吴晓波频道被收购，自媒体“资本化”进入“深水区

袁国宝

资深媒体人、知名评论人、新媒体营销和品牌传播专家，NewMedia新媒体联盟创始人。

最近，吴晓波频道被全通教育收购的事件在业界引发了广泛热议，首先，在此之前吴晓波频道的估值就已高达20亿人民币，虽然本次交易的具体信息尚未透露，但其估值应该不会低于之前的水平；其次，整个自媒体行业经历前两年的迅猛发展之后，近年来却暴露了不少问题，例如门槛太低、内容水平参差不齐；变现困难，导致创作热情下降等等，那么此次吴晓波频道被收购是否会激活整个行业进入新一轮增长期？它对目前行业所存在的问题又能带来哪些参考和启示？

一，做大做强个人IP，是自媒体的核心竞争力

所谓IP，通俗点说就是“知识产权”，近年来随着互联网的发展，IP的涵义被大幅拓展。最典型的就是腾讯提出的“泛娱乐”概念，如下图所示，这是泛娱乐的核心理论。基于该理论，腾讯互娱在腾讯游戏基础上，相继推出腾讯动漫、腾讯文学、腾讯电影+共四大实体业务平台。在腾讯看来，一款游戏即为一个IP，它可以被开发成动漫产品、电影产品、文学产品等多种形式，实现商业利益最大化。

这个逻辑其实是比较好理解的，在自媒体行业，其实头部自媒体也加快了对个人IP的塑造，并围绕个人IP进行多元化拓展。像吴晓波频道，他就包含了微信公众号、财经类脱口秀、书友会等若干种形式。另外，吴晓波频道的运营实体巴九灵也相继打造出以《投融资第一课》、《每天听见吴晓波》为代表的线上线下付费课程。

所以，收购吴晓波频道，等于收购了其背后的一大批资源，这些资源的商业价值，正是吴晓波这个超级IP所带来的。当然，要成为像吴晓波这种头部自媒体并不容易，但这并不影响自媒体围绕个人IP进行运作的商业逻辑。现在问题来了，你如何才能将个人IP做大做强？

1. 找准自己的定位和切入点

如今自媒体覆盖各个领域，有互联网、汽车、财经、房地产等不同的内容划分。因此，打造个人IP首要的任务，就是找准自己的定位和切入点。说的直白点，你至少要对某个领域有一定的了解，才有创作优质内容的潜力。一旦确定下来以后，就别轻易更换方向，但是在能力和精力允许的情况下，你可以尝试多元化，因为这可以为你提供更多的试错机会。

也有一些自媒体并不致力于原创，而是靠整合某种风格的优质内容为核心模式。这种运营思路一开始比较省心，而且成本相对较低。但做大做强以后，随之而来的侵权风险也不容忽视。“洗稿”现象之所以越来越普遍，本质就是为了规避这种侵权风险，但这对原创者乃至整个行业所带来的危害不容小视。当初腾讯要投资差评，结果有人爆出差评洗稿，最终这笔交易未能达成，证明在关键时刻，这些风险因素可能会导致全盘逆转。

2. 抓住风口，尝试多种运营方式

移动互联网的多元化为自媒体创造了不同的展现形式，除了各类自媒体平台、微信公众号之外，音频、视频也是可以尝试的运营方式。而且，移动互联网发展到今天，用户和流量都接近天花板，新媒体崛起，必然会降低老媒体的权重，大批量倒闭的平面媒体就是典型。所以，对自媒体运营者而言，抓住风口的重要性就在这里，这可以最快的获得行业高增长所带来的红利。

除此之外，还有其他一些方法可供探索，例如出书、演讲、名人访谈、知识付费等等。总之，有助于提升个人IP影响力的方法都可以使用。而且，这些不同的运营方式可以推动资源整合与优化，例如出书带动演讲，演讲带动知识付费等等。在这个过程中加快粉丝积累，从量变到质变。

3. 主动寻求外部合作，加快变现

变现能力的强弱，也可以反映个人IP的知名度。现在企业在对外合作时，会优先选择知名度较高的大号，这样的话，知名度较低的自媒体可能就存在变现难的问题。如果单靠平台补贴或者平台广告挣钱，养家糊口都够呛，更别谈什么大的发展了。

所以我们建议知名度相对较低的自媒体应当尽量抓住更多外部合作的机会，如果能结交更多公司高层人士，必然会给后期合作创造诸多便利。前不久吴晓波做了一个《十年二十人》的栏目，这就属于自媒体提高逼格的绝佳范本。有了如此强大的品牌影响力，何愁不能变现？

二，单打独斗若太困难，为何不考虑抱团取暖？

一个不容忽视的事实是，绝大多数一线个人IP，其背后也有庞大的团队为后盾，所以，个人英雄主义并不适应现在的自媒体行业。另外，也有一些自媒体以机构或者行业来命名，而非以个人名称命名，这类自媒体，其开放性相对较强，因此在抱团取暖方面也更容易操作。

除此之外，现在业界所存在的一些知名机构、联盟，也为自媒体抱团取暖提供了很多操作空间。以NewMedia自媒体联盟为例，旗下覆盖300多位具有互联网精神的网络名人、意见领袖及各行业精英，所以，它在资源对接、商业合作方面可以创造更多的可能性，而平台本身仍然在源源不断的吸纳更多优秀自媒体人。同时，NewMedia自媒体联盟也通过积极组织线下活动，助力行业发展，例如1月14日的新媒体领袖峰会，就在业界掀起了不小的波澜。当然，要做到这种程度并不容易，毕竟NewMedia自媒体联盟属于这个行业的头部平台，已经做到了相当大的规模。

除获取资源更容易之外，自媒体抱团取暖也可以大幅降低运作的成本和风险。一个人每天出一篇优质内容比较困难，但一个团队每天出一篇优质内容就相对简单，由于分摊给每个人的任务相对较轻，兼职做也没什么问题。但是团队化运作对内部管理水平的要求较高，如何平衡团队人员的利益，发挥每个人的积极性和潜力尤其关键。

三，围绕自媒体的资本运作是否会进入高峰期？

实际上，近年来类似的资本运作事件并不少，此前量子云以981个公众号矩阵作价38亿卖身给瀚叶股份也与这次吴晓波频道的运作手法极其相似。由于诸多媒体，业界人士对量子云的公众号价值、粉丝数、估值水平等存在诸多质疑，加上监管趋严，导致这笔交易无疾而终。相比之下，或许后者成功的概率比较大，不仅仅因为吴晓波频道确实具备较高的商业价值，而且此前吴晓波也涉足过资本运作，算是轻车熟路了。

如果我们再将视线拉得更前一些，VC或者互联网巨头投资、入股自媒体的案例也并不少见。所以，我也在想，围绕自媒体的资本运作是否会因此进入高峰期？更多优秀的自媒体是否能借助这种方式登陆资本市场，实现商业变现？

对于该问题，没有一个固定答案，因为这最终取决于自媒体有多大的创收能力、行业是否能保持较高的热度，以及监管部门的政策和态度等等。众所周知，类似的投资并购背后大多涉及一定的业绩承诺，如果估值和业绩相差甚远，或者自媒体粉丝数水分太大，监管部门放行的概率就比较小，整个资本运作就存在较大的不确定性。

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