以前去做美容的基本上都是中年人，但是现在不一样了，美容院主要的消费群体变成了年轻人，这是一个看颜值的时代，只要你有颜值，那么你就拥有了隐形的巨大优势，因此很多年轻的女性都会选择到美容院去做保养，而这也给美容院带来了发展的机会。

一、背景介绍

陈小姐以前是一位健身教练，她是那种非常擅于自我管理的人，除了身材以外，陈小姐也经常做面部的护理，而这也让她明白了原来现在做美容的年轻女性有这么多，基本上都是一些大学生以及才大学毕业的人。

虽然现在的确是有很多大学生在做美容，但是市场竞争其实没有陈小姐想得那么低，当她真的开了一家美容院以后才意识到，其实要赚钱还是不容易，她能够想到的事情其他人也想到了，而这也使得市场的竞争变得激烈起来。

虽然到美容院来的顾客不少，但是真正消费的人却不多，为什么会出现这种情况？因为大多数顾客都是来看陈小姐的，这些人以男性居多，也有一些女性来向她请求健身的方法，这让陈小姐相当无语，不过也给她提供了一个思路。

陈小姐意识到了一个非常重要的点，那就是她有着很多美容院老板都不具备的优势，于是她开始利用这些优势制定适合美容院的营销方法，没想到在短短的半年你就让她进账40多万，这里面究竟发生了什么事？

二、具体方案

陈小姐跟其他美容院老板一个最大的不同就是她有着丰富的健身经验，而这也能够作为一个非常有用的引流“工具”，接下来就让我来为大家介绍一下，陈小姐的美容院究竟是想出了怎样的营销方法。

【1】消费就提供免费的健身咨询

陈小姐有着做健身教练的经历，所以她自然是能够教授给消费者许多健身方面的经验，因此她推出了一个活动，只要顾客到美容院来消费，就直接提供免费的健身咨询，这个健身咨询并不简单，不只是说消费者平时来请教经验，而是给消费者制定一套相对有效的健身计划。

陈小姐跟健身房有着合作，健身房的顾客能够获得美容院提供的消费券，而美容院的顾客则可以到健身房去进行一些简单的测试，这样一来陈小姐为顾客制定的计划也能够更加准备。

活动推出以后，果然是吸引了很多消费者，现在的年轻女性都充满想法，既想要颜值，又想要身材，而且还要有钱，太多的欲望，而现在他们看到了陈小姐，就仿佛是看到了未来的自己，自然也是趋之若鹜，纷纷跑到美容院进行消费。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

【2】会员可获赠价值2000元的大礼包

为了最大程度吸引消费者，美容院还推出了另外一个活动，只要顾客花费200元办理会员，那么就能够获得价值2000元的超值大礼包。

这个超值大礼包包括了面部温灸、抗衰美容仪护肤、瘦腰减脂美白、祛斑等等，如果顾客要想获得这些服务，那么就需要2000元，而现在只要办理会员就能够获得，不管是真是假，消费者一听到这样的消息，都会愿意到美容院去看一看，这样一来，自然也增加了美容院的人气。

三、盈利分析

相信有一些朋友或许会有不少疑惑，这样子的话美容院能够赚到钱吗？毕竟开一家美容院的成本可不低，这的确是一个需要思考的问题，但是说实话，陈小姐的美容院的确是能够赚钱的，接下来就让我们来好好地分析一下，美容院到底是怎么盈利的。

首先，第一个活动基本上是没有成本的，前面已经说过了，这就是异业联盟，健身房跟美容院进行合作，当然了，除了跟健身房合作以外，美容院其实还跟理发店等都有合作，这样一来也增加了美容院引流的能力。

挣钱的关键其实是在第二个活动，虽然说赠送价值2000元的超值大礼包，但是实际上这2000元的大礼包成本很低，差不多只有100多，主要还是人工费比较贵，由于这个活动跟第一个活动形成了搭配，因此一下子也吸引了超过2000多位顾客来办理会员，陈小姐靠着会员费，一下子就进账不少。

所以自然而然，这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。