2999元“娃界小米”进军日本，春水堂不仅要薄利多销还要做大做强

新三板公司春水堂8月27日在北京希尔顿酒店举办新品媒体沟通会。“做娃界小米”，这是春水堂的企业愿景，也是这家情趣用品制造企业给予外界的第一印象。

与传统中国人提到的含蓄内敛相比，国内成人产业正处于快速发展时期，市场规模逐渐扩大。关于硅胶娃娃的陪伴价值，春水堂40%的用户买硅胶娃娃，第一目的不是性，而是情感陪伴。巨大的市场，再加上低劣产品泛滥的现状，春水堂决定从OEM硅胶娃娃转变为自产自销。

娃娃分为充气与实体两种。实体娃娃根据材质不同，又分为TPE娃娃与硅胶娃娃。以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃，占了当前实体性爱娃娃98%的市场份额，也可以称之为“山寨硅胶娃娃”，很多消费者被无良商家误导，被忽悠误买了TPE材质的“山寨硅胶娃娃”。只有用昂贵的液态硅胶材料制作的，才叫硅胶娃娃。春水堂研发生产的实体性爱娃娃，采用的是液态硅胶材质，即真正的硅胶娃娃。

当下硅胶娃娃的市场特别像2011年的手机市场，2011年手机市场iPhone4S五千块，HTC大概4500到5000块，山寨智能机大概一千块，和现在的娃娃市场也是一样，其实也是五倍价差，那时候买苹果手机叫卖肾，因为对绝大多数用户来说5000块的手机太贵了！硅胶娃娃也是一样，对于普通消费者来讲，花两万块买个硅胶娃娃，就是有点像iPhone4S肾机，太贵了，所以导致低价的“山寨硅胶娃娃”横行，“山寨硅胶娃娃”占主流市场，而且又特别像当年的市场，所以这个时候我们认为，小米的出世是在2011年，所以我们理解为如果是在2013年，可能不一定会有小米的出来，如果小米选择2013年或者2015年，未必会有小米的成就，所以就是时间窗口，谁能在价格鸿沟导致山寨为王的市场，提供极致性价比的硅胶娃娃，谁会有可能在实体性爱娃娃领域成为占据高市场占有率的“娃界小米”。

这几年春水堂的研发都干了哪些事？为什么硅胶娃娃这么难做？硅胶娃娃叫复刻真人美感，美得像活人。22道工序制作的手工艺术，让颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

对于如何实现目标，相关负责人表示有几个方面。

第一、改变定位，该类产品定位就是快消，和高端奢侈没关系。

第二、SPA模式（自有品牌专业零售商经营模式Specialty retailer of Private label Apparel），自己做研发，自己定工厂，自己做制造，自己做品牌传播、品牌塑造、品牌营销，自己做全球零售，线上零售，，然后来降低制造成本和渠道成本，最后获得到是在终端市场价格的极低。

第三、在产品材料方面，春水堂也有与诸多的原材料厂家建立了战略的合作，通过合作共赢的方式，将成本控制在极低的价格，让双方都能赚到钱的同时，还能让利顾客，让消费者可以以最低的价格，入手到上万元品质的产品。

春叔坦言“我们希望成为情趣娃娃领域的价格颠覆者，让用户可以以TPE娃娃的价格购买到硅胶娃娃；同时，价格也是我们的护城河，2999元起的定价对于没有规模的企业很难跟，我们希望用价格把市场打透”，2021年10月份春水堂计划正式进军日本。