结论先行：只要国内市场还在，瑞幸就有机会翻身。

现在我们回忆下瑞幸咖啡的风波，简单概括下整个事件经过：

今年1月31日瑞幸被知名做空机构浑水公司爆出，收到的一封匿名做空报告，直指数据造假。2月3日，瑞幸否认浑水所有质控。4月2日，瑞幸发布公告，承认虚假交易22亿人民币。4月5日，发布道歉信。

小蓝杯

说起瑞幸咖啡，就得说说他背后的男人：陆正耀，其是一位喜欢后发制人的资本玩家，总是以极其粗暴的砸钱方式，去抢占别人刚刚狂热的细分市场，就这样一手打造了神州租车、神州优车、宝沃汽车、瑞幸咖啡等在内的的神州系。

瑞幸咖啡自打出生以来，他的对标对手就是星巴克咖啡，号称“打败星巴克”。那么，他是怎么做 的呢？

我记得第一次喝瑞幸咖啡，是在我们公司所在的园区内，那时候瑞幸刚刚入驻到这个园区，店门口就写着买一送一，公众号还能领取优惠券，于是我就买了一杯尝尝，口感也还不错。

下面我们回归主题...

第一个营销打法是“碰瓷营销” 何为“碰瓷”，“碰瓷”是北京的方言。

瑞幸咖啡成立之初，他们对标的、叫板的、死磕的就是星巴克。去年五月瑞幸咖啡发布的一则《致星巴克的公开信》公开批评星巴克涉嫌违反《反垄断法》，并在相应的城市提起了诉讼。不过最终因瑞幸咖啡撤诉而告终，可以说是闹了一场乌龙，不过经过这次确实让更多的人知道了，瑞幸咖啡这个品牌，比大量投广告的效果好的不是一星半点，可以说是“四两拨千斤”。

第二个营销打法是“疯狂补贴”。

据行业介绍，一杯咖啡算上原料、人工、水电、水电、租金等成本，其成本大概为22元。叫板星巴克一夜成名之后，未来拉拢消费者快速抢占市场，瑞幸咖啡主动互联模式，开启了疯狂的消费者补贴，下面列举几个补贴方案给大家看下力度有多大。

1、新用户注册就送一张免费券+6张五折券

2、老用户推荐新用户注册可以获得24元券一张，且每消费一笔可有20人分享优惠券（随机折扣，1.8-6.8折不等）。

3、配送遇见撒漏，即可享受赔付。

是不是力度大到爆。

第三个营销打法是“跨界/借势/联合营销”。

除了疯狂补贴和增加新开店（据说到2019年底门店数量将达到4500家，是不是很恐怖），瑞幸咖啡为了进一步扩展自己的影响力，赢得消费者的认可，开始与不同品牌合作玩起了跨界营销，目的就是为品牌赋能。

借势NASA的70周年，开航空主题店。借势热播剧《十里春风不如你》，与冯唐一起开“撩”主题咖啡店。从中可以发现瑞幸想要通这样的形式开主题店，吸引不同行业和领域的消费者关注，在这里找到你自己想要的。

联合热门大IP，如网易云音乐、故宫、腾讯QQ等，为品牌制造各种社交话题，成功吸引了消费者的注意力。同时，为了留住用户，还在自己的APP、公众号、小程序中设置了多款游戏，比如不给咖啡就捣乱。

第四个营销打法是“推出子品牌，打造差异化竞争”。

虽然咖啡+茶饮这种组合玩法已不那么新鲜，比如：COCO、鹿角巷等大牌早就在玩了。如果说瑞幸咖啡猛火进攻行业大佬靠烧钱，通过补贴烧钱的模式刷存在感，不过确实让他占领了一席之地，可以说是取得了阶段性的胜利。

那推出茶饮品牌“小鹿茶”，可以看出瑞幸的野心勃勃。从今年七月成立至今，在经营策略上，小鹿茶延续了瑞幸咖啡的营销打法补贴，并让瑞幸咖啡的门店做代言，利用成熟的渠道推广小鹿茶，可谓是明智之举。同时实现了品牌差异化和多元化的商业布局，堪称完美。

瑞幸咖啡发布战略级新品“小鹿茶”，上线芝士茶、手摇茶、其他品类（如气泡茶）共4大品类

虽然，瑞幸之前受过重创，但是，从瑞幸咖啡下线门店扩张速度来看，似乎已经缓过来了。

此次，瑞幸旗舰店入驻拼多多，是想通过拼多多的大流量，导流更多的消费者，再通过大量的补贴提高用户粘性，增加市场覆盖率。

瑞幸咖啡，未来可期。