列，至少在三月下旬前，还不会出现供货紧张、断缺等问题。

要知道，渠道最重要的就是供给，无论线上还是实体，如果一款产品要热销，货物供给必须是持续性的，货可以少，但绝不能断，只要断了，就会再现小米 MIX2 全陶瓷版的局面。

所以，综合小米 10 系列的定位、生产、备货以及小米一直在深耕的渠道，各环节分析，小米 10 系列定价高开是个正确做法。当然，最重要的一点就是小米本就想冲击高端市场，开售后 15-30 天内又无强有力的竞品，如此时机再不把握，着实有点说不过去了。

最后

小米 10 系列的高定价是市场的选择，也是小米下定的决心，去年分出红米后，小米一心冲击高端市场，现在终于迈出了第一步。接下来，OPPO Find X2、三星 S20 系列、华为 P40 系列等开年旗舰都将陆续登场。

在这充满危机的 5G 新时代，小米能否保持今年的优势，从华为、三星、苹果手中抢占份额呢？机率很大，拭目以待。

我们下期新品看市场见。