小e感觉如今的手机行业那真是一片欣欣向荣的光景,但传统手机渠道商却感觉不到一丝的温暖。在本该大步迈进的日子里,各大传统手机渠道却只感受到了丝丝的寒风。传统手机销售渠道商净利润都不约而同地出现大幅度下跌,传统手机销售渠道颓势凸显,以前躺着赚钱的日子越来越远,是时候作出变革了!
传统手机渠道三难处境
难处一:持续盈利能力差
传统的渠道门店里,门店员工在整理着货柜、自顾自的玩着手机,虽然这不能代表全部传统渠道的状况,但也是如今传统渠道的一个缩影。另一方面传统单店的利润主要以门店员工的专业素养作为支撑,专业素养高的门店利润就高,反之则低!然而门店店员的专业素养乘次不齐,传统门店不能保证每一个店的持续盈利能力。
难处二:运营商补贴和价格战消失
对于传统手机渠道商的艰难处境,除了电子商务渠道的兴起外,还源于现在手机厂商间价格战和来自三大运营商的渠道补贴消失,加剧了渠道商之间的竞争。
难处三:线上渠道暗自发力
线上渠道正在通过一些更接近用户的入口,抢夺本该属于传统渠道商的市场份额。将线下渠道转线上,旗舰产品与电商平台合作进行首发、预售和销售。一头讨好手机厂商,一头受到用户欢迎,再加上物流配送等服务的完善,正成为越来越大的手机销售渠道。
从以上来看,无论是第三方主导的销售渠道,还是手机厂商主导的自有渠道,都在打压、侵蚀着传统手机渠道商的蛋糕,传统渠道商或被边缘化?
该如何变革?
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页面更新:2024-05-04
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