现在的人都有一个大问题，那就是小钱不想找，大钱找不到，动不动就想要开实体店，而且装修也还要高端，说实话，这些虽然重要，但是并不是赚钱必备的因素，做生意想要赚钱，主要还是要摸透内在的逻辑，只要明白了赚钱的逻辑，就算是摆土豆摊也能够年赚50万。

一、背景介绍

朱大妈是一位农村人，本来她就像在农村养老的，但是孩子非要把她接到城市里面来，由于朱大妈的老公早逝，所以孩子也是担心她一个人生活不习惯，然而当时朱大妈跟她儿子都没有想到，婆媳关系其实是世界上最为难以处理的事情。

现在的年轻人都不喜欢跟父母住在一起，特别是已经结婚了的年轻人，各方面都不方便，而这也是婆媳关系最容易出问题的主要原因，一开始儿媳妇对朱大妈其实还是比较不错的，但是等到待了半年以后，问题就出现了。

朱大妈其实算是那种比较强势的女人，毕竟她一直以来都是一个人带着儿子，不强势都不行，有些人越老越淡定从容，而有些人则是越老越顽固，朱大妈就是后者，但是她自己始终认为自己是没问题的。

朱大妈之所以出去摆土豆摊就是因为被儿媳妇气到了，本来她以为儿子会向着自己，结果没想到这个小子什么事情都听他老婆的，两边不得罪，其实是两边都得罪了，本来朱大妈刚开始是赌气，但是后来她却越干越起劲，还真的把这个当成是一个事业在经营。

不怪她改变了想法，主要是摆这个土豆摊实在是太赚钱了，一年的时间她就赚到了50万，这是什么概念，这甚至比她的儿子都赚得多，这简直就是意外之喜。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

二、具体方案

摆土豆摊并不需要多大的本钱，这也是朱大妈一开始之所以选择摆土豆摊的原因，虽然土豆摊看起来好像并不怎么高端，但是消费群体却很大，同样受到很多年轻人的欢迎，为了吸引这些年轻人，朱大妈推出了一个有意思的活动，就是这个活动让她的生意越来越好。

【1】消费就送一瓶饮料

在朱大妈的土豆摊前，摆着一个牌子，上面写的只要消费就赠送一瓶饮料，路过的行人本来不是很想买的，但是看到了这个牌子，心中一想，还有这种好事，买土豆居然还送饮料，本来就有一些口渴准备去买饮料，现在倒是好了，可以免费喝饮料。

人都是贪婪的，只要给的钱足够，屎都是可以吃的，更别说是这种买烤土豆送饮料的事情了，或许有一些不了解的朋友会问了，这样子的话，难道朱大妈不会亏钱吗？按照正常的逻辑，她肯定是要亏钱的，但是朱大妈可不是刚出社会的小年轻，朱大妈有着自己的一套行事逻辑。

接下来就让我来为大家简单地分析一下，朱大妈的土豆摊究竟是怎么盈利的，相信肯定能够给大家带来一些帮助。

三、盈利分析

虽然朱大妈说消费就赠送一瓶饮料，但是他可没有说买一碗土豆就送，而是要买两碗才送，为什么这么设计呢？很简单，因为现在的年轻人都是成群结队的，所以说他这个要求其实并不算很严格，大多数的年轻人都能够满足。

而这样一来，他赠送的一瓶饮料其实是不够的，如果你跟朋友两个人去买土豆吃，结果只有一瓶饮料怎么办？你肯定是要买一瓶饮料，而这个时候朱大妈就会说，我这里有饮料，现在你买的话就能够打8折，你是在哪里买？肯定是在朱大妈这里买。

一瓶饮料的成本是很低的，而朱大妈打8折卖出去其实是能够赚一点钱的，但是这一点钱其实也就是把送出去的饮料成本给弥补了，真正赚钱的还是烤土豆。

由于使用了这样的营销方法，所以到朱大妈这里来消费的顾客也很多，这样一来，朱大妈自然是能够赚到更多的钱，在经营到后期的时候，朱大妈更是想出了一些非常有意思的活动，这些活动也吸引了更多的顾客到她的土豆摊来消费，说实话，等你赚钱的时候，你会比以前要自信得多，而这也是很多人之所以能够一直赚钱的秘密。

好了，今天的案例就分享到这里。当然这也只是一个小小的案例，还有很多巧妙的招数没讲。

我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道该怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。