没接住华为的盘，618一些厂商库存积压？沈义人爆料到底准不准

最近OPPO前任副总裁沈义人的微博可以说是引发了不少网友的热议啊，他直言有“几个品牌”、“几款型号”下单过猛，所以导致了“今年618杀价猛烈”的状况，这样直指市场现状的发言，可以说是很快就引发了广泛关注。

还真别说，虽然他的这番话没表明依据、也没暗示是哪家产品，但依旧有不少网友开始了猜测和点评，不过我觉得这次也不能怪网友给厂商对号入座吧，毕竟是大厂的前任高管，沈义人说这种没谈依据、而又不指名品牌的话，引发猜测和争议也算是正常的。

而关于其中的缘由，知乎答主混沌就表示，这次是厂商们预估了华为缺货的状况，所以才像沈义人说的那样，备货“搞猛”了，结果原本空出来的市场被荣耀填上了，所以大家就只能降价促销了。先不说我认不认可这个观点吧，提取一下这个论点中心的意思，就是华为交出市场，而其他厂商想抢下来，却被荣耀截胡了，所以大家才得降价的。

知乎大V小蒜苗也赞同了该回答

还真别说，作为各大手机厂商高管之中“网速最快”的一位，卢伟冰很快就收到了消息，悄然地对“备货过猛”这个事情做出了回应，不仅表示自家没有库存、缺货，还要暗中怼一怼别家的库存，“谁家有库存我们可以帮助消化”，可以说是一如既往的“缺德”了。

不过有回应也未必是好事，也有一些网友认为卢伟冰这番言论是“做贼心虚”，是一种自行对号入座的行为，结合其他厂商基本没说话的状况来看，这种阴谋论似乎还真有那么一点依据。同时也有网友表示了自己的质疑：怎么缺货还大降价呢？

确实，在一部分网友看来，缺货和降价是相悖的，毕竟缺货就表明自己是供不应求，都供不应求了还降价，除非是做慈善，不然“不可能”降价的，对吧？

不过我这里还是想稍微为卢伟冰解释一下，降价这个事情本身也是一种噱头，618在大环境都在打折的状况下，无论如何都是得降点的；何况在降价之后小米11 Pro确实卖得不错，你要说618期间卖得多了“现在缺货了”也是能解释的——虽然现在京东上的小米11 Pro还是现货的。

当然了，具体小米到底是不是那家，我是肯定不敢断言的，甚至我连沈义人说的会有库存压力的厂商是哪几家都不敢猜——毕竟大家都降了不少呀！

我之前在618刚开始的时候就发布了一篇文章《这个618，为什么各个手机品牌的Pro版本，价格都“破”了？》，其中就举了一些机型的降价例子。当然，写下那篇文章的彼时是6月3日，很多厂商的最终优惠方案也还没有公布，所以和实际的降价幅度其实会有一定的差距。

我们不难看到，市面上很多冲击旗舰定位的国产手机产品都有了比较大幅度的降价，比如一加9 Pro、vivo X60 Pro+降价500，而继去年Find X2 Pro降价1000后，OPPO Find X3 Pro反而是降价比较少的，只降了300，还算说得过去。

最夸张的是小米11 Pro，在各种券的叠加下，甚至一度达到了3899的起售价（当然按照这个算法的话其实前二者降价幅度也会更高一些），跟4999起的发售价相差足足1100元，可以说这一次的618里，小米虽然赢了销量，但高端形象多少是有点受损的。

而有一位匿名的知乎答主也在相关的问题回答之中帮助我们总结了一下各厂商骁龙888机型的降价幅度，可以看到，哪怕是不考虑消费券和学生优惠的情况，很多机型依旧是都降了不小的幅度。

为了大家能更清楚地认识到这次618的降价状况，我对上面这位答主的数据进行了整理、修正和丰富，制作成了一份对比表，方便大家了解到这次618的状况。这里的每一个优惠信息我都进行了查证，保证是真实存在过的（哪怕可能只是一秒钟）。

大家可以看到，虽然这次小米11 Pro被广泛议论为“降价幅度这么大”，但其实它的降价幅度跟不少同为骁龙888的机型对比，还算说得过去。更有意思的是，它和小米旗下的多款骁龙888手机都“默契”地保持了一个700元的降价幅度，如果你只计算小米官网自己的优惠的话，它的优惠幅度就来到了500……说实话，对于一款定价在5000、本身热度不高的机型而言，这个幅度已经不太适合喷了。

