这两个省的所有县都已经有了小米之家，卢伟冰冲击线下能成功吗

小米诞生于互联网，发家于互联网，说起小米手机大家都会说它是一个互联网手机品牌。但在21世纪的第三个10年，小米已经下定决心，不单单要做线上的第一品牌，线下它也要。

事实上小米企图拿下线下市场已经不是第一次了，早年间的小米小店，18年左右高管去县城开辟线下渠道，效果都不算特别理想。如今中国手机市场，尤其是线下市场，因为众所周知的原因面临重新洗牌，小米不可能放任这次机会再次流失。而这一次，执掌小米线下的，是来到小米后就不断证明自己，而且在前东家线下市场有过颇多建树的卢伟冰。

卢伟冰的目标相比以往，更加的宏远。在2021年，卢伟冰的目标是，让全国的每一个县城都拥有小米之家。

而这一计划也在1月30号迎来了一个重要节点。在这一天，江苏和河南两个省份，所有县级行政区，都已经有了小米之家全面覆盖。光是在这两个省，就已经有568家小米之家。其中河南317家，江苏251家。毫不夸张地说，这是小米千店同开计划之后，在新零售布局上的又一里程碑。

更难能可贵的是，这样的成绩是在2021年多地疫情反复出现的背景下完成的。一个经济大省和一个人口大省的全面覆盖，这是卢伟冰交出的一份不错的答卷。

在这两个省份小米之家全面覆盖的同时，小米11这样高颜值高性能高性价比的手机也进一步助推了小米线下渠道的拓展。以往，线下的用户进了小米之家，可能找不到高颜值，同时又兼具轻薄的手机，这一次，全球首发高通骁龙888处理器的小米11还做到了高颜值和轻薄的手感，现下第1次进小米之家的用户也会对它感兴趣。

另外别忘了，下个月还有2999元起售的Redmi k40，这将进一步推动小米线下新零售渠道的拓展。

看似辉煌的背后，其实小米人付出了很多不为人知的艰辛。店面成本，人员成本，建店周期，以及小米和其他品牌相对少一些的利润，都给小米线下渠道的推进，增加了不少的困难。所以小米这次也提供了很多升级帮扶政策，有经营能力方面的培训交流，有针对店面升级的设计服务，战略支持。这一次，小米对线下渠道真的是下了大的决心。

一直以来，线下渠道都是手机销售的大头，占据了接近7成的份额。但另一方面，由于线下市场手机用户的信息不对称，这也是利润相对较高，甚至被加价，捆绑销售，低配高价的多发地带。

小米的新零售早早就确定了线上线下同价的策略，服务统一，甚至可以通过线上了解产品再到线下体验，最后自行决定线上购买还是线下购买。完全不用担心加价捆绑销售，或者其他信息差造成的商品错选。

但这样诸多的好处，如何准确地传达到普通消费者的耳中，依旧是小米所需要考虑的。酒香也怕巷子深，如何吸引越来越多的人进入小米之家，并且认同小米之家的销售模式、定价模式，恐怕还有不少的路要走。

但不管如何，线上线下同价，配置清清楚楚，对消费者来说总归是一件幸事。也希望这次前所未有的契机，小米能够抓住。让消费者获得越来越多的实惠。