C2M反向定制背后，是京东和小米的互为成就

“618只是个开始，未来小米、京东将持续联合以反向定制的模式推出更多贴合消费者需求的产品。” 618收官后，小米集团副总裁、中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰充满希望的表示。

卢伟冰的信心或许是刚刚结束的618大捷带来的，抑或是与京东联合做C2M反向定制带来的信心。总之，对于小米和京东接下来的合作，他坚定的眼神表达了一切。

6月19日，京东手机发布618终极战报，数据显示，18日当天，小米包揽了5G手机销量TOP3、整体销量超5月全月3.4倍，凭借超高人气和销量成为618期间5G手机全程销量冠军品牌。小米在京东618不仅实现了销量的整体增长，其中Redmi K30 Pro还成为618当天京东平台5G手机单品销量、累计销量双冠军。

卢伟冰表示今年的618一定程度上是检验C2M反向定制为Redmi K30极速版5G带来销量增长的“试金石”！而Redmi K30极速版5G也是618期间销量最好机型的其中一款。

据了解，Redmi K30 5G极速版是京东独家定制款手机，在研发上市初期也曾遭遇“如何更好的切入市场、如何确保产品在市场中的顺利推进”等难题。由于国产5G手机起步较晚，大部分手机价格都是4000元起步，比同档次的4G手机普遍贵得多。想要突破重重障碍，就需要在产品上“下功夫”，另辟蹊径、“侧面突围”，从价格、性价比上的彻底改变用户对国产5G手机的消费认知。

在此技术上，小米决定将该产品全盘“托付”与京东，由京东C2M反向定制的能力赋能产品。因此，小米摒弃了以往“拍板”的身份，从方案到产品设计、供应链管理等各个环节都由京东深度参与或主导，等于是将Redmi K30 5G极速版新机全权交由京东C2M来定义。

对于选择几乎全完交由京东C2M模式去反向定制一款‘新机’这一决策，卢伟冰则表示，京东比小米更懂得用户，京东的大数据能力决定了京东比小米与消费者的距离更近。据透露，与普通意义上的合作不一样的是，这款小米的新机在小米官方商城都没有售卖，从需求定义、功能设计及生产计划全部由京东主导，并在京东平台进行独家包销。

显然，京东618战报的数据证明了这个决定的正确性，Redmi K30 5G极速版成功通过了市场的验证，并最终在618各大品牌单品手机中大放异彩。

然而这样的成功并不是单向的，而是互为成就。于小米而言，京东C2M反向定制为它更精准的选定了用户，减少了新机在上市初期因渠道、用户等问题走进“弯道”的几率，缩短了新机的产销效率，同时提高了新品销量。于京东而言，依托大数据的优势，将C2M反向定制赋能品牌和产品上，能够更直接、更精准的将产品送到用户面前，最终得以一经上市就实现新机的全部释放，京东C2M反向定制模式打造“新品即爆品”再次得以印证。这意味着，京东将会吸引更多品牌的合作，为产品赋能，在带动产品销量的同时，全面拉动平台流量，最终实现品效合一。