套路多多的双十一，何尝不是中小商家的“噩梦”？

文/东方亦落

经过尾款人们的“鏖战”，现在各大媒体铺天盖地都是双十一的“战报”。

我们一边感慨双十一套路多，一边觉得商家一定因为双十一赚翻了。但你不知道的是，许多商家可能也和我们一样，深陷双十一的套路中，最后发现并没赚到钱，反而还赔了不少。

你以为双十一的套路只是坑消费者的？不，商家可能被坑的更惨：一些商家想趁着双十一找大主播带货冲销量，结果发现根本没有想象中的那种效果，还会遭遇骗局；一些商家在双十一复杂的规则中凌乱，看似占了便宜实则巨亏；还有一些商家没有金钱和精力参与其中，干脆做了“佛系”旁观者，可实质上还是不得不受影响。

目前最火热的带货方式无疑是直播，有的商家能够有机会进入明星大V的直播间，例如今年双十一进入某当红女星直播间的“爱妃苹果”，商家表示销量虽然不错，但仍然是赔本赚吆喝，每场销售40万元就要亏10万元左右。

但在商家看来，这种亏损率很正常，找明星、网红、头部主播带货，不赔钱基本是不可能的。一是因为昂贵的坑位费，二是因为头部主播选品严格并且会把价格压得特别低。这样商家几乎没有选择的余地，要么遵守人家的规则进直播间，要么自己另寻出路。

当然商家可以选择不找头部主播，可现在的流量都在头部主播处汇集，要是找腰部或尾部主播，往往亏得更惨，赔了本连吆喝都赚不来。

即使不参与直播带货，用传统的方式卖货，也依然逃不脱套路。没错，双十一复杂的满减规则、津贴补助、包邮优惠等也会成为针对商家的套路，那些没有资本撑腰、没有团队策划、不精于算计的商家，往往也像普通消费者一样非常容易“中招”，甚至面对精明一些的消费者都会亏损。

例如，许多平台都会有跨店满减，那么一些消费者就会专门找单价低的商品去凑单，比如在最后差5元10元的时候，就会找一些小零食去凑单，而不可能再选择大额商品。商家本来就已经给出优惠了，而且还要包邮，到最后单子一定是亏本的。

所以我们会看到一些商家选择先提价再降价，其实许多时候这不是商家在套路消费者，而是商家为了不亏本的无奈之举。当然在消费者看来，这就是欺骗行为，长此以往不利于电商生态的良性发展，甚至会演变成信任危机造成恶性循环。

既然这么多套路，商家选择退出不就好了？然而消费者退出可以远离纷扰，但商家就算不参与双十一，也无法“独善其身”。因为双十一期间，平台会根据流量、转化率、成交额等指标给出推荐位，那些大品牌大商家自然是有绝对的优势吃到肉，可那些中小商家却只能在大品牌的碾压和平台的“偏心”之下，在夹缝中挣扎着求生存。

还记得阿里巴巴刚刚成立之时，马云说“要让天下没有难做的生意”，可如今在这些电商平台上，尤其遇到这种购物节，中小商家好像更加艰难了。中小商家本就弱势，如今流量红利更是向头部品牌集中，现有的机制对中小商家愈发不友好，加之大商家降维打击，中小商家能活下来貌似就已经很不错了。

可见双十一的套路并不是只冲着消费者。为了生存，不少中小商家已经开始利用私域流量来做生意，例如社群、小程序、公众号等，并且取得了不错的效果。双十一虽热闹，但从实际情况来看，这可能只是表面的繁荣，对中小商家而言更像是一场“噩梦”。

因此，传统电商也需要做出一些改变，探索出更好的模式，让更多的中小商家能够崭露头角，因为大家好才是真的好。