华为何来“饥饿营销”一说？

随着，库存的近一步减少，缺货成了华为高端机的“新常态”。

现在网上总是有一些人说华为是饥饿营销。

“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

乍一看华为确实符合所谓“饥饿营销”的概念。

但却经不起推敲，供不应求可不是假象。华为现在所选择的供应策略是“细水长流”，用有限的芯片无限延长手机业务的生命周期。

各统计机构的数据显示，华为因缺货份额大幅下降，在全球市场跌出前三。

如果华为真的是故意缺货，来造成供不应求的“假象”那代价真是太大了。

“缺芯”是华为所谓“饥饿营销”的主要原因。华为也很无奈，综合考虑品牌等方面的因素，才不把库存一次都“梭哈”。

比较“损”的是，一些第三方经销商加价卖华为手机。

拼多多应该是全网价格最低的平台之一。那么在拼多多，有哪些产品的价格比官网高？华为手机算一个。

Mate40华为商场价格：

拼多多：

一些人，趁华为缺货就开始加价、捆绑销售华为产品。

市面上总是有一些已激活（不是写二手）的华为手机：

对于这些已激活产品，全天候科技透曾经写过一篇文章，我截取了一段话：

根据华为的考核机制，一家渠道商销售情况越好，能拿到的货越多。为了在缺货状态下分得更多的货，一些渠道商提前将待售的手机激活。

而让存货全部变成销量，是能多分到货的最简单直接的方法。给原来处于未激活状态的手机插上卡SIM卡，按照程序激活，这台手机在华为的后台系统就会显示处于已销售状态……

提前激活产品，让华为以为“你”卖的多，然后多给“你”分一些产品。

芯片禁令是华为缺货的主要原因

在2019年中旬，华为第一波禁令来袭，华为保密柜内的大量产品转正，业界纷纷称赞华为未雨绸缪。凭借着大量的技术储备，在第一轮制裁过后，华为总体份额并没有出现较大波动。而面临相似制裁的中兴立刻进入“休克状态”。

但在那时，华为是有一些隐患的，比如，在芯片设计上，华为无法获取新的EDA软件，在手机端无法使用谷歌的GMS。

不幸的是，在EDA软件方面的隐患尚未显现，取代谷歌GMS的华为HMS正在壮大之时，美国的新一轮制裁接踵而至。2020年5月过后，大家把讨论的重点放在芯片制造上。

华为面临的问题，反映了中国的缺陷之痛。这不是仅凭一家企业就可以解决的问题。

华为手机要想不缺货，那么首先就要解决芯片代工问题。

大陆芯片制造

中芯国际是大陆芯片制造的龙头企业，但和世界先进水平还差几个世代。在中芯国际，14nm是其量产的最先进的工艺节点，而业界老大台积电，已经大规模量产5nm芯片。

在去年华为发布了神秘的麒麟710A芯片，虽然华为官方并没有过多的介绍这款处理器，但后来媒体们还是扒出了麒麟710A芯片的配置。

从产品上讲，这款芯片在性能和制程上双双退步，但对于大陆半导体行业来说，这是进步的。因为大陆代工的芯片被用到了对功耗和性能有严格要求的主流手机上。

华为海思是中芯国际的大客户，中芯国际最先进的14nm产能，基本都被华为海思包揽，中芯国际当时也顺势要扩大14nm的芯片产能。

2020年，美国对华为禁令接连两次升级，使用美国技术的中芯国际和台积电、三星一样无法为华为提供先进芯片的代工服务。

去年年底，一则“华为将建设晶圆厂”的消息“顺势”而来。这符合华为目前的半导体策略和现状。

消息的源头↑

和其它晶圆厂不同的是，它不会使用美国技术。

在产品方面，这座“希望工厂”会从 45nm 芯片做起，并争取在今年年底前生产 28nm 芯片，在2022 年下半年生产 20nm 芯片。

就算消息属实，这也无法为对制程工艺要求严苛的麒麟系列SoC提供代工服务，也解决不了华为的“饥饿营销”。但其它对性能或是功耗要求不高的芯片还是可以使用的。比如华为智慧屏的鸿鹄芯片就是基于28nm工艺打造。

囤芯片/能用就用

在去年华为被正式断货前夜，网上就有消息称，华为将包机把全部芯片运回大陆。同时还有消息人士称，这些芯片不全是100%的合格品。

截止目前，华为并没有公布库存的具体数量，但缺芯是肯定的。友商苹果、高通、三星的5nm芯片都在继续生产，而海思的麒麟9000/9000E等芯片早在4个月前就已经停止生产，其产能差距是可想而知的。

华为推出了迷惑的“E”系列芯片，网友猜测这可能是华为限制了有缺陷芯片的性能，让其稳定输出，成为能用的芯片，以在“很小的程度”上缓解缺芯危机。

就目前而言，高端芯片并不是只靠一个公司或是一个国家就可以搞定的。芯片产业是一场国际大合作，欧美日韩等国家都掌握这别国难以替代的核心技术。

芯片不只是华为的尴尬，也是中国其它科技企业要考虑的问题，芯片限制同样会使它们陷入尴尬。