618手机厂商混战：国产品牌以走量为主，苹果稳守高端市场

最近，一年一度的618大促销终于落下帷幕，近20天的活动期间，主流电商平台和各大品牌手机厂商铆足了劲，为了争夺流量以及力争更高的销售额而下了不小的功夫，红包、礼品、直降、优惠券等各类促销让利活动让消费者们应接不暇。

那么，在一年手机厂商集体优惠力度最大的促销活动中，哪家手机厂商才是今年618的最大赢家呢？从品牌和价位的角度上看来，今年618手机厂商混战形成了一种明显差异化的局面：国产品牌以走量为主，苹果稳守高端市场。

从品牌上看来，今年618排名进入前三的品牌分别为苹果、小米和华为，紧随其后的大部分为主攻线上渠道的线上品牌，包括IQOO、realme、荣耀。乍一看，国产手机厂商的排名成绩还算不错，但和苹果相比却存在明显的差距，尤其是在主推机型、价位和销售额等方面，苹果的优势仍然是毋庸置疑的。

在主推机型和定价策略上，国产品牌普遍侧重于打价格战，618期间以高配低价的中低端机型为主，原本就定价较低、性价比较高的机型，加上厂家和平台的诸多优惠降价活动，使得产品更具价格优势。结果显而易见，大部分手机厂商在618期间都以薄利多销、走量为主，但一向以高端品牌自诩的苹果却并未因本土品牌的价格优势而陷入被动。

和往年不同，苹果在今年618期间显然是拿出了十足的诚意，推出了一系列优惠力度不小的促销活动。包括苹果今年主推的iPhone12系列，在活动期间给出了最高直降1400元的大手笔折扣，对于一向不屑以降价换销量的苹果来说称得上是优惠力度空前了。不过，最令人感到诧异的是，今年618最畅销的销量王却不是任何一款热门新款的5G手机，而是一款来自苹果的老机型——iPhone 11。

今年被公认为4G向5G过渡的换机潮，各大手机厂商纷纷全力跟进，推出大批不同价位的新款5G手机，从硬件配置到设计、用料，手机厂商推出的新款机型整体竞争力明显是比老款机型更有优势，而“买新不买旧”也是大部分消费者对于数码电子产品普遍认可的价值观。但偏偏苹果却能让被其他友商嘲讽落伍、过时、淘汰的iPhone 11，卖出远超其他厂商所有新机的超高人气和销量，成为今年618最畅销手机的单品机型。

整体看来，从销量以及各项数据中不难发现，今年618本土品牌的国产手机厂商整体优势和侧重点主要以低价高配为主，包括荣耀、IQOO、小米等人气较高的几个品牌均以线上渠道为主，主推的畅销机型均以性价比为主，相对低廉的价格，结合同价位较高的硬件配置为主要竞争力，热销的机型均以中低端机型为主，以低价走量、薄利多销的模式布局下沉市场，是国产手机一贯的行事风格和战略方向，今年618也不例外。

相较之下，苹果在今年618期间的表现却一如既往的强势，从iPhone 11到iPhone 12，全套的降价促销组合拳让苹果一举成为今年618的双料冠军，品牌销量、销售额均斩获全网第一。虽然苹果推出了直降千元大手笔的优惠促销，但和其他国产手机厂商不同，一贯奉行高价策略的苹果对iPhone的定价明显素来比其他厂商的同级竞品高出一大截，即使让利降价后，苹果的利润和销售额也远远超过其他国产手机，不得不承认，今年618期间各大手机厂商上演了一场降价促销大混战，不过虽同样是促销，但结果却显而易见：国产品牌以走量为主，苹果稳守高端市场。

总结起来，今年的618和往年并没有太大出入，国产品牌仍然以主打性价比的千元机押宝低端市场，加上华为因芯片受限导致缺货，缺少华为做对手的苹果在高端市场的地位更加稳固。国产手机低价冲量，苹果继续高价高端的路线，至少在销售额和利润方面，苹果才是今年618的大赢家。