众所周知，印度一直以来都是国内各大手机厂商进军海外市场的首要目标。一方面是因为印度拥有庞大的人口基数，市场资源丰富；而另外一方面，印度目前整个手机市场中的智能手机占比只有40%，手机市场前景十分广阔。

到目前为止，印度已经成长为仅次于中国的世界第二大智能手机市场，并且印度智能手机出货量也一直保持着持续增长的趋势。虽然由于2020年开年特殊情况的影响，手机行业“集体遇冷”，但截至2020年3月31日，印度智能手机市场出货量依旧同比增长4%。

17%市场份额占比，vivo超越三星排名第二

根据知名数据机构@Counterpoint透露出的信息来看，在2020年Q1季度当中，以小米、vivo为首的手机品牌，手机市场份额同比都有所增长。特别是vivo，在2019年Q1季度当中，其手机市场份额只有12%，而在2020年Q1季度当中，vivo手机市场份额猛然激增到17%，超越三星成为目前印度手机市场当中排名第二的存在。

对于vivo能够有如此出色的表现，其实并不难理解。以2019年为时间界限，往前是vivo进入印度手机市场五年的时间。在这五年中，vivo一直坚持着“本分理念”，本分地做市场、本分地做手机、本分地做产品以及本分地做售后。

功不可没的“本土化策略”

根据vivo印度国家公司CEO陈志涌回忆，在2014年刚到印度之时，vivo团队就实行了“本土化策略”。最突出的表现就是在人才储备的管理上，vivo并没有大量任用中国的员工，而是选择任用大量印度本土人员。用陈志涌的话来说，相比于国内员工，印度本土人员无疑更加熟悉印度当地的消费习惯以及市场需求。所以我们可以看到，在vivo印度工厂内的基层员工甚至是管理人员，接近一大半都是印度本土用户。

而除了实行“本土化策略”以外，vivo还十分注重当地消费者的购买需求。比如印度本土用户十分注重美颜与自拍，vivo就“投其所好”，专门针对印度当地用户不同肤色而研发升级了全新的AI美颜功能；除此以外，vivo还加大对产品设计方面的成本投入，搜集大量用户信息，不断设计出让印度本土用户喜爱的手机造型，满足印度本土用户的喜好。

而在产品售后方面，vivo也是一改出海的常规做法，由公司直接负责产品售后。虽然这样在无形之中增加了vivo的成本输出，但是用vivo自己的话来说，让印度本土用户买得放心，用得安心，这才是大家真正想要看到的。

全新战略即将实行

正是因为前五年这种“本分”的市场布局战略，vivo如今在印度手机市场当中的地位“愈发重要”。而从相关信息来看，vivo未来还将面向印度提出“more local more global”新战略——即通过开展精细化运营，用更适合当地市场的打法来获取更大的份额和更高的用户忠诚度，进一步扩大自身在印度乃至全球市场的版图和影响力。就让我们一起见证未来vivo在印度的表现吧。