随着电商的日益壮大，越来越多的人选择去网上买手机，今年因为疫情的原因，人流量更是大不如前，那手机实体店是靠什么存活下来的了？

卖手机

不管怎么说，手机销量必须是占大头的，哪怕你卖的比别人便宜一点，一台手机少赚一点，只有销量上去了营业额才能跟着上去，你必须要做到手机的毛利跟门店所有支出平衡，铺租，水电，人工，杂七杂八的费用加一起不能超过手机纯利润，那么有人会问了，持平那你不是白做工吗？做慈善啊？当然不是！手机店又不是只卖手机！

运营商

几乎所有的手机店都会跟一个固定的运营商合作，不管是移动也好，联通也好，电信也罢，只有搭上这些大船，你才能不沉下去。在卖手机的同时搭配一张卡给顾客已经成为行业默认的一种习惯，你能从顾客手里收到卖卡的钱最好，如果收不到就直接送，如果送都送不出去就给顾客充话费，只要保证顾客能使用一个月运营商就有返利给到手机店。如果你用的更久，那这个返利就是一直持续下去的，就连你充话费手机店都有分成。

之前3G时代，很多手机店老板都不卖手机，就靠出去放卡，在工厂门口，学校门口免费发卡，话费都不用你交，只要你用，他们就有钱赚，一台移动的手机搭配一张移动的号码卡使用，移动给的返利比你一台手机的利润还高，像联通，电信也一样。

放出去的卡用的套餐越高，返利就越高，所以你去买手机很多时候会遇到只要你用高套餐的卡，手机会给你少好几百，更有甚者三千多的手机一分钱不要免费送的。

所以说，运营商这一块也是手机店不可或缺的收入来源。现在5G时代来了，就看各大运营商之间怎么斗法了！

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手机维修

一般稍微大一点的店面都会有一个维修台，如果老板自己会维修就直接自己做，维修手机一样是很赚钱的，遇到不懂手机的换个屏幕赚两三百，刷个机也收大几十，哪怕换个电池，换个尾插也能赚好几十。这也是一笔不小的收入了。如果老板不会维修就会直接出租给别人做，每个月收个几千块租金也不错，反正一个维修台也占不了多大地方。而且还能给店内引流，有的修手机的客人手机报废修不了或者维修成本太贵，这时候他可能就会选择在店里购买一部了。

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手机配件

不要小看配件，虽说一条数据线卖个十几二十块，可是成本就几块钱啊，利润是成本的好几倍，充电宝，蓝牙耳机这些都是走量又有不少利润的好东西啊，偶尔贴贴膜，一张膜怎么也要收你十块，二十的吧，成本也没多少。这些一个月算下来也能有个一两千！

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厂家补贴

每个月厂家会给你定一个任务，你完成任务会有一定的补贴，在现如今销量差的情况下，为了拿到补贴，很多大一点的门店老板会选择抛货，自己把货源备足，一些小店缺货的就给送过去，也不额外多收钱，还是一样按照供货价给小店，建立一个稳定的合作关系。一分钱不赚还搭一个人工送货，很多人会觉得是不是傻啊，其实赚的就是厂家的补贴。

手机分期，以旧换新

• 这两个一般都是搭配一起做的，很多人去店里看手机，被销售员介绍的心动了，可是手里又没有那么多钱，这时候销售员就会告诉你，手机可以以旧换新，用你旧手机的回收价抵扣首付，然后办理一个分期付款，你一分钱都不用出就可以把手机拿走了，这样你还不心动？然后你一冲动就买了！然而分期付款是有利息的，分期公司会把一部分利息拿出来给手机店作为奖励。然后回收的二手手机你还可以加高一点价格卖出去，总会有一些人找便宜的二手手机的。这样就是一举两得啊。

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其实线下实体店今年挺难的，由于疫情的原因，导致人流量稀少，像以前那种周末过节路上人挤人的情况已经不可能会有了。加上很多店铺的铺租也没有降低，更没有减免，二三月份完全就是一分钱没赚，还要倒贴铺租。所以说如果手机价格在一样的情况下，建议还是多去实体店消费吧，至少手机你可以先试好再付款，而且售后也方便。为今年的手机实体店老板加油，顶过这一段就好了！