首批苏宁“拼工厂”亮相，C2M模式助力自主品牌崛起

1月15日，石家庄芭尚日化有限公司正式被授牌为“苏宁拼工厂”。它是首批被授牌的六家“拼工厂”之一。

签署完协议，拿到授牌证书后，石家庄芭尚日化有限公司创始人丁月峰露出了由衷的笑容。

这家曾风光无限的公司因受到市场转型以及电商迅猛发展的双面夹击，一度一蹶不振，幸好搭上了苏宁拼购C2M顺风车，再次迎来勃勃生机。

从“心制造”到“新质造”

“拼工厂”助力企业转型

其实丁月峰的故事是很多中小企业的缩影，他所在的石家庄深泽县曾经崛起一批日化品牌，也带动了日化类工厂的诞生。石家庄芭尚日化有限公司就是其中一个，早期为大型超市做洗衣液OEM代加工，如今却因未跟上市场转型的浪潮而落后于时代一步。

为了企业能够持续发展，丁月峰想了不少办法，却并未成功，直到2019年得知苏宁拼购后迎来转机，苏宁的“拼工厂”计划，通过C2M反向定制模式帮助中小企业打造受市场欢迎的自有品牌，得到丁月峰认可，他带着专门为苏宁拼购打造的洗衣液品牌“悠可馨”，在苏宁一炮而红，第一天就卖了1万多单，这让丁月峰欣喜不已。

苏宁“拼工厂”是继苏宁拼购在农副产品领域打造扶持“拼购村”之后，在工业品领域的一个新规划， 苏宁拼购总经理张奎说：“苏宁希望通过合作，让踏实用心却苦无品牌、渠道、曝光的工厂，从‘心制造’转型为‘新智造’，最终升级为产品性价比高且直达消费者痛点的‘新质造’。”

与石家庄芭尚日化有限公司一起成为首批“苏宁拼工厂”的企业还有河北省永亮毛巾纺织品有限公司、保定市泽源卫生用品有限公司、石家庄神达油脂化工有限公司、河北聚泽医疗器械有限公司、石家庄安洁日化有限公司，它们与芭尚日化一样，在发展中遭遇了瓶颈，通过自身努力却始终不得要领，面临转型危机。

石家庄安洁日化有限公司跟芭尚日化极为相似，经济的不景气以及日趋激烈的竞争，企业销售额变得难以突破，为了寻求新发展，石家庄安洁日化有限公司总经理王超广在2018年开始开设网店，但是效果却让人失望。

王超广认为安洁日化是布局线上太晚，但是石家庄神达油脂化工有限公司却坦言，自家公司是因为销售模式是批发，厂家接触不到消费者，了解不到消费者的需求，才使得公司的销售额也停滞不前。

而在这两家企业了解到苏宁拼购“拼工厂”和 C2M模式后，企业的命运发生了变化。安洁日化加入苏宁拼购后线上门店成长速度十分可观，产品也终于突破圈层，迈向了全中国。

神达在加入苏宁拼购之前，曾认为针对消费者的C2M是完全不可能的，成本太高了。不过苏宁拼购却让不可能变成了可能，苏宁拼购的C2M反向定制模式整合供应链，通过大数据、流量资源赋能工厂，能帮助工厂提高生产能力、进行品牌重塑。能够借助苏宁的力量，让神达负责人聂超松信心满满，目前神达公司已经为线上零售配备了专门的生产车间，成立了专门的电商团队，2020年准备火力全开。

苏宁拼购C2M受追捧

企业搭上发展顺风车

河北省永亮毛巾纺织品有限公司、保定市泽源卫生用品有限公司、河北聚泽医疗器械有限公司能够加入苏宁“拼工厂”，与以上几家公司都有着相似的原因与相似的想法，企业转型、与消费者沟通不畅、货品积压是很多企业面临的难题。

曾因线上尝试失败，而关闭所有线上店铺的河北省永亮毛巾纺织品有限公司，在苏宁拼购看到了希望，重返线上，苏宁全场景、全渠道、多业态融合发展的商业模式深深地打动了这家公司，认为通过“拼工厂”模式，将为企业带来全新的机遇。

而保定市泽源卫生用品有限公司已经在苏宁拼购上打造出了第一款“爆款”产品，曾经因为没有品牌，渠道能力弱，多余产能只能拿给别的厂贴牌销售的厂家，与苏宁拼购携手后，厂家根据市场需求推出自有品牌“沐沐熊”，因为了解消费者需求，“沐沐熊”抽纸很快得到市场认可，截至2020年1月，“沐沐熊”在苏宁拼购的累计销售额已达1500万元。

河北聚泽医疗器械有限公司总经理吴海洋则这样评价苏宁拼购，“从过去企业闭门研发功能推向市场、用户被动选择，到如今消费者主动提出需求反馈给厂商，再进行个性化定制，苏宁此举打通了真实需求与精准供给之间的链路。”

如今适逢苏宁年货节，这几家第一批成为苏宁“拼工厂”的企业，都发起了相关的活动来回馈平台以及用户。

苏宁拼购总经理张奎认为，在首批6家“苏宁拼工厂”背后，还藏着“优秀的、沉默的大多数”。未来苏宁拼购愿意与这些企业携手，发展自主品牌、拓展销售渠道，通过大数据C2M反向定制等模式，推出直击消费者痛点的产品。或许这才是真正的授人予渔。