当然，可能会有朋友拿之前不少博主发过的消费券之后的优惠价来批评小米11 Pro，比如最低3899、顶配也才4599的价格，其实如果你用这种方式去计算，那相对应地很多机型最低价也要进一步下探，比如3700+的vivo X60 Pro+等，但坦白说吧，消费券其实跟厂商没太大关系，拿这个去衡量掉价，还是有点不公允的，何况无论用不用消费券，小米11 Pro的降价幅度跟其他家还是差距不大的，所以拿这台当例子还是有些不合适。

这样的价格都是消费券加持后的价格

当然了，卢伟冰被质疑缺货还降价的背后，也有小米天生流量大和他自己一直在以“缺芯”、“缺货”等词语做营销有关系，大家会觉得“你明明有货还卖惨”，引发质疑和不满也算是正常（对不对我就不评价了）的。

另一面，既然跟其他品牌的机型降价幅度差距不大，那么自信的眉毛又会是在暗示谁呢？显然，他所指的不是单个品牌，结合我上面给出的表格内容来看，或许正是骁龙888机型在这次618的“库存压力风波”之中首当其冲，而每个品牌几乎都会面临这样的问题，所以才出现了这次这么大的降价波动（荣耀和华为因为没有888逃过一劫）。

尤其是当你拿出三星S21+这样降了两千多块的机子出来，其他家的降价似乎也不是那么离谱了。更别提还有高端机型里“永远滴神”iPhone 12系列，它都降价1400了，其他安卓旗舰“降点”又何妨呢？

总不会国产安卓还能比三星和iPhone更怕“掉旗舰形象”了吧？

看完了降价的问题，我们再来看看国产厂商们到底“有没有接住华为的盘”。在这里我要引用的是雪球-卡夫奥利奥和知乎答主楚1休2红的数据，这些数据的准确性我不能打包票，但仅作参考的话我觉得还是OK的。可以看到，2020年的618期间、在京东平台上，iPhone卖了近两百万台，而华为是120万台手机，可以看出当年华为确实很强大，线下渠道已经大量出货的同时，在线上同样很有市场。

2020年618统计表

而来到2021年，大家是不是真的没有接住“华为的盘”、市场真的让iPhone抢去了吗？似乎是、但又不完全是。确实，我们可以看到的是，今年的iPhone京东销量几乎实现了翻倍，从接近200万台到翻倍至400万台，这个数据可以说是相当恐怖了，尤其是iPhone 12，单款机型就卖出了接近去年全部iPhone的销量，这样来看似乎原本属于华为的高端市场还真被iPhone抢去了很多。

2021年618统计表

但另一方面，卡夫奥利奥表示，“六大品牌总销量比去年同期增加了400多万”，而这也几乎是iPhone销量增长的两倍，也就是说，除了iPhone在涨，其他品牌的销量其实也有了很大的进步，这其中最出色的是小米，总销量383万台的成绩，这个成绩也足够吓人了。

而在稍微高端一点的市场方面，去年618的华为，P40系列加上Mate30系列的京东销量是53万左右，而彼时小米10的销量为27万台（如果加上表中漏了的10万小米10 Pro销量，则是37万台）；今年618，华为的P40系列和Mate40系列依旧有着近46万台的出货量。可以看出，华为自己的高端机型销量跌幅其实不大，而小米11系列则是补足了Ultra，出货量达到了83万台（如果你要加上小米10S，那这个增长会更离谱），相比去年直接是翻倍的增长，你要说没接住华为的盘……好像也不太对。

卢伟冰还引以为傲来着

所以回过头来，我们从线上的销量（毕竟这样的大促只存在于京东这样的线上平台）分析来看，我们可以总结出结论：第一，华为618线上份额没咋丢；第二，国产厂商起势都不错，尤其是小米线上增长很猛；第三，iPhone大降价引发了抢购，5000元以上市场确实被吃回去不少。

至于这其中有没有荣耀的事情……我就不下结论了，哈哈。有一说一，线下表现荣耀还是不错的，线上倒确实是没存在感。

总而言之，我觉得这一次可能沈义人的发言是被某些KOL拿来当枪使了，与其说他揭露了什么，倒不如说是有谁借了他的“OPPO前任副总裁”的名号来借机做了营销。至于他的那番话准不准，我觉得倒是没啥好纠结的……毕竟这句话本身挺废话的呀！一款机型能从上半年卖到下半年的双十一，如果不是华为那种缺货的状况，怎么也得大降价一波的，对吧？

作为消费者，我们安心当等等党，不就好了吗？