宁夏的蔡大哥以前是厂里面的工人，结果他后来卖西瓜，竟然在3个月的时间内赚到了100万，这到底是怎么做到的？

一、背景介绍

“小蔡，你在这里干了几年了”？车间主任跟蔡大哥抽烟的时候淡淡地说到，车间主任的年纪很大，一脸皱纹，“五年了。”蔡大哥淡淡地说到。

“嗯，五年了，不错，这五年我是把你看在眼里的”。车间主任嘴角淡笑，“继续干，我这个位置要不了多久就是你的了，哈哈哈！”

虽然车间主任没有明说，但是蔡大哥听进去了，他知道车间主任的意思，只要他在继续干下去，那升官是肯定的事情，那蔡大哥真的继续干下去了吗？并没有，当时车间主任这么跟他说时候，蔡大哥已经因为炒股亏了快7、8万了。

每个人都想要富有，但是哪有那么容易，大多数的人一辈子都赚不到什么钱，没多久蔡大哥就辞职了，要是继续在厂里面打工，可能他这辈子都没有出头的日子了，所以蔡大哥辞职开始做起了生意。

当时他也是跟亲戚朋友借了不少钱开了一家面馆，结果面馆开了半年，基本上没有赚到什么钱，后来他想了想去，干脆去卖西瓜，更好天气也越来越热了，西瓜肯定是好卖的。

蔡大哥当时租了一家小店，搞了一个营销活动，那就是每一位卖西瓜的顾客都可以享受到9折优惠，而且如果顾客邀请的人越多，折扣越低，但是就算是这个样子，吸引来的顾客也没有多少，说白了，这些营销活动消费者都见过太多了，所以实际上吸引力相当有限。

那么到底怎么办呢？蔡大哥来找到了我，想要我给他出一些主意，当时蔡大哥来找到我，的时候，衣服都有一些破烂，身上还有一股怪味，眼睛里面也有血丝，整个人相当疲惫。

看起来为了做生意，蔡大哥也是费尽了心力，当时我就跟蔡大哥说，做生意不要怕亏钱，想要赚钱，亏钱是肯定的，听到我这么说，蔡大哥相当疑惑，不过还是对他起到了一些安慰的作用。

按照我给他的方法，在短短三个月的时间内，他就赚到了100万，说实话，这还是相当夸张了，不过这也说明了我的方法的确是非常管用，接下来就让我来为大家简单地介绍一下我给蔡大哥制定的营销方案到底是什么样子的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

做生意除了要了解市场以外，也要了解消费者的心理，而消费者心理很典型的一个特征就是贪图小便宜，所以从这方面出发，往往能够取得非常不错的效果。

【1】猜拳送西瓜

为了最大程度吸引消费者，我让蔡大哥搞了一个很有意思的活动，那就是只要顾客跟他猜拳并且赢了，那么顾客就可以直接拿走一颗西瓜。

这个活动一出，立刻就吸引了非常多的顾客，消费者都不是傻子，既然这么划算的事情，自然都愿意去尝试一下。

那么一定有不少朋友会问了，这样子的话真的可以赚到钱吗？要是蔡大哥运气不好的话，是不是要一直送西瓜呢？当然不是，其实这当中藏着大套路，接下来就让我来为大家好好地分析一下其中的套路到底是怎么样的。

三、盈利分析

首先，如果顾客想要参加这个活动，那么首先就需要成为这里的会员，成为会员也不贵，只需要100元，成为会员以后，顾客就可以跟蔡大哥猜拳了，不过这当中有一个条件，那就是顾客需要先购买4位以上的顾客才可以跟蔡大哥猜拳。

实际上这个活动的目的就是吸引顾客来消费，至于猜拳就是一个噱头而已，当蔡大哥运气差的时候，他肯定会送出去很多西瓜，但是当吸引了很多顾客来以后，至少蔡大哥还是可以赚到一些钱，况且每一位顾客需要先支付100元，只要人一多，实际上这笔资金也相当多。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的，所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。