京东JC2M平台联合京东秒杀打造确定性“C2M商品+渠道流量“新模式

小小一个吸管杯，也能被C2M反向定制玩出新花样！

6月1日儿童节当天，富光便携式绿色小恐龙吸管杯，以可爱的外形、人性化的设计、极具性价比的价格深受家长们喜爱，在京东秒杀创造了销售佳绩，当天销售件数达到前7日日均销售的10倍。

为何这款儿童萌系水杯“出道即爆款“？

实际上，在618到来之前，京东JC2M智能制造平台（以下简称“JC2M平台“）便与京东秒杀、直面商家的居家日用买手部门，三方各自发挥所长，共同成立了京东秒杀特色商品供给项目组。

对机会市场的洞察与特色商品的定义一直是JC2M平台的优势，通过大数据快速洞察潜力细分市场，挖掘特色商品特征，供业务部门寻源。在这款儿童萌系水杯的开发过程中，JC2M平台洞察到家长对孩子用的产品有着较高的要求，随着夏季到来，给宝贝更换一款方便携带、拥有安心材质和可爱卡通外观的儿童水杯是大多数家长的强诉求。业务部门迅速响应，与品牌方及工厂进行洽谈，定制满足家长消费需求的商品。与此同时，京东秒杀作为强大的营销流量场，为特色C2M商品提供专属营销阵地，用确定性流量为新品成长保价护航，使得新品在上市初期就能够获得足够的流量曝光，最终以“确定性C2M商品+确定性渠道流量”新模式，让新品“出道即爆款“。

特色商品满足消费者多元化需求的同时，更极大地提升了供应链选品环节的确定性，供应链与流量场紧密结合、深度协同，提升了供应链的周转能力。据了解，京东目前的存货周转天数已经降至31.2天，堪称全球零售业周转效率标杆的Costco库存周转天数是30天左右，但管理的SKU仅为3700个左右，而京东自营就有数百万个SKU。

基于对细分市场的精准挖掘、优秀买手的选品能力、京东秒杀渠道营销资源的大力扶持，京东首批试点特色商品在上市初期便销量不俗，如：一款京东秒杀C2M商品福临门花生油，在6月1日当天也售出了超过11万桶。 今年京东618大促期间，还有一人食锅具、夏季凉感被、潮玩手办等多款试点特色商品陆续上线。京东正在探索的“确定性C2M“这一全新模式也将大规模复制，与更多合作伙伴共同打造确定性的智能供应链。