小米的营销

网络营销，亦称做网上营销或者电子营销。是指以现代营销理论为基础，借助现代网络技术、通信技术或者数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。

如果你有兴趣了解更多，你可以参考之前的文章——小米的十年。

网络营销的核心思想是为用户创造价值，它的方法是基于互联网的各种工具，同时这些工具也是开展网络营销的基本手段。

互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中。

互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。

网络营销是基于网络中的社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段，营造良好的网上经营环境的活动。企业或者公司利用数字化信息的优势，和网络媒体的交互性来达到营销目标的一种在现代媒体突出的、新型的市场营销方式。

说起营销方面，我们就不得不说近几年的小米教科书般的营销方式。

小米和雷军

无论是本身自带的热度，还是营销手段上，小米本身都具备着很大的优势。相比于国内手机市场的华为和OV来说，小米一开始就是从线上起家的。

得益于本身就具有网络销售的优势，小米开创了一个新的营销策略——预售，这个做法也为后来各大厂商的营销战略开了一个先河：各家产商开始注重预售、首发等，在新品还没有发布的时候进行一定的宣传。

在新品发布后，消费者得先预约手机，再付尾款，最后才能拿到产品。因为前面产能的影响。很多没有抢到新品的人，得过一段时间才有货。

这个行为对消费者是极其不友好的。

而这导致的结果就很有可能是饥饿营销，让消费者对于品牌的好感大降。比如，小米在以前有的时候就会因为缺货被“亲切”地称为耍猴行为——饥饿营销。

所以说，在营销方面的确我们的确是要慎重，不然很有可能为消费者带来不好的体验，最终也会影响到自己品牌的发展。

在早期，手机市场尚未饱和的时候，小米的营销手段尚且保守，饱受诟病的也只有备货不足的饥饿营销。

但是，在手机市场已经趋向饱和的情况下。

尤其在荣耀独立之后，手机市场开启了一个新的营销篇章——碰瓷。

在荣耀独立之后，不仅是在失去了母公司——华为支持的情况下，荣耀为了快速获取市场的热度，保持消费者热情，不被市场所埋没，荣耀在营销文案、海报等一些营销方案上学习了小米——小米今天来个大的，明天荣耀来个更大的。

而自从前金立总裁卢伟冰进入小米，并且成为了小米集团副总裁、红米手机的总负责人之后，卢直接开启了“频频科普”的营销打法。在产品上频频对标友商。以科普为目的去对比友商与红米的区别。

但是，有时候在这里面掺杂了太多的营销因素。更何况，在很多时候，红米本身也是存在很大问题的：配置没输过，体验没赢过——这个不仅仅只是红米的问题。

所以，有些时候就实在没有必要去做那么多的对比，因为打铁还需自身硬。

在去年的时候，小米开展了一个十周年的发布会：一往无前。

小米10周年发布会

该场发布会，以直播的方式进行，为小米过去的十年总结经验。同时，怀揣理想，展望未来。顺带还发售了一本同名书——《一往无前》，讲述小米从一碗小米粥到世界500强的经历与过往。

“与粉丝形成友好的互动群体，倾听粉丝的意见。”

这是一个非常好的战略，就像魅族一样，即便经历了几次重大的变革，还是可以在夹缝中脱颖而出。抓住消费者的胃口，并且形成粉丝效应，这个是一种良性的循环。倾听用户的意见，改善自身的产品问题，小米在这么多年来都是做得相当不错的。

小米社区一直是广大用户群体吐槽的地方，在这里，也可以进行用户之间的交流，提出解决问题的办法，而官方也以包容的态度，理性分析用户的问题，不断改善产品。

还有就是只有小米一家独有的——米粉节。在与粉丝互动的过程中让利，无论是对于企业，还是对于用户群体而言，这个都是双赢的。

而双赢就是一种最好的方式——谁说不是呢？

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